笼罩在疫情下的2021年，新生人口红利消退、行业窜货乱价加剧，市场竞争从存量演变到减量。不少品牌的flag从活得好到活下来，但时势造英雄的道理从未改变！回顾这一年，仍有奶粉品牌逆势向上，取得佳绩！据了解，2021年优博剖蓓舒销量高速增长，同比去年增长80%！

销量是品牌这一年最直接的成果体现，从市场端、消费端、渠道端来看，今年的母婴行业比2020年更惨淡。面对市场的增长疲乏，优博剖蓓舒凭什么能逆势而上？其实道理大家都懂：品牌、产品、渠道很重要，但如何落地、如何执行、如何管控是品牌非常头疼的事情。面对这一痛点，优博剖蓓舒给我们展示了品牌的决心！

提升品牌力，抢占消费者认知新高地

不管是当下还是未来，消费者的注意力和认知度始终都是奶粉品牌抢占的高点。近两年随着品牌集中度不断攀升，塑造品牌逐渐成为趋势。对于剖蓓舒而言，从重点市场楼宇电梯广告，到综艺节目，再到微信、小红书等新媒体平台的种草等线上到线下、区域到全国的打通式宣传，优博剖蓓舒一直在持续进行品牌建设和战略升级，增加更多曝光量，抢占消费者认知新高地！

在线上，优博剖蓓舒一方面精准定位人群，2021年首次合作少儿类教育栏目——《国学传承人》、《小小演说家》等综艺。作为少儿类节目，这类广告投放更聚焦精准消费者；

另一方面，优博剖蓓舒紧跟消费者趋势。消费者从80、85逐渐倾斜到90、95后，这类宝妈对“种草”更感兴趣，更热衷于学习新兴媒体平台的科普知识。对此，优博剖蓓舒在小红书上发布以产品种草为主的笔记，同时也挑选出小红书平台的优质达人进行合作，再次提升品牌声量；在抖音上发布以母婴育儿课堂、品牌大事件、家庭母婴情景剧为主的视频内容，利用视觉“快餐”等更有趣的方式提高品牌渗透！

强化产品力，构建核心竞争力

疫情过后，免疫力成了消费者关心的核心要点。在线下市场，强大的产品力是店员卖货的底气！奶粉中与免疫力紧密相关的强化配方主要有乳铁蛋白、益生菌、5种核苷酸这3类，也被誉为“免疫力金三角”。对此，优博剖蓓舒的营养组合：乳铁蛋白（100mg/100g）+活性益生菌（10亿/100g）+5种核苷酸的“免疫力金三角”尤为突出。

此外，奶源与原料也是消费者关注的重点。在奶源上，优博剖蓓舒的奶源来自北纬48°法国布列塔尼大区，地处黄金奶源带，全年雨水充沛、阳光充足、土壤肥沃、牧草丰美；在原料上，优博剖蓓舒采用全脂奶粉、高油乳清粉（脱盐乳清）。高油乳清粉的技术有助于降低营养释放和流失。

可见，无论是奶源、原料，还是营养配方，优博剖蓓舒都在强化自身，构建核心竞争力。

加强渠道管控，为其精准赋能

今年，门店奶粉毛利下滑，渠道也在积极调整品类结构补充毛利。对于渠道而言，能给门店带来更多价值，能控价控货稳市场的品牌更值得信赖。今年，优博剖蓓舒在渠道上的动作又一次向我们展现了精耕渠道、赋能渠道的决心。

一方面，优博剖蓓舒深扎一线，通过专业的培训推广团队，深入全国市场，以联合门店和品牌的嘉年华活动、妈妈班、社区营销等方式来帮助门店开新引流，以专业的产品知识和有趣的消费者活动来实现终端门店销售的突破，提升渠道信心。

比如今年5月，优博剖蓓舒在四川省开展了历时5天的妈妈班爆破活动。据悉，这些活动都取得了很好的反响，门店参与积极性高，也吸引了众多消费者的参与，最终以销量突破260万、新客开发380位的亮眼成绩圆满落幕！同时也整体提升了自身在当地市场的品牌力和影响力。

另一方面，今年以来，婴配粉减量市场下，渠道一件代发开始盛行。过度窜货，不仅侵吞着经销商的利润，还扰乱着产品的市场。对此，优博剖蓓舒始终致力于维护合作伙伴的权益，重拳出击维护渠道秩序，严打窜货。据了解，优博剖蓓舒为严控市场，储备了一支优秀的经销商队伍，坚决打击市场窜货行为，对发生窜货的区域也绝不姑息！

可见，品牌拉力和渠道推力相辅相成，协同让品牌和渠道更有底气的产品，才能更好地破局。目前的奶粉市场已经进入品牌、产品、渠道的全维度竞争时代，精细化运作才能更好实现增量和份额提升，优博剖蓓舒在2021年的精彩动作都是增长密码！

回顾这一年，除了销量上的增长，优博剖蓓舒的优秀表现也获得众多嘉奖，可谓收获满满！

今年3月，优博剖蓓舒凭借多年的沉淀与精耕、优秀的产品品质和2020年超高速销量增长，在“精耕中国·2021中国母婴渠道峰会”上荣获【精耕中国·金拇指】品牌风采奖！

做大增量，2021年大单品战略越发成为部分乳企的核心。凭借在奶粉智库网每月用户实时搜索量及阅读量的亮眼数据，优博剖蓓舒荣获奶粉圈&奶粉智库2021年度大单品热搜奖！

此外，2021年12月14日，在由网易财经主办的“网易·新能量乳制品行业峰会”的会议上，优博剖蓓舒荣获年度最具成长力新锐品牌奖项。

品牌实力，荣誉加冕！3项大奖的加持意味着优博剖蓓舒赢得了业内的肯定和认可，同时也是对其这一年表现的喝彩！

2021年虽然还未过去，但对于有准备的品牌而言，2022年的战役早已开启！据了解，优博剖蓓舒也将加足马力，在全国核心机场和十大省会高铁站点投放大屏广告，同步发起“欢度春节，扫二维码奶粉免费领回家”活动。

春节作为中国最重要的传统节日，具备高流量、高强度、高聚集、长时间等特点，是乳企实现营销效率爆发的关键时期，也是打响新年的第一战！优博剖蓓舒的这一动作，不仅可以与广大消费者进行深度品牌互动，抢占更多消费者认知，还可看出品牌对2022年已做好准备，大有开拓更多疆土的雄心！

2021年是特殊的一年，迎接母婴人的是更加未知的2022。但我们始终相信在困境中“沉得住”的品牌，必将在关键时候能“顶得住”！让我们一起期待优博剖蓓舒2022年的精彩表现吧！