穿越历史的时空，见证精耕的力量!

10月29日，由婴童智库&奶粉智库主办的首届中国母婴童精耕者大会圆满收官。会上，我们携手一众精耕者，探出路、寻方法、找活法;会后，我们特设精耕者之夜颁奖盛典，以荣耀为精耕者加冕。

其中，和氏乳业以32载精耕奶粉的深厚底蕴，斩获首届中国母婴童精耕者大会“鲜活羊乳品质卓越奖”，彰显了国产羊奶粉的硬核实力。

荣誉加冕，和氏以何支撑?

实际上，“鲜活”一直是国产乳企发力的重点赛道。早在2022年，《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》就提出要助力本土“新鲜”优势。近日，国家市场监管总局更是发布婴配粉相关征求意见，鼓励牛乳/羊乳直接加工婴配粉。

但是，“鲜活”就意味着要就近生产、“保鲜”加工，对乳企的全产业链建设有着较高要求。和氏能脱颖而出，成为“鲜活”羊乳的杰出代表，根源就在于其亮眼的全产业链布局。

和氏乳业集团营销有限公司副总经理刘旭在接受《婴童智库》采访时表示，“和氏一直在做更好羊奶粉的道路上，将精耕贯穿于全产业链的每一个环节，从奶源建设到产品研发，再到智能制造，每一步都做到100%的匠心和用心。”具体是怎样的?

奶源领“鲜”!和氏对奶源严格把关，依托57万亩高山草甸牧场，自建海拔2000+米的高寒川牧场，拥有2大生态有机牧场，7大标准化示范养殖基地，从源头保证产品的新鲜程度;同时，奶源的运输也决定了产品的鲜活性。而和氏优越的地理位置、先进的冷链运输技术，确保了全链羊乳新鲜。

研发领“鲜”!和氏用科研创新夯实领“鲜”实力，下设两大科研机构，成立和氏母婴健康营养研究中心，以创新与专业推动配方升级与品质领“鲜”。以和氏莎能为例，“其是和氏旗下配方最高端的一款羊奶粉，代表我们的品牌形象，兼具‘有机生羊乳+十大关键营养群+三大高能体系’等多重优势。同时，也是率先通过新国标大考的产品之一，上市时间较早，领跑行业同类产品。”

工艺领“鲜”!和氏采用国内领先的生产工艺，斥巨资打造了2大智能化核心加工厂、引进7条年产上万吨的干湿法复合工艺生产线，推动产业链的高效运转、智能升级，不仅从羊奶生产到加工成粉不超过2小时，还可以一次成粉，减少营养流失，筑牢新鲜品质。

除了在产业链每个环节注入“新鲜”力量，和氏还携手渠道，向消费者传递“鲜活”品质。

从品牌建设来看，信息过载时代，消费者信息接收碎片化，品牌唯有聚焦精准赛道，强化独特标签，才能在激烈的消费者心智争夺赛中获胜。

和氏聚焦全链新鲜的特点，打造了从线上到线下，从传统媒体到垂直媒体的全媒体营销矩阵。通过高频次、多元化的宣传方式，打响了“鲜活羊奶粉”的新名片。“一是我们登陆了中央广播电视总台多个频道;二是携手资深行业媒体进行公司宣传;三是联合母婴垂直类新媒体平台进行种草和口碑推广，提升了品牌形象。”

从渠道赋能来看，羊奶粉的市场教育存在不足，依赖于渠道的“推力”。因此，和氏构建了与渠道共生共赢的利益共同体，携手渠道给消费者带来差异化的产品。

刘总表示，和氏主要从专业赋能、终端动销、市场管控三个维度，与渠道建立长远的合作关系。“一方面，和氏每季度开展市场活动，如：亲子DIY、砸金蛋、抢红包等，增强消费者对门店的黏性;另一方面，对门店进行专业知识培训，赋能团队建设，加强内核驱动。此外，和氏一直在控价盘、稳市场，规范市场秩序，净化市场环境。”

综上，和氏依托强大的全产业链，精研配方、精耕市场，成为国产羊奶粉“鲜活”品质的典范。正如颁奖词所言，“高寒川筑牢品质基石，全产业缔造有机鲜活。初心不变，你以奋进之姿，勾勒行业名片;精耕羊乳，你以深厚底蕴，书写卓越品质。三十二载，和美与共创精彩，和衷共济谱新篇。”

2024年已步入尾声，面向2025年，刘总表示，和氏将继续精耕并加强上游奶源建设、品质管控、产品研发、品牌营销等各项工作。

在产品端，精耕奶源建设，不断夯实上游产业链，做好产品出厂前的质量把关，保证有机奶源的新鲜度及供求量;在渠道端，精耕市场管控，重塑产品价格链，完善并加强电子信息追溯系统，落实“控货控价控区”的三控管理;在科研端，精耕产品研发，积极拓展高素质研发团队，深入挖掘羊奶粉产品功能，增加产品卖点，研发出更有针对性的功能产品;在品牌端，精耕品牌营销，线上线下强势突破，扩大品牌知名度，提升美誉度。

总体来看，羊奶粉虽然充满机会点，但也挑战加剧。作为有32年沉淀的老牌乳企，和氏用人才、科研、资金打造了优势产业链集群，构筑了竞争壁垒，不仅擦亮了“鲜活羊乳”的金字招牌，更以“卓越品质”顺应了渠道与消费者需求，展现了强劲的发展韧性!