不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时！
近几年，伴随新生儿下滑以及疫情影响等诸多因素，婴配粉市场增长放缓，破局增长已成为市场主旋律之一。要破局，核心是要打破边界，进行革新。在此之下，细分再细分是行业发展的大趋势。
7月3日，佳贝艾特隆重召开了以“臻稀未来 驭势前行”为主题的佳贝艾特悦白（有机奶源版）新品发布会，在重要经销商合作伙伴、澳优及佳贝艾特管理团队的见证之下，佳贝艾特在发布会上交出“精品之作”——佳贝艾特悦白有机奶源版，齐聚“有机+羊乳”双重优势，打破了羊奶粉品类的边界。
图：新品发布仪式
双重认证！
齐聚“有机天然”+“全面营养”双重优势
《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》显示，消费者选奶粉最关心安全性，其次是营养配方、品牌和奶源，并且消费者在选择过程中，往往会综合考虑。对于有机奶粉，虽然具备品质优势，但绝大多数有机奶粉配方的相对单一，也成为有机奶粉的一大发展桎梏。而佳贝艾特此次推出的悦白有机奶源版凝聚了最核心的“奶源”优势，以及自身的配方优势，齐聚“有机天然”+“更好营养”双重优势。
图：佳贝艾特悦白有机奶源版产品海报
奶源，是一罐奶粉的“精华”，也是悦白有机奶源版最大的突破之一。笔者了解到，有机奶源对牧场选址、牧草、动物养殖均要求满足有机标准。高标准之下，悦白有机奶源版的奶源更是优中择优，在位于北纬52°的荷兰自有牧场，甄选0.03%中欧双重认证的有机奶源，荷兰6大牧场主亲笔信揭秘“有机奶源”的珍稀奥秘，更有荷兰弗里斯兰省长授信函肯定“珍稀营养”。同时，悦白有机奶源版兼有羊奶天然A2蛋白、天然小分子更好消化吸收等优势，在奶源上实现了“有机+羊乳”双重甄选带来的差异化优势，以更好满足新生代父母对安全、天然的追求。
配方，是一罐奶粉的核心竞争力。新生代父母成为消费主体的同时，他们对配方的追求也愈加精细化和全面化。而悦白有机奶源版配方全面，蕴含卓能营养群，喂养效果经全球科研及临床实证。
从奶源出发，佳贝艾特借助供应链建立了差异化的竞争壁垒，齐聚“有机+羊乳”双重优势，并不断突破配方，强化产品的全面营养，悦白有机奶源版无疑解决了消费者的选择之难，更好满足了新生代父母对于“天然有机”和“更好营养”的双重需求。
值得注意的是，满足消费需求的同时，佳贝艾特正在谋更精细的布局，而悦白有机奶源版的上市，背后具有重要战略意义。如何来看？
瞄准高端！
“有机+羊”打破边界，诠释差异化竞争力
据相关数据，2021年中国婴配粉整体零售规模增长2.2%，而且增长主要来自产品的高端化带动。可见高端化、超高端化依然是婴配粉行业接下来的重要增长引擎，汇聚稀缺资源进行再次细分依然是打造高端产品，满足消费者细分化需求的重要途径。
对于羊奶粉行业而言，随着研究不断深入，已发现羊奶粉融合了“羊奶+A2+小分子”等诸多优势，想要进一步破局增长，羊奶粉的细分趋势在哪里？近两年我们频频听到“有机+羊”的声音！
从数据来看，“有机”是未来的发展趋势。据《2021年世界有机农业统计年鉴》统计，近年来我国有机食品行业规模年复合增长率为15.9%。中研普华研究报告显示，2021年，我国有机奶粉和羊奶粉的销售量均同比增长20%以上，是奶粉市场整体增速的3倍左右。近三年，我国有机奶粉年均销售额增长率高达40%左右。
图：发布会现场
此次悦白有机奶源版的推出，佳贝艾特突破性将“有机”和“羊乳”两个高端细分品类的优势进行融合，打破了品类边界的同时，也进一步构筑了悦白有机奶源版的差异化竞争力，果断踩准了行业破局发展的新风口。
精细布局！
打造佳贝艾特最强产品矩阵
研究诸多奶粉品牌，我们不难发现一个规律，即品牌实现从0到1难，从1到100更是难上加难，既需要机遇，更需要品牌的自我革新。作为羊奶粉行业的“领头羊”，佳贝艾特2021年营收已达33.48亿，让整个奶粉行业看到了羊奶粉细分品类的力量。但“领头羊”身上，不仅是光环，更是责任和压力。都说火车跑得快，全靠车头带，领头羊既要跑得稳，又要跑得快！面临“内卷”十分严峻的奶粉市场，品牌找准着力点至关重要。
立足产品，近两年佳贝艾特在加速产品的升级迭代，仅半年以来，就陆续焕新了佳贝艾特悠装Pro、佳贝艾特悦白，再到本次悦白有机奶源版的突破性上市，进一步完善了产品矩阵，保持产品端的竞争领先优势。并且，作为澳优的一大支柱，佳贝艾特背后有澳优集团的强力支撑。正如在发布会上，澳优乳业董事长颜卫彬强调，站稳羊奶粉高地，澳优集团将以“黄金十年战略”为指引，全方位顶格资源匹配，打造全球一流的供应体系及行业标杆水平的研发机构，为实现“百亿佳贝”保驾护航。
图：澳优乳业董事长颜卫彬演讲
立足渠道，面临竞争加剧的奶粉市场，我们调研发现渠道对品牌保持着高要求，一是大家更愿意选择大品牌，进行强强合作；二是希望品牌能有效保障渠道商权益，让渠道赚到钱；三是希望品牌有市场投入。对此，澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻强调：“佳贝艾特将继续坚持‘品牌+渠道’双擎驱动，从‘专业、品牌、渠道’三向突围，引领行业高质量发展。”
图：澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻
据了解，作为佳贝艾特布局有机赛道首发产品，悦白有机奶源版将采取“精选渠道上市”策略，既满足了渠道精细化选品的需求，也有利于渠道完善品类空缺、强化产品矩阵，充分发挥产品的差异化竞争力。并且，为助力悦白有机奶源版成为门店爆款，佳贝艾特将辅以“门店广宣+专项活动+达人种草”的多维推广，同时以“流量+推广”赋能渠道，并提振渠道信心。
综合来看，佳贝艾特悦白有机奶源版的推出，是佳贝艾特完善产品矩阵、打造全球顶尖产品、打破羊奶粉品类边界一次重要实践，同时也为羊奶粉行业的高质量发展注入了充分活力，助推了“有机+羊”细分品类的快速融合，以加速引领行业的升级迭代。
（责任编辑：利佳洵）
