奶粉圈&奶粉智库发布的《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》显示，88.46%的消费者愿意到母婴店购买奶粉，母婴渠道仍然是奶粉最大的销售渠道，其对奶粉品牌发展的重要性毋庸置疑。可见，就大部分奶粉品牌而言，得到渠道的重视无疑是如虎添翼。

但品牌如何得到渠道的重视、如何建立自身的竞争壁垒，无疑是更大的难题。对此，作为国产羊奶粉知名品牌--和氏乳业集团，为深入终端，在2022年开启一场漂亮的渠道赋能战--“是您吗？寻找和氏最美店员”线上有奖投票活动。

据悉，活动目前已经进入第二阶段--投票阶段（1月8日-1月15日），所有参与者均可在该阶段通过朋友圈分享、微信群分享、群发朋友分享等形式进行拉票，每人每天最多投5票，最终名次以投票结果为准。投票通道刚一开启，访问量和累积投票量就均已破万，可见活动的火爆程度，百余位店员竞相争艳，各种渠道拉票如火如荼地进行。

此次活动是和氏给终端送出的新年第一礼，这充分体现了和氏对一线终端的尊重和重视。和氏优秀的终端服务意识也得到了终端渠道的积极反馈，大家通过“鲜”活的照片，表达出对和氏终端服务的高度肯定。

2021年至今，和氏一直在做终端动销支持、线上热度推广等方面的努力，精耕渠道，为之赋能。用“红海行动”、“1亿和氏抖音全民任务”，大力支持门店品牌宣传。活动期间和氏联合全国的经销商所属团队、终端门店、全体销售人员、各部室人员，各团队分工有致，以省为大统筹、以县为实施单位，每个县联动5-10家门店，层层推进执行，全面深化落实。

店店联动，城城助推，在高覆盖率和高渗透率下，叠加的声量产生了更大的裂变、增益效果，掀起一片和氏“红海”，引爆终端。最终通过一系列动销活动为终端解决门店开新客、留老客等核心问题。

除了声势浩大以外，和氏为将终端与消费端更好地联合。和氏用“1亿抖音全民任务”增加消费者参与热度，用“新鲜奶源 好的品质承诺”引爆终端门店人气，使得渠道信心倍增。

从2021年的红海行动到2022年初的“是您吗？寻找和氏最美店员”线上有奖投票活动，我们从中都能感受到和氏在坚定不移地做好终端服务。这样的持续精耕，更体现了和氏对母婴渠道的高度拥抱，以及当下其对精耕市场思路的明晰和坚持。

渠道赋能活动的背后源于和氏的品牌自信和产品自信，终端门店店员们也发自内心认可和氏“新鲜好奶源、好营养，和氏羊奶粉”的品质承诺，并将这份承诺用温暖的心传递给消费者。

和氏30年来持续精耕全产业链建设，拥有57万亩高山草甸牧场，自建高寒牧场、7个标准化养殖基地，全程数字化、智能化管理，给鲜奶加工创造条件。和氏严苛把控产品品质，给消费者带来“新鲜”保障，充分展现国产奶粉“领头羊”的产品自信。

除了在产品精耕，和氏在2021年在品牌上的建设也尤为突出。除了牵手央视等官方媒体形成强有力的品牌背书外，从电梯广告到商场大屏，从地铁公交到高铁站台，从纸媒宣传到线上投放，还签约实力派演员牛莉女士做为品牌代言人，引导企业发展新方向。上央视、搭高铁、登地铁、开设生活馆......线上与线下并行，打通营销模式，精耕品牌塑造，建立起消费者对新鲜羊奶的认知，对中国羊奶粉的认可。

Z世代消费者看重品牌力和产品力，我们也看到了和氏正在双向驱动谋发展。终端门店作为和氏品牌发展中的共建者、共鸣者、受益者，对和氏品牌及产品充满自信，实现销售增长是必然导向。

得人心者得天下，在竞争愈发严峻的今天，乳企均面临前所未有的巨大挑战，也更加考验品牌的综合实力和渠道渗透力。和氏在品质上，扎实上游、做足产业；在渠道上，与渠道合力、共谋未来，其在品质和渠道上的精耕，让我们看到国产羊乳企的决心与耐心。我们相信2022是和氏更加精彩的一年！