“内码”，无疑是2022年最热的词之一，那至今为止，哪些品牌推出了内码？推得怎么样？渠道反响如何？我们一起来看一看！

奶粉内码——要防“狼”

2021年末，君乐宝声势浩大的推“内码”，一度将“内码”变成行业高度议论的热词。同时，消费者还可通过内码获得现金红包、积分奖励、会员权益、产品6送1等多重宝藏福利。

1月，蓓康僖率先宣布在羊奶粉行业推内码，之后，蓓康僖推出开罐扫码验正品可瓜分1000万豪礼。正如蓓康僖“招之即战，战之即胜”的特性，笔者发现蓓康僖的内码推得越来越“认真”。

3月，蓝河推出“暖春惊喜，罐罐有礼”，送百万奖品活动，全品类奶粉消费者扫描罐底防伪码，100%中奖，引导消费者扫码验正品。

4月，基于2020年“罐内码”的基础上，金领冠上线“数字化三位一体”的运营体系，进一步升级罐内码。同时，金领冠推出了开盖扫码赢积分，立即抽奖权益，一等奖可获价值6688元的奖品；二等奖可获价值200元的奖品；三等奖最高可得188元现金红包。

也是4月，瑞哺恩罐内码正式上线，推出扫码领红包，最低10元起。

另外，据了解，飞鹤5月份内码产品将逐步上市。

迄今为止，飞鹤、君乐宝、伊利金领冠、蓓康僖、瑞哺恩、米慕羊·羊羊羊、燎原伊宝乐等品牌都准备/已加入内码。

内码时代——“众生相”

从众多品牌举措来看，无论“内码”如何争议，奶粉行业的内码时代都已到来！那内码已推行几个月，市面表现如何呢？

有代理商反馈：“一开始门店还有点怀疑，怕推内码麻烦。但给店老板讲清楚，老板觉得合理之后，推起来就容易多了。现在我区域的客户还是比较认可内码，这也给了我们信心，还是有很多老板想踏踏实实的做生意。当然，也有天天想窜货的，但我们只需要服务好99%的客户就好，超过的1%肯定不是我的服务对象。”

该代理商还补充到：“我个人及公司是全力支持内码的。因为如果窜货乱价将这条价值链都抹平了，那大家就没法玩了，因为你要搞服务，往下推动门店要有利润，厂家也需要利润。而有了内码之后，大家在这个生态链上利润都有了保障。”

也有代理商表示：“跟我们预想中还是有些差距，可能是因为市面上无内码的货还有不少，很多人认为内码货要贵一些，而且操作起来相对更麻烦，很多东西后置，导致不少人在观望。但内码这种形式，他们还是比较认可，毕竟对市场管控要好很多，所以市场可能还需要一些沉淀，将无内码的货消化完。我渠道近80家网点，立马上了内码货的大概有50%，还有些在消化无内码的货。”

品牌服务——要跟上

整体来看，相比无内码，内码产品在操作上，相对更复杂。有代理商认为：“内码最重要的一个环节还是在于消费端，需要消费者愿意而且乐意去扫码，因为我们很多门店，甚至代理商的利润，都需要在消费者扫码的基础上才能实现。所以我们必须在消费端做一些促销或者红包，让消费者积极主动扫码。”

另外，还有渠道商提到：“内码要生效，品牌肯定要重服务！卖内码产品，需要店员给顾客做解释，要让消费者理解并认同；而代理商需要给门店解释，让门店清楚内码逻辑以及后尾事项；厂家需要下来及时解决大家的问题及反馈，这些都需要很细致去做大量的服务。在这个过程中，需要大家不断沟通磨合。”

综合众多渠道商反馈来看，内码的出发点无疑是好的，操作起来也有困难，但当下全国严峻的窜货乱价，倒逼我们不得不花大精力去重塑这条产业链。治理窜货这条路上，需要的是“万众”一心，克服困难。不然，最终可能也就效果平平。