营销多元化时代，单一的营销方式和碎片化的信息很难让消费者留存品牌印象，而泛滥的、千篇一律的营销又很难让消费者建立特有认知。一成不变，危矣！随波逐流，输矣！所以，如何凸显营销力，让营销最大程度的赋能品牌力、带动产品力？可以看看朵恩如何发力营销，闪耀2021。

热度来袭，朵恩燃爆2021伊始

广告是最核心也是最直接的营销方式之一。新一年，各大品牌的广告营销战已经打响，谁将率先抢占消费者的心智，谁就有更大的增长可能，于是各大品牌春节期间的营销布局也就显得尤其重要。

据了解，今年小年夜，朵恩将亮相湖南卫视春节联欢晚会，与全国人民共度欢节。而朵恩之所以会选择湖南卫视进行联合，在笔者看来有两方面原因，首先湖南卫视作为国内主流电视媒体，拥有庞大的观众基础、较强的传播渗透率和影响力，这无疑能保证朵恩高强度的曝光量；其次节目邀请的多是人气与实力兼具、高流量、新一代的明星偶像，这与朵恩国潮、年轻化的定位相符，更能聚焦朵恩的受众群体，来进行垂直渗透。

另外，春节电影档更是消费者关注的重点，朵恩也选择贾玲、沈腾主演的电影《你好，李焕英》来进行电影IP授权植入，聚焦两大高人气实力喜剧演员，不难想象随着电影大年初一的热映，朵恩也将得到超人气的流量。并且据了解，该电影讲述的是一个亲情相关的故事，这与致力于爱的朵恩羊奶粉有着较强关联，借此朵恩可以开启与消费者的情感沟通，进行品牌形象传递。可见在电影广告投放上面，除了流量，朵恩遵循内容先行策略，注重内容与品牌的深度融合。

除了极具心思投入的两大新年广告，2021年朵恩也已经在湖南金鹰卡通卫视频道投放了广告，同时朵恩“5G品质”元素高铁列车广告也已经准备就绪，还计划在小红书、视频播放平台、母婴类门户网站等平台进行广告投放，从更多平台更多维度，更快捷、直接地将朵恩品牌和产品信息传达给消费者。

创新破圈，5G品质集卡互动有招

营销的目的是为了塑造品牌，这意味着品牌的活动应该紧紧围绕着品牌塑造来。一直以来，朵恩坚持打响品牌战略升级战，通过聚力5GYoungMa活动，与渠道、消费者进行联动，不断输出品牌特色，如今5G品质已成为朵恩鲜明的个性化标签。这既说明了朵恩品牌塑造的成功，又反映出消费者和渠道对朵恩羊奶粉好品质高度的认可。

而在春节期间，为了加强和消费者的互动，朵恩更是创新策划了“春节集福为宝宝寻找5G品质羊奶粉！”的集福卡抽奖活动，让每个参与的消费者都成为传播中心，助力实现口碑营销。

首先，从活动形式来看：近两年春节集福卡是一个比较热门的活动，也有美好的寓意，再加上朵恩以华为5G手机、朵恩羊奶粉、精美抱枕被等作为奖品，更加具备高吸引力，提高消费者参与度。

其次，从活动内容来看：以朵恩5G品质——好牧场、好奶源、好配方、好工艺、好安心，作为5张福卡的主题名称，将朵恩羊奶粉产品特色与活动深度结合，让5G品质朵恩羊奶粉品牌形象直入消费者的内心，不断提高消费者对朵恩的产品认知、品牌认知，深化朵恩5G品质定位。

最后，从活动传播方式来看：好友之间可以互相赠送福卡，这不仅符合消费者的分享习惯，还大大调动各群体的积极性。

诚然，选择合适的营销活动方式，将品牌与传播内容相结合，才能自然的拉近品牌与用户之间的距离。朵恩集福卡活动既有趣、有价值，又贯彻了品牌定位，还和消费者的生活相关，具有很强的社交属性，能破圈打通多层人群，精准触动目标群体。

服务升级，朵恩会员生态营之有道

其实，品牌与用户之间的连接和信任在短时间内是很难形成的，这首先需要产品品质的支撑，作为陕西雅泰乳业核心羊奶粉品牌，朵恩站在其全产业链基础上，一直致力于优质羊奶资源的打造，从牧场、奶源到配方、工艺持续深耕朵恩羊奶粉5G品质，不断提高产品力；其次需要长期的培养，这就需要朵恩对广告营销、活动营销等吸引来的用户进行深入的会员营销，以此来增强品牌与会员之间的粘性。

所以，在会员方面，为了增加好的会员体验，朵恩除了强化常规的会员服务、直播抽奖等外，2021年还专门搭建了雅泰朵恩APP会员平台，构建私域流量池闭环，进行精细化的用户营销。APP上不仅有品牌、育儿等相关信息；还可以根据会员地理位置实现不同区域品牌信息或活动信息的独立展示，与会员建立更为紧密的体验；并且可以记录会员每日的运动步数等，增加消费者的使用场景和使用频率。

值得注意的是，朵恩已经开始通过会员生态圈的建设，实现会员的在线化运营与数据分析，为用户精准画像，洞察用户的消费习惯和喜好，从而为品牌营销提供重要的参考依据。

综上，不难看出朵恩想要打好2021年开门红的策略，以及持续发力品牌建设的变化和雄心，这势必会进一步增添渠道对朵恩的信心，让朵恩的5G好品质被更多的消费者看见和信赖。笔者也期待更多的品牌像朵恩一样，在新的一年把握核心营销战略，持续发光发亮。

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