最高明的竞争手段是避开竞争，决胜终端，不如决胜开端！
看趋势！
数百款婴配粉，如何从中脱颖而出？
截至目前，已通过注册的婴配粉近450款，从产品数量来看，可供渠道选择的产品其实很多。后疫情时代，各大品牌竞争白热化，产品内卷、动销争抢、1送1开新成当下婴配奶粉市场非良性竞争常态。谈及选品，不少渠道商甚至表示：“好产品实在是太难找了！”随着人口红利消失，品牌之间竞争进一步加剧，奶粉市场新格局正处于发展关键时期，谁能率先从数百款婴配粉中脱颖而出，重塑市场新格局？成为当下市场的大难题！
聚焦品牌端，在二次配方注册制、史上最严新国标大背景下，大家比拼的已经不在于品牌数量，而是拼产品、拼配方，论“王牌产品”的打造，领军乳企有绝对优势。近日，在奶粉行业有“颠覆者”之称的君乐宝，重磅推出乳铁蛋白赛道明星大单品全新乐臻奶粉，以“满分乳铁蛋白”黄金配比和全面营养配方探索行业增长最优解。
那如何来看君乐宝此次的“解题”过程？笔者以为首先既要定好位，执行过程中又要卡好位！
定好位！
以“满分乳铁蛋白”，引领行业高速增长
配方，始终是一罐婴配粉的灵魂！纵观当下数百款婴配粉，核心聚焦消化吸收、视脑发育、免疫力三大方面。而在疫情背景下，消费者对免疫关注更是一路涨高，尤其是对免疫代表性营养素乳铁蛋白。据CBNData调研数据显示，含乳铁蛋白乳制品及奶粉品类的消费规模，近两年来的复合增长率超过300%，其中乳铁蛋白奶粉品类权重逐年变大且双位数增长，超200亿规模。另外，据2020及2021年《奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》显示，消费者围绕逾50个营养素的搜索，乳铁蛋白均位列搜索数据第一。
大数据，看趋势，乳铁蛋白赛道潜力巨大。君乐宝奶粉洞察市场需求，焕新升级乐臻，以满分乳铁蛋白精准锚定超高端市场。据了解，乐臻奶粉是继优萃有机之后，君乐宝重点打造的又一超高端大单品！君乐宝奶粉聚焦乳铁蛋白赛道，又将乐臻作为超级大单品的深层次原因到底是什么？笔者以为核心有两点：
一是全新乐臻聚焦市场热点营养，强化核心优势！资料显示，乳铁蛋白的作用主要集中在抗菌、抗病毒、促进铁吸收、调节肠道菌群等方面。临床医学研究结果表明，每100克奶粉添加100毫克乳铁蛋白的配比，在增强反复呼吸道感染儿的免疫功能、预防腹泻发生、降低新生儿总死亡率和坏死性小结肠炎死亡率、提高标准药物治疗方法的幽门螺旋杆菌根除率等方面效果显著。基于研究，全新乐臻实现了每100g奶粉添加100mg乳铁蛋白的“黄金配比”，以“满分乳铁蛋白”守护宝宝健康成长。
二是全新乐臻打造“顶级”配方，给宝宝全面科学的营养！除了最亮眼的“黄金配比”高含量乳铁蛋白外，乐臻在配方上还齐聚了三重优势。一重添加新一代专利OPOINFAT 7.0，研究显示该专利OPO不仅有助于软化大便、减轻便秘、促进钙和脂肪的吸收，还有助于促进婴儿骨骼强度增长、促进足月儿肠道益生菌增长、促进肠道健康、减少婴儿哭闹，有助于宝宝夜晚安睡。二重添加了高含量的Bb-12动物双歧杆菌和HN019乳双歧杆菌，Bb-12菌株已经被临床证实具有提高婴幼儿免疫力、降低感染、预防婴幼儿过敏等特殊功效，其也可以降低呼吸道感染的发生；乳双歧杆菌也有助于提高婴幼儿的免疫功能。三重添加了低聚半乳糖、低聚果糖、异构化乳糖三种益生元，三种益生元有助于“改善便秘+改善血糖+预防蛀牙+提升免疫力”。
