现代市场营销学之父菲利普·科特勒曾表示：“衰退和低增长，我认为会成为‘新常态’”。
面对“新常态”，我们听见了太多焦虑的声音，但回过头，我们也能看到有品牌在不断寻求突破口，从而获得逆势高增长，比如优博剖蓓舒。据了解，在2021年同比增长80%的情况下，2022年第一季度优博剖蓓舒进一步实现同比增长超50%。市场大变局下，优博剖蓓舒逆势增长的底层逻辑是怎样的呢？
战胜危机的永恒法则——差异化产品定位
从存量到减量，奶粉市场的竞争越发激烈，产品同质化的现象也在加剧，而在这一趋势下，纵观能获得高增长的品牌，往往具有不同于其他品牌且符合消费者心理需求的差异化特征，比如优博剖蓓舒。区别于很多品牌，优博剖蓓舒自上市以来，就以“专注剖腹产宝宝及免疫力弱的宝宝”为使命，基于此，其在优博仿生配方的基础上，强化了乳铁蛋白，且含量高达100mg/100g（3段，以下均以3段为例）。据不完全统计，添加了乳铁蛋白的的奶粉不超过130款，含量超过100mg/100g的仅9款，而优博剖蓓舒就是其中之一。
与此同时，优博剖蓓舒还特别添加了活性乳双歧杆菌和5种核苷酸，与乳铁蛋白共同组成“免疫力金三角”，深刻切中了疫情反复下消费者越发关注与免疫力提升息息相关的营养补充这一痛点。
差异化的产品特点成为优博剖蓓舒在市场崭露头角的敲门砖，而在新生代消费者需求升级的当下，对于产品品质的把控更助力优博剖蓓舒打造核心竞争力。比如在奶源上，优博剖蓓舒甄选法国北纬48°布列塔尼大区新鲜奶源，选用荷斯坦纯种奶牛，并且在奶牛的喂养过程中，0激素0抗生素，保证全年180天以上自然放牧。而在工艺上，优博剖蓓舒新鲜奶源冷链运输，0人工1次成粉，更大程度保留奶粉的营养活性。此外，优博剖蓓舒拥有优良的现代化智能设备，遵循中欧双重检测标准，严格把控奶粉生产的每个环节。
品牌的建立，本身就是一个创造差异化的过程。优博剖蓓舒找到了自己的差异化定位，并以此为基础在配方、奶源、工艺等每个细节不断精耕，最终构筑出其逆势增长的基石。
助力动销的主动法则——切实的渠道赋能
差异化的产品促使优博剖蓓舒在消费端脱颖而出，而对于渠道的切实赋能则更是其高速增长的助推器。随着当下行业市场窜货乱价、一件代发等现象愈演愈烈，进而影响了行业产品的价盘稳定，这种种现象的存在对行业市场产品的健康发展产生了不良影响。
而针对渠道这一痛点，优博剖蓓舒一直都做得很扎实。一方面，严管窜货。据悉，经销商及分销商出现一次故意窜货，优博剖蓓舒会立马停止合作。而对于线下母婴店的窜货，根据实际情况，优博剖蓓舒采取第一次收取门店保证金、第二次逐步减少门店产品供应、第三次终止与门店合作的方式。对于线上窜货平台，优博剖蓓舒也会与其负责人进行沟通，尽最大努力进行管控。可见，优博剖蓓舒对于打击窜货、保障渠道利益、维护市场良性发展有着坚定的决心。
另一方面，强化服务。为助力渠道动销，优博剖蓓舒深扎一线销售市场，通过入户到家、妈妈班等形式助力渠道开新引流。比如今年一季度，优博剖蓓舒在全国范围内开展“约惠春天”主题爆破活动。与此同时，优博剖蓓舒和优质渠道合作伙伴共同成立了“经营委员会”，其重大的市场规划和战略部署，都通过委员会群力群策来实现。此外，在消费者对渠道专业服务要求越来越高的当下，优博剖蓓舒还会定期举行培训班助力导购及经销商团队专业性的提升。
赋能的核心是共赢，优博剖蓓舒通过严管窜货与强化服务，双管齐下助力渠道解决痛点，最终实现与渠道的双向共赢。
应对变化的价值法则——全面的品牌塑造
切实的渠道赋能助力品牌建立起强大的竞争壁垒，但在信息越来越透明的当下，消费者的品牌意识正在逐步加强，品牌想要真正得到消费者认同并使其产生决策行为，还必须建立深刻的品牌认知。
近年来，优博剖蓓舒针对市场情况不断优化营销思路。一方面，其不断扩大品牌宣传的广度，在常规营销投入之外，逐渐扩展到对于新生代妈妈群体影响性较大的小红书和抖音平台。与此同时，在今年年初，优博剖蓓舒重磅登陆全国重点高铁站&机场，据悉，此轮广告投放涵盖了郑州、南京、广州、长沙、南昌、武汉、济南、成都、合肥、深圳等全国重点市场，覆盖范围广、渗透效果强。通过线上线下双重宣传，更大范围地提升了优博剖蓓舒的影响力。
另一方面，优博剖蓓舒也在加强品牌建设的深度，作为一个有担当、有温度的品牌，其坚持投身公益事业，传播品牌大爱。据了解，仅今年一季度，优博剖蓓舒就相继为江西、宁夏、湖北等多地的多胞胎剖腹产宝宝免费送上爱心口粮，持续呵护宝宝健康成长的同时也加强了消费者粘性。
站在现在看过去，优博剖蓓舒逆势高增长的背后，是其对自身的高要求、对消费者的担当、对渠道负责的最好体现。在市场大变局之下，优博剖蓓舒既有主动思变、应对挑战的魄力，又有以消费者为中心的坚守，最终助力其实现自我突破！
