2021年，变化，疫情，出生数、疫苗、内卷，躺平，各种痛苦和压力纷杂而来，同时，新国标，新的全面三孩政策，新的各种机遇也悄然而至，躺平者、不适者开始离场，紧抓机遇的各行业新锐力量也初现水面。机会，更多是隐匿于变化和混乱之中，如何抓住变化中的机遇，如何在分化的母婴市场找到结构增量的机会，如何在寻求增长的道路上找到自己的核心竞争力和盟友？如何确保高质量、高安全性的产品供应和专业服务，满足理性消费者更专业的挑剔，是品牌经营者和渠道经营者必须面对和学习的。
在这个充满变化的不确定性的时代，有着共同明确的发展目标的幼之本和南国宝宝，携手相聚海南，以“焕欣未来·共营南国“为主题，以幼之本婴幼儿奶粉2021年海南省的上市战略和中长期发展规划为主旨，建立战略联盟，并于9月8日在海口举办了上市会。
畅销全球28个国家和地区的幼之本，依托于西班牙欧特大药厂80多年的制药经验，不妥协，不将就，不从众，致力于打造三维精准分阶平衡营养的好奶粉，此次与一直在创造母婴行业增速奇迹，拥有超过300家优秀门店的南国宝宝强强联手，以爱为本，携手前行，共营增长，共同打造母婴更强音！
好品牌+好产品+好门店，成就“三好市场
匠心妙想品牌策划机构作为幼之本Nutribén的全案服务公司，首席品牌顾问雷公腾以“零售门店如何获得新世代宝妈青睐”为主题，通过对新世代妈妈的画像，细分理性妈妈共同的需求，在生活的特征上，理性妈妈具备高学历、高认知、高收入、高消费及高压力特征；价值特征上呈现多元化、多生活圈层以及多面派的生活方式；在理念特征上新世代理性妈妈不妥协、不将就、不从众；在消费行为特征上她们更看重口碑、相信自我判断、青睐小众品牌。
幼之本的品牌调性高度匹配新世代宝妈理念特征，通过微信生态圈、小红书生态圈口碑矩阵，满足理性妈妈选品时的决策需求，幼之本强化数“真·全球同步销售”的优势，Instagram、Twitter、YouTube、facebook等都有官方账号及大量的粉丝群体，这些品牌背书支持了理性妈妈在消费时的决策力，雷公腾认为，未来好品牌，做出好产品，匹配南国宝宝这样的好门店三位一体的组合，方能服务新世代，共赢新时代。
欣本创展全国培训经理谭垒介绍到，幼之本依诺铂欧强化了以α-乳白蛋白、OPO珍稀结构脂、胆碱为主的营养配方，并降低β-乳球蛋白的含量减少过敏风险，根据各阶段婴幼儿的生长发育需求，将营养元素比值、组合达到动态科学化，生产过程中不添加香兰素和蔗糖，口味清淡自然不甜腻，非常适合新世代宝妈，谭垒强调到幼之本强化“母爱六大呵护力”，即“眼脑发育力、免疫保护力、消化吸收力、强健成长力、宝宝睡得香、低敏又安全”，是理性妈妈的安心之选。
携手并进，品牌渠道同频共生
在品牌发布会的启动环节，幼之本中国区负责人,欣本创展总经理叶慧介绍到，这个痛苦与机遇并存的后疫情时代，正是行业结构重组的好机会，更是新锐品牌突破成长的好时机。幼之本会保持敬畏之心，以婴幼儿的营养需求为基准，确保高质量、高安全性的产品供应和专业服务，坚持创造和生产好产品，坚持找对的好伙伴，坚持专业化&精细化的服务，理性经营。
叶总同时强调，每个企业发展的过程也是断舍离的优选过程，幼之本中国秉持理性经营的理念，精选发展价值观相同，有创新精神，可以聚力共建的渠道伙伴合作。幼之本不追求分销的广度，而讲求分销的深度和质量，坚定精选合适的渠道伙伴做中长期发展规划，以长线、平等、感恩、互惠的心态合作，同时，幼之本会不断提升专业服务能力，持续打造幼之本品牌力和幼之本团队的被需求力和专业价值优势，坚定免疫价格战、促销战，用专业和服务效能建立消费者、渠道、品牌三赢的商业生态，稳健的携手并进。
海南南国宝宝执行董事刘江文先生谈及在目前母婴行业结构性变化的趋势下，为什么选择上新奶粉品牌，因为南国宝宝需要一直拿着望远镜看未来，要想长期发展，稳定成长，特别随着海南自贸港的建立，南国宝宝定南国谋天下，未来的目标是买全球、卖全国，就必须要持续推广新品的能力，四大结构中成熟品牌、成长型品牌、新品牌、淘汰品牌要时时刻刻的动态调整，这是南国宝宝选择新品的深层次思考。
在诸多奶粉品牌中为什么选择幼之本，刘江文先生看重幼之本的四个稳定：稳定的品牌力，品牌历史悠久，工厂实力雄厚，信得过；有稳定的利润，控区控渠的渠道合作模式，符合南国宝宝的成长需求；有稳定的合作，长期的合约保障了品牌和渠道的长久关系；稳定的市场支持，还有，就是优秀且成熟的幼之本品牌运营团队，能给与南国宝宝市场端有更好的专业支持。正是基于上述的四个稳定，决定了两家企业今天的战略合作。
最后刘江文先生表示，选择很谨慎，但合作后就会坚持到底，铆足定力，长期坚持，最终实现共营南国，共赢成长！
多元赋能，破局终端动销
在母婴消费需求不断升级的当下，新世代理性妈妈相比以往购买决策链条更长，更愿意为产品品质和专业信任买单。母婴渠道和导购作为深度链接消费者的重要一环，要顺应市场需求，满足新世代理性妈妈对更高品质育养、更专业化服务的追求，此时品牌需要做到更多元的需求，适配母婴终端，满足消费者的需求。
在渠道合作模式上，欣本创展销售总监邵青强调到，双方合作模式上以创新为导向，以中长期战略合同为基础，控区控渠控流货，支持南国宝宝在品牌上的自主规划，成为渠道的核心主推。
在会议的总结环节，海口南国宝宝总经理余金回顾了南国宝宝的发展历程，剖析了传统渠道和传统品牌合作模式中的诸多弊病，生意的规模可以很大，但是难以可持续发展。现在的南国宝宝时刻考虑五年以后的市场环境，只有通过强化南国宝宝推新品的能力，优化目前产品结构，保持组织的增长优势，决胜未来。
幼之本的出现恰逢其时，其拥有真·全球销售的品牌背书，82年历史的欧洲大药厂生产的安全品质产品，理性的品牌经营战略，专业&敬业锐意进取的专业的品牌运营团队，南国宝宝与幼之本的合作是有可持续发展势能的，一定可以焕欣未来，共赢南国！
新人群，新模式，新战略，幼之本将通过与南国宝宝的合作，精耕海南市场，加强母婴渠道管理与控制，从而实现差异化竞争。未来，幼之本联合西班牙欧特大药厂的研发力量，始终以生产优质奶粉为核心，持续优化渠道终端服务模式，坚持消费者全生命周期管理的精准营销方式，与渠道共赢，与行业共赢，共同为中国婴幼儿健康成长注入新动力！