从配方来看，全新乐臻聚焦婴幼儿的生长发育需求，为宝宝提供了抵抗力、消化力、吸收力的全面解决方案，助力转奶期喂养无忧。值得一提的是，全新乐臻在上市之初就根据奶粉新国标对营养素配比进行优化调整，使营养成分更加科学合理，从而一举成为国产奶粉乳铁蛋白细分赛道的超新星。
配方足够“颠覆”的同时，全新乐臻的奶源同样亮眼。据悉，全新乐臻奶粉奶源直取君乐宝自有牧场奶源，经国际第三方检验，奶源实际指标优于美国、欧盟标准，新鲜生牛乳直达工厂后，一次成粉，保留更多天然营养。从优质奶源保障产品优质的“出身”，这也是君乐宝奶粉全产业链一体化模式下的先天优势。
由此可见，君乐宝以王牌产品、顶级配方树立高竞争壁垒。这背后，是君乐宝强大的产业配套和科研实力提供支撑。
卡好位！
契合渠道高要求，君乐宝塑造超高端大单品
先定位，才有位！定好位之后，接下来就考验乳企如何进行市场卡位。而立足中国婴配粉市场，品牌最关键的是要卡住在渠道心中的“地位”！但在减量竞争日益凸显的当下，我们愈加意识到终端渠道，尤其是中大连锁门店对品牌的期望越来越高。从反馈来看，一是大家当下更愿意与实力大乳企、大品牌进行强强抱团；二是期望合作的品牌能有效保障渠道商的权益，让自己能赚到钱；三是希望品牌愿意投放资源，能携手门店一起将产品卖好。而君乐宝奶粉，作为奶粉行业的“颠覆者”，其企业实力、品牌实力、渠道管控力都处在领先水平。如何来看？
产业链实力是衡量乳企实力的核心标准之一，君乐宝创新颠覆了两大生产模式，一是全产业链一体化生产模式，牧草种植、奶牛养殖、生产加工全程自有、自控，保障奶粉的安全放心；二是“五个世界级”模式，用世界级的牧场、世界级的工厂、世界级的研发、世界级的合作伙伴和世界级的质量管理体系，确保奶粉的高品质。
同时，为持续创新引领，致力给宝宝最好的营养支持，君乐宝奶粉将科研纳入发展生命线，先后完成150多项科研创新项目，研发产品30多个品种。2021年，总投资5亿元打造的奶业创新研究院投入使用，从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发全产业链进行研究，并与国内外顶级院校和科研机构合作，全面支撑君乐宝奶粉未来创新发展需要。
依托强大的产业根基和科研底气，君乐宝品牌实力也实现领先和超越。据悉，2021年君乐宝奶粉产销量突破10万吨，不仅成为国粉崛起的中坚力量，更成为一张响亮的国粉“名片”，是渠道商强强抱团的优先选择之一。
而在市场管控上，君乐宝奶粉也率先进行“颠覆”，实现管控力的领先。为引领奶粉市场的规范和秩序，君乐宝奶粉率先发起一次奶粉行业安全追溯系统的变革创新，开创“内码”新时代。而全新的乐臻，君乐宝致力将其打造成渠道盈利的一把钥匙，不仅采用内码系统，而且在全国优选客户，采用封闭模式，一城一系统，进行控商控店控货，严守价格体系。另外，为助力渠道更好销售，全新乐臻还配导购、配推广，给合作客户投放货柜、橱窗、异形堆头等资源。
从奶源、配方，到市场定位，君乐宝奶粉为全新乐臻奠定了六大优势，品牌强、配方好、利润高、价格稳、控渠道、有主推，是渠道主推产品的不错选择。
争做“顶级”乳企，争做“顶级”品牌，争做“顶级”产品，只有不断追求更好，才能走得更高，走得更远！这就是君乐宝在发展中，给我们的答案！
（责任编辑：利佳洵）
