随着新国标的发布和明年奶粉配方注册号陆续到期，品牌更换配方的窗口期即将来临。再加上新生人口数的下滑以及各品牌的增长压力，种种因素都促使着奶粉品牌今年在市场上更加大刀阔斧的往前冲，以此来应对市场新一轮的重新洗牌，并谋求更大的生存发展。在此节点，加大品牌力建设，进一步增强消费者对品牌的认知与渠道对品牌的信任，尤为重要。

挑战极限，营养无限

当下，互联网的发展使消费者接收信息的渠道呈现多样性，这一方面分散了消费者的注意力，另一方面也为品牌建设提供了更多的路径，只是“如何选取合适的品牌宣传途径”成了能否达成品牌预期宣传效果的关键。今年在线上综艺加大发力的卡洛塔妮，近日更是与爱奇艺等视频网站继续合作，进行《极限挑战》第七季的广告投放。

作为广告植入的重要领域，综艺节目背后是大量的消费者流量，已播出到第七季的《极限挑战》更是热门优质综艺的代表，凭借其优质的内容、备受关注的嘉宾、积极能量的传递，《极限挑战》在拥有一批长期忠实观众的同时，不时引爆大众热议，频频登上热搜。所以，选择《极限挑战》作为广告投放的卡洛塔妮无疑也能收获高强度的曝光，触达更多消费者认知。

值得注意的是，不管是此前与《最强大脑》合作，对脑力的挑战，还是现在携手《极限挑战第七季》，对团队的挑战，都可以看出卡洛塔妮在塑造品牌定位、增强品牌力时，一个贯彻始终的态度——追逐优秀，这由卡洛塔妮创立之初便具备的优秀基因决定，也是卡洛塔妮高品质产品力的真实写照，挑战极限，营养无限。并且，《极限挑战》的精神还呼应了卡洛塔妮面对当下市场各种挑战的决心和实力，无惧困难，勇往直前。

品牌与综艺宣导的高度契合，能更有利于品牌印象在消费者心中建立，卡洛塔妮在综艺节目的选择上无疑是非常精准与明确的。

精耕品牌，热度袭来

总之，品牌建设是一种战略行为，绝非一日之功，需要长期的、协调一致的、有效的传播。所以，除了通过热门综艺针对C端潜在消费者进行直接传播外，今年卡洛塔妮还面向其全国销售人员（店员/专职导购）进行了为期一月的卡洛塔妮抖音挑战赛，全面裂变用户群体。

从视频搜索到本地生活再到社交，业务板块越加丰富、日活用户超6亿的抖音，对获客越来越难、成本也越来越高的品牌和门店，意味着更多的机会。可以说，卡洛塔妮抖音挑战赛以丰厚的奖金礼品充分调动了店员的积极性，又以店员为载体，进行口碑传导，从而扩大品牌影响力，增强卡洛塔妮与门店、与消费者的互动与粘性。

合适的品牌宣传途径＋高效有力的贯彻行动，方能达成满意的结果。据奶粉智库网2021年1月到4月的羊奶粉品牌热搜排行榜显示，卡洛塔妮的搜索量和热度不断攀升，增长幅度超4倍，数据排名更是从1月份的第15名，提升到4月份的第4名。

作为深耕奶粉产业的互联网平台，奶粉智库网每日都会沉淀大量的用户数据和品牌搜索数据，卡洛塔妮月度搜索数据上升的背后，充分说明其在消费端品牌力的持续增强，可见其品牌精耕的行之有效，而提高的品牌力最后将落脚于母婴门店，助力门店的销售。

线上线下，赋能门店

目前，从今年的整个大环境来看，市场的不确定性因素较多，品牌和渠道的日子都相对艰难。但任何一件事，机会总是与挑战并行，动荡终会归于宁静，而这其中最重要的是坚定选择全力以赴、持之以恒做好细节。

从2008年进入大陆市场，十三年来卡洛塔妮深知，越是困难的时候，越是要把基础性的工作做扎实。于是在保持优秀产品品质的基础上，今年卡洛塔妮将资源重点放在助力门店销售上，不仅加大了线下店员的培训工作，因地制宜地进行店员培训，还继续创新终端动销方式，举办了插花、爬爬赛等形式多样的消费者活动，以实际行动提升店员专业性，帮助门店引流开新。线上加强品牌力，线下提升服务力，卡洛塔妮线上线下双重赋能门店，让产品说话，让顾客留下。

未来的竞争只会越发激烈和残酷，产品力、品牌力、渠道力缺一不可，做好产品是根基，而只有收获消费者信赖和认可，渠道信任和支持的品牌，才能取得最终的胜利。