自2021年年底“内码”问世以来，其一直备受各方关注，更成为了当下的行业热门话题。据奶粉圈不完全统计，截至目前，伊利金领冠、君乐宝、蓓康僖、雅士利、坦图等均推出了内码产品。而有消息称，飞鹤的内码产品也将于5月问世，此外，还有优博瑞慕等不少品牌也表示正在积极推进内码产品的上市。

1、半年以来，大家对内码的反馈不断在变

内码推行至今已近半年，我们发现，到目前为止大家 对于内码的反馈大概可以分为三个阶段，第一个阶段，内码推行之初。笔者从奶粉圈此前发布的内码相关文章中截取了部分留言，从时间以及大家的言语我们可以看到，刚开始阶段“不相信内码真的能够防窜控货的”“认为是品牌在变相涨价的”“担心内码操作影响销量的”“觉得品牌只是做做样子不会重视的”......各种质疑声层出不穷。

第二个阶段，内码实施了大概三个月后。在内码真真切切进入渠道、进入市场后，我们可以看到，部分业内人士的态度发生了一定转变，认可度在提高的同时，操作的繁琐度成为了内码推行中讨论、吐槽较多的问题。

第三个阶段，则是当下。随着品牌的不断入局、不断加大推广力度、深入终端门店助力动销等举措以及渠道的积极配合，操作难、消费者认知度不高等问题正在被不断优化，愿意尝试的渠道越来越多，市场反馈也越来越好。

2、这些人喜欢内码？为什么？

总的来看，可以说如今内码已经迎来了阶段性的胜利。正如一位渠道商所言：“现在我个人及团队对于内码是十分推崇的，我身边踏踏实实做生意的渠道商和门店也都非常支持内码制。”

与此同时，另一位业内人士也提到，“现在的市场反响很不错，认真卖货的、真真实实在门店做生意的都比较喜欢内码产品，他们说，有了内码，自己凭专业拿下的客户就没那么容易被窜走了。”而在近日笔者与渠道的沟通中，诸如此类的言论还有很多很多，从中我们也可以看到，“踏实”“认真”“实在”的生意人往往对内码更加推崇和认可。

那么为何大家会喜欢和支持内码？究其原因，主要是这几个方面的赋能：

第一，是防窜控货。艰难的市场环境下，为了生存、为了抢占消费者、为了缓解库存压力，渠道窜货现象层出不穷，而内码产品开罐扫码的方式以及其更为完善的追溯体系等，无疑都对窜货起到了较好的遏制作用。

第二，以消费者福利助力门店开新引流。为了更好地推行内码，各品牌推出了不同的消费者福利活动，例如君乐宝的产品6送1、蓓康僖的瓜分1000万豪礼、伊利金领冠的开盖扫码赢积分抽奖、瑞哺恩的扫码领红包等等......

第三，助力门店进行会员管理。尤其对于会员系统不够完善的门店，通过顾客扫描内码产品，门店能更好地落地会员管理，例如，在疫情或顾客已购奶粉见底等特殊时期及时为顾客提供帮助，降低会员流失率。

第四，优化利益分配。有渠道反馈，部分品牌的内码产品在利益分配上做了优化，借由内码推出来优化不同渠道利益分配是比较好的。例如，有品牌推出的内码产品能将大连锁前台卖场和后台系统人员的利益合理分配。

3、“良方”尚可优化，这3点应当持续发力

阶段性的成功并不代表着一劳永逸，笔者认为，当下，入局品牌还需进一步加大对内码的关注和优化，以确保内码可以持续推进，更好地赋能市场发展，万不可掉以轻心。由于笔者与渠道沟通时发现不同品牌的内码产品反馈各有不同，因此特为大家总结了3个值得持续优化的方向：

首先，品牌的服务要跟上。内码在操作上的问题一直都是阻碍其推行的重要因素之一，从渠道反馈来看，有的品牌已经意识到了这一点，纷纷通过简化流程或者派工作人员深入教学的方式优化，但仍然有部分品牌还没有在这方面动起来。对此，笔者要说的是，请别让优势变成劣势！

其次，品牌渠道要一条心。在日前的渠道采访中，笔者遇到了一个有趣现象，同一款内码产品在两个地区的表现大相径庭。而究其原因，笔者发现，内码产品接受度较高的地区，其代理商与品牌紧密联合，做出了一份详细的操作解析并安排自己的工作人员去门店为大家讲解；而内码产品推行不顺的地区，其代理商表现出了较为“任其自然发展”的状态。由此可见，内码产品并非推不出去，怎么做是关键！

最后，坚持不懈至关重要。基于当下的初步胜利，乘胜追击乃上策。对内码本身的优化、对渠道的操作模式、对消费者的认知教育等等各方面都还可以继续深入。当下市场，内码产品可以说是大势所趋，“天时地利人和”之下，成功将会在前方迎接我们！

回归市场，笔者想说的是，对于当下的奶粉市场内码确实助益良多，想认真把产品卖好、做长期生意人的都在积极适应内码，都在积极与各方配合。但内码并非万能，而且自古以来都是“上有政策，下有对策”，因此，上至品牌，下至渠道和门店，都应当以身作则，恪守行业规则，共建良好的市场竞争氛围，共赴更加辉煌的中国母婴行业！