时代呼唤精耕者，勇立潮头，方能创变破局！作为中国权威的奶粉产业全媒体，2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中，“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端，这半年来，他们是如何理解并践行精耕理念，未来又将做何规划？

奶粉圈&奶粉智库小伙伴采访到了圣元优博法版产品中心总经理王永卿，就“精耕”理念进行深度交流。

Q：今年3月奶粉圈&奶粉智库在“精耕中国”四川母婴渠道峰会上提出“精耕”理念，半年多来，越来越多品牌开始践行着“精耕”，您如何理解“精耕”？

A：在我国持续低出生率的宏观背景下，行业将进入降速增长时代，无序竞争日趋激烈，渠道、品牌、团队精耕是必然趋势，精耕就是专注、聚焦、坚持。圣元集团也在做战略布局。渠道精耕，打造行业首创门店管理及服务模式，垂直拓展,力行“一店一策”，打造适合自己的“精品店”，实现渠道精耕，体系承载力大幅提升；品牌精耕，终端陈列标准进行固化，亮化终端、品牌造势，为增长提供强有力的“引擎”；团队精耕，打造专属销售及经销商团队，顾问分级管理，定期评估；构建完善的运营及服务模式，提升运营，实现共赢。

通过王总的分享，我们可以看到圣元优博的精耕决心。面对奶粉行业加速集中化重重挑战，圣元优博在渠道、品牌、团队不断下深功夫、实功夫，以实际动销赋能渠道，实现品牌长远发展，思考如何与合作伙伴的共赢。

例如在渠道精耕方面，作为一家有着超20年沉淀的优质品牌，圣元优博不仅具备上游供应链和产品的优势，同样深谙与渠道携手的重要性。据了解，在圣元优博不断发展壮大过程中，其始终以渠道为重，坚持控货、控价、控铺市网点，保障渠道商利润和安全感。并且在当下母婴店进店率降低，开新客难的境况下，圣元优博聚焦新客开发、品牌引流等方面全面服务母婴渠道，助力渠道发展，比如通过抖音、小红书、快手等当下热门的社交平台进一步触达更多消费者，同时辅以开展高频次的妈妈班活动，全面支持母婴渠道新客开发！

在品牌精耕方面，自去年来，“优博20周年3000万新生见证‘观’”的全国线上直播盛会、进博会“云逛展”解锁全球化战略成果、优博新品云发布、2021CBME亮相精华之作等线上线下多系列的新颖主题营销活动，很大程度上提升了优博的品牌影响力。并且今年优博通过点亮地标建筑与大幅楼宇电梯广告的百万级投放，展开品牌多城联动，倾力打造户外媒体矩阵，进一步撬动品牌圈层的声量叠加，以更好的赋能品牌。

采访后记：时代在变、消费者在变，传统的经营思维、经营模式都在变，适应变化是企业持续发展的源动力，而做好精耕是把握企业立足之本。圣元优博正在变化之中炼造品牌的核心竞争优势，打好产品+渠道+营销组合牌。我们期待圣元优博更加亮眼的表现，祝愿其携手合作伙伴创造更美好的未来！