梦在前方，路在脚下；未来可期，奋斗以成。2024年1月12日-1月13日，谱恩2023-2024年度营销会议在西安隆重召开！谱恩总经理万剑、销售总监查学能、销售总监罗青春、优秀省区经理以及总部后勤人员齐聚一堂，复盘2023，总结得失与经验，蓄积势能；规划2024，深入探讨市场趋势，布局应对策略，赢战新目标。
01 稳扎稳打 拥抱变化 破局向新 首先，万总作了精彩的开场致辞。2023年大环境不容乐观，谱恩依然步伐坚定，作为率先拿到新国标赛段“入场券”的绵羊奶品牌之一，百跃谱恩依托母公司西安百跃羊乳集团专注羊乳近40年的强大优势，精耕绵羊奶十余载。作为百跃旗下核心战略品牌，谱恩新国标产品更是潜心布局“生鲜绵羊奶”，持续发力绵羊奶品类，不断精研产品配方。 会上，万总首先对谱恩2023年工作给予充分肯定，“过往谱恩人每一步都走的踏实稳健，市场处于低谷期我们仍然探寻到了谱恩的增长方向”。2024谱恩将以“稳中求进，以进促稳，先立后破”总基调为指引。坚定步伐，稳步固基，巩固和增强羊奶回升向好态势。本次会议，谱恩人群策群力，复盘总结，探讨破局方法，做好布局规划，赢战2024。 02 复盘总结 展望规划 共谋新篇 为立足当下，向更好出发。接下来销售部和客服部负责人就分别从年度销售数据、动销方案及后台大数据分析等方面做了详尽全面的深度剖析，同时以“大数据”为引擎，对2024发展做出具体规划指导。 会议重点环节——优秀省区经理对市场现状进行深入探讨。详实的数据分析，深度的梳理归纳，明晰的市场规划，多元化交流探讨，汇聚共识，谋篇布局。相信2024年谱恩人一定可以刷新业绩，再创新高！ 03 市场为镜 统筹布局 赢战2024 会上，市场部何经理对2024年谱恩品牌投放与营销规划做出详尽阐述，统筹规划了2024品牌布局的重点版块、明晰2024年全年品牌运营策略。加强了大家对品牌发展的信心，为日后市场营销工作指明了方向，同时为深化品牌力注入了新动能。 为实现谱恩2024年度目标，找到发展突破口，查总以市场当下的问题为导向，针对各个问题，提出了应对策略，强调应以乳业市场动向为镜，顺势而为，因势而动，积极谋变，实现谱恩业绩全新突破。 会上，查总指出，面对新生人口持续下滑，窜货乱价不断……谱恩多措并举，从内到外、从供到需、从制度到工具。着手展开更为精细、更为全面、更为严苛的系统化控货控价策略。从公司到代理商、终端门店均严阵以待，保持思想高度统一。 从谱恩发展需要出发，基于目标达成考虑，罗总围绕市场计划、人才计划和营销计划等三方面展开，以人才计划为核心点做了重要阐述。 会上，罗总提到，“良好的团队才能更最好的服务于渠道，服务于消费者”。2024年，谱恩将启动人才战略，从用、选、育、留四个方面进行了人才队伍优化管理，为市场一线和企业基层做好优秀人才储备，锻造全体谱恩人的“铁骑精神”以及进无止境的魄力。 04 颁奖盛典 见证荣耀 同心致远 会议重磅环节——颁奖仪式在欢笑声中徐徐启幕。一人行速，众人行远。天道酬勤，业道酬精，一分耕耘一分收获。2023是不平凡的一年，同样也是收获的一年。感谢所有谱恩人的付出，感谢谱恩最可爱的伙伴对谱恩做出的灼灼贡献。新的一年任重道远，望大家继续勇攀高峰，再创佳绩。 颁奖环节过后，各区域在现场签订了军令状。军令如山，责任如山，重在执行，赢在执行。谱恩人始终稳扎实干，用执行扛起责任，让业绩体现价值！ 05 未来已来 全力以赴 共启新程 在工作会议接近尾声之时，谱恩主心骨万总就2024年公司整体发展规划做出了工作部署。他表示，以终为始，拥抱变化，2024年以“人为中心”实施人才战略，坚定不移打造人才成长计划；以乳业市场动向为镜，扶持优秀渠道商，不断拓宽市场规模；以大数据为引擎，为市场抉择提供参考；以消费者需求为导向，持续为消费者创造价值。 会议结束后，驱车60多公里奔赴阎良工厂，谱恩精英们以鲜锋官的姿态奔赴工厂，通过第一视角展开游学。走进工厂溯源，0距离探访百跃羊乳全智能化透明工厂。走进羊乳文化馆进行沉浸式体验，读懂一罐好奶粉的前世今生；全程追溯，参观整个绵羊奶制作工艺，见证一罐鲜纯绵羊奶的诞生。 路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。面对重重困境与挑战，我们砥砺奋进，步履坚挺，未来已来，赢战2024，我们仍需继续努力，心怀殷殷期许，全力以赴再出发，谱写谱恩新辉煌。
（文章来源：谱恩绵羊奶公众号）
