为了更好地管控奶粉市场，让消费者买到放心的产品，国家推动了婴幼儿配方乳粉的注册制，目前已有427款奶粉通过注册，奶粉品质和监管得到了大幅地提升。与此同时，奶粉分级化也日益呈现，高端奶粉和超高端奶粉得到了更多消费者的信赖，增量明显。

如果要在奶粉类别里提起“超高端”这三个字，那诸如惠氏启赋、飞鹤星飞帆、金领冠珍护、圣元优博、皇家美素佳儿、美赞臣蓝臻、α2至初等都可以算得上耳熟能详了。有一个现象就是超高端奶粉越卖越好，增幅大于高端奶粉，而低端奶粉市场是下滑的，大家想知道这是为什么吗？今天我们就来一起聊聊这背后的逻辑是什么。想来想去，小编觉得用“名声大”、“外在美”、“有内涵”、“上档次”来浅析一下这些超高端奶粉的4大特点。

1.品牌效应之名声大 

品牌，官方点说明，就是产品的形象，通过其内涵的信息系统及市场对它的反应评价，区别于有形要素的存在。如果通俗点理解，就是名声，品牌是重要的无形资产。在奶粉圈，惠氏、飞鹤、伊利、澳优、圣元、美赞臣等品牌名号是响当当的存在。

而惠氏启赋、飞鹤星飞帆、优博瑞慕、金领冠珍护、皇家美素佳儿、美赞臣蓝臻、α2至初、蓝河姆阿普、海普诺凯1897荷致、优博剖蓓舒、启赋蕴萃、Arla宝贝与我、悠蓝、康多蜜儿欧瑞儿、飞鹤臻稚、金领冠塞纳牧、佳贝艾特悦白、贝特佳羊、蓝河羊、圣特拉慕、蓓康僖、倍恩喜等22款超高端奶粉，在品牌效应层面都不可小觑，它们要么在行业知名，要么在细分品类知名，有的在消费者端已形成巨大的影响力。不管是从奶源、从品类、还是从营养配方，从品牌感受等各个方面，都彰显出了品牌特色，具有很好的辨识度和认知度。  

2.外观设计之外在美

“外在美”是品牌的一种调性的体现，是传达品牌主张和形象最直接的方式，通过外包装可以和消费者建立情感链接，展示品牌的魅力。在互联网时代下成长起来的90后年轻人作为见多识广的新一代，对于产品外观的追求也更加趋于精致和高端化。
爱美之心人皆有之，外貌协会也就是现在所说的“颜值控”，不止适用于男女择偶标准，即使是选奶粉，那也得看颜值啊。颜值高的，自然多加几分，被买走的几率也会更大一些。看看下面这22款超高端奶粉的外观，都各具特色，或者新颖独特、设计到位，或者大气有余还不失俏皮可爱，甚至有一眼就被其吸引的感觉。

3.产品质量之有内涵

在母乳不足的情况下，奶粉成为了宝宝的主要营养需求来源，只要是给宝宝吃的东西，质量安全就是第一要务。在国家对食品安全的监管力度越来越大的背景下，各大品牌添加的基础营养配方都是严格遵守国家标准，就看谁在可选择成分上的添加是否具备独特优势了。而在市场竞争如此激烈的情势下，差异化竞争就显得尤为重要，六大典型阵营也逐渐站位分明，内涵功底自然呈现。 

①.OPO阵营 

足量的OPO有助于减少宝宝上火便秘的几率，促进脂肪酸、钙质的吸收和益生菌的增殖，OPO配方可以说是非常火的，助推了一众高端、超高端奶粉的发展。比如说，惠氏蓝钻启赋、飞鹤星飞帆、金领冠珍护、蓝河姆阿普、海普诺凯1897荷致这5款奶粉，其3段OPO含量都达到了3g/100g以上，尤其海普诺凯1897荷致达到了4.6g/100g，但OPO目前也逐渐成为了常规配方。 

②.乳铁蛋白阵营 

足量的乳铁蛋白有助于提高婴儿免疫力，促进铁吸收，抑制病毒和有害菌的增殖。这几年乳铁蛋白火得一塌糊涂，还面临断货的风险，添加乳铁蛋白成为奶粉的新热点。比如说，美赞臣蓝臻、优博剖蓓舒、皇家美素佳儿这3款奶粉，其3段乳铁蛋白含量都在100mg/100g以上，尤其是皇家美素佳儿达到了450mg/100g，蓝臻达到了330mg/100g。 ③A2-β酪蛋白阵营 A2-β-酪蛋白是现代奶牛β-酪蛋白的天然原型，不含A1-β-酪蛋白，A2-β-酪蛋白不会生成BCM-7，与母乳中的β-酪蛋白相似[1]。网红奶粉a2 就是采用的 A2-β-酪蛋白，在新生代妈妈群体中很受欢迎，目前已有越来越多的企业推出含A2-β-酪蛋白的产品，如惠氏、雀巢、君乐宝、美赞臣等。 

