争夺焦点！飞鹤、伊利金领冠、君乐宝打响“高配”之战！

作者：朱可昕

2022-02-25

笔者发现，从前两年开始，细分品类就进入高速发展时期，成为乳企争夺的焦点。对大乳企而言，入局细分品类不仅可以完善品类布局，还可以借助细分品类差异化力量抢占市场份额。对中小乳企而言，细分品类也有助于其以差异化的方式入局，抓住弯道超车的机会，占据一席之地。

飞鹤、伊利金领冠、君乐宝头部乳企/品牌

细分品类之争、高配之战

近几年，飞鹤、伊利金领冠、君乐宝在奶粉细分领域之争可谓愈加激烈，展现出你追我赶之势。一方面，它们不断完善在细分品类的布局，随着去年飞鹤、君乐宝先后入局羊奶粉，三者均完成了在羊、有机等细分领域的布局；另一方面，三者致力打造高配方产品，通过配方的不断升级，强化产品核心竞争力以及提高渠道和消费者对产品的关注度。

飞鹤主要在牛奶粉领域发力，于去年末至今年初推出星飞帆有机，还有臻爱倍护、星阶优护、飞帆的有机奶源版。且有渠道商给我们反馈：“飞鹤未来70%以上的产品都将是有机奶源”。前不久，飞鹤还推出星飞帆卓睿，可见飞鹤在有机奶源布局之后，其产业链优势逐渐体现出来，并在高配方领域进行持续加码。

伊利金领冠发力的核心还是牛奶粉领域，以金领冠珍护为核心，带领金领冠全系列奶粉共同发展。且伊利金领冠对有机领域的塞纳牧较为重视，去年对金领冠塞纳牧进行了全面升级优化。

君乐宝则在有机领域发力。君乐宝自2020年推出优萃以来，一直聚集资源打造君乐宝优萃这款核心战略大单品。此外，君乐宝较早进行A2细分品类的战略性布局，于2019年推出至臻A2，之后又将优萃有机、乐星、乐铂、恬适等升级为A2奶源产品。

从飞鹤、伊利金领冠、君乐宝的布局来看，它们几乎都在牛奶粉的高配领域发力。其实，不难发现，大乳企主攻的重点还是主流牛奶粉赛道，同时辅以有机、羊等细分赛道，以“牛奶粉＋细分领域”组合的方式，更快地抢占市场份额。

有机已成大乳企必争之地

有机、羊作为当下热门的细分领域，无论立足当下还是长远发展来看，乳企进行细分品类的布局已成必然趋势。此外，乳企/品牌在各自细分领域下的竞争也十分“卷”，都在争做细分领域的“领头羊”。

从有机细分领域来看，近年来，有机市场格局不断变化。从曾经的外资品牌雅培菁挚独占鳌头，到当下国产有机强势崛起，君乐宝优萃、飞鹤臻稚、金领冠塞纳牧等均取得不错成绩。君乐宝致力打造优萃这一大单品，飞鹤不断将其已有牛奶粉升级为有机奶源，金领冠塞纳牧也进行全新升级。有机作为大乳企的必争之地，存在着机遇与挑战，且当下国产有机大牌的持续创新，也有助于引领有机市场配方趋于多元化。