在养娃的日常开销上，奶粉占据着一个重要的部分。一谈到奶粉价格，消费者直言吃不起，甚至有消费者表示：“国产奶粉真的吃不起！太贵了！”、“不是我们选择进口奶粉，真的是国产奶粉价格太贵了！”但是国产奶粉真的很贵吗？今天我们就一起来看看吧~
（奶粉智库会员留言）
奶粉价格持续走高，高价并不是国产奶粉的专属标签
近些年随着新生代父母消费观念和消费能力的提升，高品质、多元化、个性化成为消费升级的新标签，这也催生了奶粉市场高端、超高端，细分品类的发展新机遇，乳企在背后的科研成本、核心原料、生产成本、营销成本、渠道建设等成本不断增高，奶粉价格也在跟随变化，节节高升。但是我们必须要强调的是：目前国行奶粉定价策略与国产奶粉几乎一致，所以定价高里面不仅包括国产奶粉，还包括国行奶粉（原装原罐）。在这样的现状下，部分消费者开始将眼光投向海淘奶粉。
查看跟多奶粉信息，上奶粉智库网
一直以来，海淘奶粉以强大的品牌力+价格低稳抓一部分消费者的心，目前市场份额在200亿左右，但是笔者发现目前进口品牌推出的部分海淘奶粉已经逐渐撕掉平价标签。例如惠氏今年新推出的羊奶粉启赋蕴悠，3段定价在448元/850g，克单价为0.52元/g；今年5月达能旗下推出的爱他美Essensis 3“奇迹蓝罐”产品，3段价格为438元/900g，克单价为0.49元/g；此外，奇迹绿罐3段价格在450元/900g，克单价为0.5元/g。
查看跟多奶粉信息，上奶粉智库网
以上价格无论在牛奶粉品类、羊奶粉品类还是有机奶粉品类均属于超高端奶粉定位。强大的品牌力+定位高端化路线的产品，进口品牌在海淘区域的布局上逐渐与目前我国线下市场高端化走势相近，所以高价并不是国产奶粉的专属标签。
100+到400+，不同价格满足不同人群需求
从消费升级、行业发展来看，奶粉价格的上涨将是未来的趋势，但是据智研咨询发布的2019年中国消费者购买婴幼儿奶粉的价格分布图，在婴幼儿以奶粉为主食的阶段，消费者购买婴幼儿奶粉（以900g/罐为例）的价格低于200元的占19.7%，购买价格在200-300元的高达43.3%人群，购买价格在300-400元的占比29%人群，而购买价格在400元以上的消费者占比仅为8%。很明显，目前消费者购买奶粉的价格区间仍然在200-300元左右。
对此，乳企为了满足不同人群的消费需求，不同产品存在着明显的价格区域带，从100+到400+产品不等。例如伊利旗下共有11款产品，其中1款奶粉定价在400+/听，4款奶粉定价在300+/听，2款奶粉定价在200+/听，4款奶粉定价在100+/听，产品线覆盖100+到400+；飞鹤旗下的14款奶粉，其中5款奶粉定价在300+/听以上，7款奶粉定价在200~300元/听，1款奶粉定价在100+元/听；产品线覆盖100+到300+；此外，像君乐宝也在主打平价系列，旗下共有10款婴幼儿配方奶粉，其中仅有2款奶粉定价在300+，其余产品定价在100+到200+。
对此，我们可以看到国产奶粉的价格在一定程度上存在着很大的空间，平价奶粉依旧是比较常见的现象，那么它们与100+的海淘奶粉有什么区别呢？笔者挑选了两款3段100+的海淘奶粉与国产奶粉进行对比，如下图：
查看跟多奶粉信息，上奶粉智库网
奶粉价格区间虽然一致，均在100+，但是在营养配方上却存在着差异，从这个角度来看，国产奶粉不仅在价格区间上满足了不同消费人群，在营养配方上也满足现目前消费者对于奶粉的要求。
价格回归价值，市场法则在于需求
商品的定价遵从于消费者的需求，比如有宝妈在买包时愿意购买LV、香奈儿、爱马仕等品牌，也有宝妈愿意购买小CK、蔻驰等品牌，也有宝妈愿意购买实用型包包，这些都属于正常的消费需求。对于乳企而言，更是如此，而且大品牌的奶粉就像包包一样，都存在品牌溢价。因为一款奶粉的品牌价值是伴随品牌创立、产生、发展而产生的，大品牌经过日积月累经营，投入的科研成本可能更多，品控可能更严，员工数量可能更多，产品质量相较而言更有保障，当然，广告费也可能更多，而这些成本，最终都会在商品价格上体现出来，所以高价高质的产品是存在的，也是符合市场逻辑的。
当然，奶粉属于宝宝的食品，很多宝爸宝妈不仅没有因价格望而却步，反而高端产品的价格逻辑获得了一部分消费者的认可，尽自己最大努力“给宝宝最好的”成为了爱的一种自然体现，这也体现在奶粉价格上，所以目前市面上奶粉的价格在100+到400+不等的原因，也是为了满足更多的消费需求。但是我们从市场表现来看，虽然现在的奶粉零售价在不断地升高，但是我们可以看到现在的促销活动力度也很大，比如买五赠一、买十赠三、满1000减100等，所以妈妈在购买单价应以实际到手为准，当然，买多送少或者附带赠品的额外价值也是可以考虑进去的。
奶粉的价格与品牌、奶源、原料、配方、服务等方面挂钩，最终奶粉的价格回归价值是一个必然的趋势，所以我们最终在选择奶粉时还是要以奶粉质量为主，结合宝宝的个体差异情况，选择合适价格的性价比高的奶粉，毕竟适合自己宝宝的才是最好的奶粉。
