穿越历史的时空，见证精耕的力量!
近日，由婴童智库&奶粉智库主办的首届中国母婴童精耕者大会圆满落幕。作为一场专属行业精耕者的高端圈层私享会，本次会议盛况空前、好评如潮，300+位平均从业年限15年以上的精耕者出席了本次大会，共同诠释了精耕的力量。
a2牛奶公司作为24年品牌精耕者代表，在本次大会上表现抢眼。不仅赢得了与会嘉宾的点赞与关注，更斩获了“2024中国母婴童品牌精耕者——A2品类引领奖”!
“引领”多指在某个领域或方向起先锋和导向作用，a2的引领性究竟体现在何处?
“当前，母婴童行业正面临着十分严峻的挑战。只有真正的战略聚焦，才能把行业做好，才能引领品类发展，‘精耕’就是对a2牛奶公司的精准画像。”a2牛奶公司大中华区销售副总裁袁伊接受婴童智库采访时如是说道，不仅揭秘了a2获此奖项的原因所在，也展现了其对行业未来的深刻洞察。
在婴配粉大盘收缩、内卷加剧的胶着状态下，各品牌似置身于一场没有硝烟的“战争”，稍有不慎便可能满盘皆输。然而，a2牛奶公司却在这片红海竞争中脱颖而出、逆势上扬。这背后是a2牛奶公司24年的专业精耕，也是其战略聚焦“3+1力”体系的成果体现，即“品牌力、产品力、渠道力+组织力”的深度融合与相互支撑。
1、以专注成就品类，开创A2品类先河
据奶粉智库网/小程序数据，2024年1-9月A2品类奶粉同比去年搜索热度增长了106.75%，其中，A2牛奶粉品类增幅高达165.58%，搜索热度居品类之首。品类的发展往往与品牌的助力密不可分，A2品类如此高热度的背后，离不开a2牛奶公司的全力助推。
作为A2品类的开创者、先行者，a2牛奶公司对A2品类发展的助力可以追溯到24年前。当时，科学家科兰·克劳克兰博士，凭借敏锐的科研洞察力，率先发现了A2型β-酪蛋白对健康的独特益处，并由此创立了a2牛奶公司进行深入研究。这一发现不仅开启了A2型*蛋白质研究的先河，带领A2品类驶入发展的快车道，也为公司日后的发展奠定了坚实基础。
精耕的源头是为给消费者最好的产品，a2牛奶公司研究A2型*蛋白质就是基于母乳本身只含有A2型*蛋白质评[1]，不含A1型蛋白质。因此，a2牛奶公司一直以精耕为底色，不断拓宽拓深A2型*蛋白质相关研究，成功推出了包括a2白金婴幼儿配方奶粉在内的多款产品，正式开启婴配粉的“A2时代”。
2、以科研引领品类，升级产品赋能发展
然而，从品类开创者到品牌领导者，是从认知、认可到认同的过程。只有当品牌的价值主张与更多消费者同频共振，品牌才有可能成为真正的领导者。a2牛奶公司深谙此道，坚持不懈以科学的力量为品类发展注入不竭动力，从而为消费者创造更多实用价值。
在科研创新方面，a2牛奶公司投入大量资源，致力于A2型*蛋白质的深入研究，目前，其已拥有全球范围内90+项A2型*蛋白质相关专利。科研实力稳定了产品发展的内核，因此，在产品品质提升上，a2牛奶公司坚持从源头拒绝A1型蛋白质，打造严苛的TRUE a2TM原真生态系统，以保证源生的A2型*蛋白质。
并且，a2牛奶公司还选用先进技术和质量控制系统及第三方送检等方式，从A2型奶牛到A2型牛奶，严格进行牛群检测、牛乳区隔、蛋白质检测及其它生产环节的质量监测，全链路呵护a2®源乳®的纯正。
如今，其a2至初新国标产品已实力斩获1000万+妈妈真实好评[2]。其2024财年财报更是亮眼，不仅公司营收总体上扬，中国和其他亚洲地区的营收还创造了高位增长，增幅达到14.1%[3]。这一系列成绩，是a2牛奶公司与广大消费者的深度共振，也是其品牌领导力的真实写照，进一步夯实了a2牛奶公司在A2品类中的领导地位。
3、与渠道携手同行，抢占用户心智制高点
“品牌在完成品类创新后，不仅要做到销量领先，还必须做到心智领先。当今品牌的心智之战，已不再是单纯的定位争夺，更是全维度的相互较量。”在此背景下，a2牛奶公司不仅以强大的品牌力和产品力为核心支撑，还以渠道力、组织力为关键着力点，全面渗透终端消费市场。
一直以来，a2牛奶公司都十分重视渠道的健康发展，始终将市场秩序放在首位，并努力为渠道发展进行专业赋能。一方面，在渠道面临开新难、动销难、盈利难这三座压力大山下，a2牛奶公司通过微信、小红书、抖音等线上线下多种渠道，与消费者保持高频互动，坚持用品牌力、产品力拉动渠道力。不仅将“选对A2型*蛋白，认准a2®”的品牌理念传递给消费者，增强了消费者对A2品类的认知，也深得消费者的信任，使其愿意主动选择a2产品，从而为门店引流开新。
另一方面，a2牛奶公司坚持与渠道同进退，尊重并聆听不同终端的声音以提高彼此协作的能力。向内看，由于组织体系较为扁平化，其“决策-执行”路径相对较短，且都因地制宜，较好地保证了整个组织效能的高效。向“外看”，a2牛奶公司的销售团队与经销商团队形成了内核稳定的协作共同体，进一步保证了其产品对市场的渗透。
更为重要的是，a2牛奶公司注重以良好的利润导向降低渠道的销售压力，计划将推出更多利润型产品，打造产品矩阵，从而与渠道共建共护价值链和市场秩序。
品牌力的专注，产品力的专业，渠道力的赋能，组织力的高效，四力合一，共同助力了a2牛奶公司对A2品类发展的引领。
对品类精耕者的嘉奖，需要时间的沉淀，需要精耕细作的付出，也需要对卓越品质的不懈追求。a2牛奶公司的发展正是对长期主义的生动注解，也是以精耕之力助推A2品类发展的最好诠释。
10月29日晚婴童智库&奶粉智库10周年庆典上，a2牛奶公司荣耀加冕，荣获“2024中国母婴童品牌精耕者——A2品类引领奖”，这不仅是对a2牛奶公司24年持续精耕的认可，更是对其在A2品类领域不断创新引领、勇攀高峰的精彩见证。
正如颁奖词所言，“历经24载春秋，扎根A2型蛋白，从寂寂无闻，到万众瞩目，你专注、专业，完美诠释精耕;你开创、开拓，更好实现引领。以品牌之精彩，成品类之辉煌，你的名字就是用户的心智。”
面对未来更多挑战，袁总表示，看得清正确的事情，那就坚持做下去，未来始终会坚持精耕，坚持做难而正确的事!
期待a2牛奶公司继续精耕市场、洞察需求，为消费者带来更多更亲和人体的A2型*蛋白质产品，领航品类、领势发展!
参考资料：
*A2型蛋白质指A2型β-酪蛋白(非A1型β-酪蛋白)
[1]Pal S,Woodford K, Kukuljan S, & Ho,S, 2015; Nutrients, 7(9),7285-7297.
[2]根据益普索(中国)咨询有限公司上海分公司自2023年10月1日至2024年6月15日调研结果显示，主要社媒平台针对a2至初新国标的真实好评超1000万。
[3]依据凯度截至2024年6月14日52周对中国婴幼儿配方奶粉市场的跟踪数据。
