时代呼唤精耕者，勇立潮头，方能创变破局！作为中国权威的奶粉产业全媒体，2019年初，奶粉圈率先提出了精耕理念，并不断践行，2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目，将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地，带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中，“精耕”已经响彻奶粉产业，品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端，这半年来，他们是如何理解并践行精耕理念，未来又将做何规划？

奶粉圈&奶粉智库小伙伴采访到了美庐生物总裁周晓法，就“精耕”理念进行深度交流。

Q：今年3月奶粉圈&奶粉智库在“精耕中国”四川母婴渠道峰会上提出“精耕”理念，半年多来，越来越多品牌开始践行着“精耕”，您如何理解“精耕”？

A：“精”，讲的是战略设计和策略设计。品牌所有落地执行的东西，它背后都需要很强的智慧逻辑、消费者设计能力、渠道设计能力（包括活动设计能力、促销设计能力、推广设计能力、客服设计能力等等）。“耕”，是一个动词，就是你要去做！你想不吃苦、不耐劳，或者说你怕辛苦，你都是做不了的。所以，真正践行“精耕”这两个字很难。但是美庐所代表的品牌、产品、规模，以及现在发展所处的阶段，让我们必须要去为之努力、弯腰、流汗、流泪、拼搏，才能赋能广大消费者，赋能渠道。

确实如周总所说，真正践行“精耕”很难，既要有很强的战略设计和策略设计，又要能吃苦耐劳。但在如此难的情况下，美庐依然在努力践行，从品牌、产品、渠道等多个维度去精耕，从而赋能于消费者。

例如在品牌塑造方面，美庐旗下的爱悠若特与臻铂今年均加码高铁广告，与高铁达成战略合作，通过高铁速度将品牌高频地直接触达消费者，迅速提高品牌曝光度以及消费者认知度。

在产品方面，为满足消费者多元化的营养需求，美庐与南昌大学签订协议展开合作，进行特医奶粉的研发，并最终注册通过爱优诺优益力、优康力两款全营养配方产品；并且美庐还深度洞察到儿童营养配方奶粉的增长需求，首创“A+B”配方独立小包装，以差异化珍稀奶源推出了爱悠若特箐萃A2有机儿童粉、爱悠若特菁悦纯羊儿童奶粉、美庐草饲儿童粉。

在渠道上，面对竞争愈演愈烈，尤其是在面对窜货、动销上，不论代理商还是门店都叫苦不迭。如何更好解决母婴渠道痛点，提升品牌市占率，抢占消费者认知，成为今年乳企成败的关键因素。据悉，爱悠若特能覆盖除港澳台以外省区、分销多家终端，除了基于过硬的产品品质，其大胆突破传统模式，用线上线下的新营销思路，揽获了不少渠道芳心。

采访后记：星光不负追梦人，美庐生物经过近20年低调的发展与研发，最终厚积薄发，完成了牛奶粉、羊奶粉、有机奶粉、特医奶粉、儿童奶粉、成人奶粉的多品类布局。相信在未来，美庐凭借其筑起的产品护城河，加上品牌传播、渠道赋能、团队建设的加持，定能促使其弯道超车。