作为二次配方注册的关键之年，2022已经过去近一半。立足今天来看，品牌的二次配方注册进程，是行业关注的焦点。

上次，羊奶粉智库盘点了圣特拉慕、朵恩、珍纽倍、杰赋、馨贝贝、优能佳、贝博儿、银桥艾宝瑞、金瑞优、考拉芈奇、圣唐美可羊及爱悠若特旗下3款羊奶粉，共14款羊奶粉二次配方注册成功受理的情况。

最近，笔者又注意到，蓓康僖、美力源、美力源爱赋、欧恩贝、御宝、美可高特、羊羊100谱力纳、羊羊100宜贝儿、宝乐滋、欧能达卡迪夫等羊奶粉品牌公布二次配方注册已成功受理的信息。

据我们了解，去年就陆续有羊奶粉品牌进行二次配方注册受理，而今年，二次配方注册进程明显在加速，已有超24款羊奶粉二次配方注册受理成功。

从已公布的海报来看，我们能窥见二次配方注册之后，羊奶粉行业产品的3大变化。

1、追求极致的差异和细分

市场集中化之下，总有差异化品牌和细分市场的机会，这也是品牌实现弯道超车的机会。正如《定位定天下》所言：“竞争愈激烈，只有细分市场、有效区隔，企业才能更好生存”。基于一次配方注册的经验，第二次配方无疑成为大家实现“起跑线”超越的又一关键点，首先就要实现产品的超越。笔者明显感知到，羊奶粉品牌在二次配方中蓄势待发。

一是追求极致的细分化。高速发展十几年，羊奶粉实现百亿规模的突破，同时，羊奶粉市场的同质化日益显现，创新需求愈加紧迫。在此过程中，我们看到蓝河、蓓康僖、百跃等卡位绵羊奶，也看到有机奶源羊奶粉的布局。

在二次配方注册已受理的羊奶粉品牌中，我们看到大家创新的实践，比如爱悠若特包括有机羊奶粉，绵羊奶粉；羊羊100推首款绵羊奶粉宜贝儿；宝乐滋推有机奶源羊奶粉等。

二是瞄准高配方。相比当下牛奶粉配方的“卷”，比如OPO从一代OPO“卷”到二代OPO、专利OPO，含量从3g/100g“卷”到6.9g/100g；乳铁蛋白从450mg/g“卷”到468mg/100g，羊奶粉也“卷”到了100mg/100g……从众多羊奶粉品牌宣传来看，二次配方将进行跃迁升级。

2、产品包装特起来，IP和包装都更注重

古有“买椟还珠”，今有消费者极致的审美和个性化追求。而一款婴配粉，消费者和渠道的第一视觉接触就是奶粉包装，高端与否？调性匹配与否？多半就和这奶粉罐相关了！

在二次配方中，笔者深感羊奶粉品牌的包装“靓”起来了！比如朵恩将罐体升级近两年备受羊奶粉市场喜爱的紫色系，小羊、朵恩商标等更加突出；珍纽倍采用淡绿色+白色搭配，包装简洁清新；蓓康僖国产婴配羊奶粉的罐体“宜品”乳业LOGO更加凸显，而且其采用的小羊IP无疑是一名高贵的“靓仔”；爱悠若特更是采用独特的包装，特色鲜明。此外，和氏最近升级的“纯羊”美贝嘉也选用高贵典雅的紫色系。

3、纯羊大覆盖

去年11月，据国家市场监督管理总局发布的“关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告”，其中提到：产品名称中有某种动物性来源字样的，其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白来源应当全部来自该物种。

当时，羊奶粉智库就在讨论，有没有可能新国标注册之后，市场依然存在产品名中不声称羊奶粉的“半羊奶粉”，从目前乳企提报的二次配方注册申请来看，其中的确有极少部分这样的产品，而且乳企在上面下了差异化的功夫。由此可见，新国标之后，“纯羊”羊奶粉将成大覆盖趋势。

二次配方，可能助力乳企领先，也可能让乳企落后，核心在于乳企的产品是否足够突出，赢在起跑线。我们可以预见，羊奶粉接下来，将进入更高阶的竞争。

（责任编辑：利佳洵）