④.有机阵营 

有机奶粉指严格按照有机农业标准生产的奶粉，来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工而成。有机食品位于食品安全金字塔最高端，完全遵循生物本来生存环境生产。因为其定位的专属化，标签的个性化，所以有机阵营独成一派。比如启赋蕴萃、Arla宝贝与我、悠蓝、康多蜜儿欧瑞儿、飞鹤臻稚、金领冠塞纳牧，都是有机阵营的成员。 

⑤.纯羊乳蛋白阵营 

如果配料表中出现“浓缩乳清蛋白粉（来源：牛乳）”、“脱盐乳清粉（来源：牛乳）”、“牛乳清蛋白粉”等字眼，说明这不是一款纯羊乳蛋白配方的羊奶粉，只是奶粉中添加了羊乳蛋白。而佳贝艾特悦白、贝特佳羊、蓝河绵羊奶、圣特拉慕、蓓康僖、倍恩喜都是纯羊乳蛋白配方奶粉，较之“半羊”奶粉来说，受众的认可度更高，价值优势更为突出。 

⑥.乳清蛋白阵营

乳清蛋白是采用先进工艺从牛奶分离提取出来的珍贵蛋白质，以其纯度高、营养价值高、吸收率高、氨基酸组合合理等诸多优势被誉为“蛋白之王”。蛋白质中乳清蛋白含量越高，则越易消化吸收，优博瑞慕研制出臻稀乳清蛋白配方，蛋白质构成含量乳酪比达到9:1，而母乳乳酪比6:4，一般牛乳制品乳酪比2:8，其乳清蛋白含量占总蛋白含量90%的优势使其成为了新阵营的拓荒者。 分析下来这六大阵营，发现了一个共性，就是除有机阵营外，其他5个阵营都跟蛋白质或脂肪相关，且更多关系到营养的消化吸收。足见消化吸收是宝宝健康成长非常重要的考量因素。

4.价格定位之上档次 

俗话说得好：“一分钱一分货”，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，其实也并不是完全没有道理。现今社会，信息相对透明，同类产品中价格高者，多半都有品质“撑腰”和“站台”，这也是为什么但凡经济实力还可以的宝爸宝妈，给宝宝选的奶粉一般价格也不会便宜的原因。

虽然说价格并不完全代表价值和“档次”，但是毕竟价格背后包含了品牌价值、也凸显了产品质量，它是一个多方面的综合体展示，所以价格也在一定程度上推高了档次。小编查看了天猫、京东及奶粉智库网上这22款超高端奶粉的3段官方建议零售价，都在300元/听以上，其中佳贝艾特悦白已达到了468元/听，类似这样的价格定位算不算上档次的表现呢？不过小编的内心也要吐槽下，奶粉价格真不便宜啊，能降点下来就好了！ 

当然，光有“名声大”、“外在美”、“有内涵”、“上档次”这些还是不够的，还必须要有一个消费基础进行支撑，那就是大家能够消费得起这些超高端奶粉，所以这里我们再说一个“舍得买”。第一，由于现在消费升级，宝爸宝妈的购买力提升；第二，宝爸宝妈都想尽力给宝宝更好品质的奶粉，所以越来越“舍得买”，这也是超高端奶粉卖得好的一个不可或缺的因素。

总结

纵观以上品牌效应、外观设计、产品质量、价格定位这四个方面，可以看出这22款超高端奶粉能成为主流品牌或潜力品牌、个性化品牌，究其背后的原因已经很清晰了。不得不承认，它们的品牌营销、推广策略、设计理念、市场定位都有其独到之处，而其产品本身质量也确实过硬。一个好的产品，都是综合方面俱佳才能称之为好。

如果光是广告打得响，产品本身不强的话，那广告打得再响也于事无补，终究徒劳无功。而如今，有些人看见这些奶粉卖得好，就会说它们价格高、只会打广告，其实这是一种不负责任的说法，千万不要当这种喷子。殊不知，没有过硬的产品质量做依托，再好的广告也难以支撑品牌持久的高销量，其实古往今来，产品本身质量过硬，这才是硬实力。而品牌营销、推广策略、设计理念、市场定位比的都是软实力，只有当硬实力和软实力同步提升，消费者才能越来越认可。 

今天的分析就到这里，你家宝宝吃的哪款奶粉呢？如果大家对超高端奶粉有什么咨询问题，欢迎在微信公众号（ID：naifenzhiku）后台留言。比奶粉、查品牌、看评测，上奶粉智库（www.naifenzhiku.com）。

参考文献：[1]什么是A2-β酪蛋白? ．MSN中文网．2013-11-14[引用日期2013-11-15]