面对窜货现象，有业内人士感慨，窜货就像新冠，蔓延快、辐射广、危害大，只是没有“隔离”办法来防控，更没有“疫苗”这样的解决之道。但在今年，我们看到品牌方密集推出内码产品，来到一年过半的节点，不妨再次审视窜货是否无药可治？而内码又是否行之有效？

7月8日，由奶粉圈＆奶粉智库主办的2022精耕者沙龙·河南站于郑州永和铂爵国际酒店举行。在当天下午举行的讨论会上，奶粉圈＆奶粉智库与来自河南的优秀渠道商，以《如何看待窜货与内码的关系？》为主题，进行了讨论。

兴亦翔商贸总经理董利斌认为，内码是企业正义的体现，没有哪个企业靠窜货发展起来。当下，奶粉的利润完全无法支撑开店成本。我认为内码提升了门店毛利，虽然有很多门店还没理解，但是理解透的门店是很喜欢内码的。

小小熊连锁总经理熊礼贤表示，对于窜货的人，有不劳而获的想法，有些浑水摸鱼的门店，看到别人卖得好，就窜。既然大家做这个行业，就要遵守游戏规则，守住底线。母婴店要一条心，共同维护规则，避免窜货

焦作云宝商贸总经理凌青彬认为内码确定了经销商存在的价值和意义，对产品的流向性做了很好管理，并表达了对于内码的支持。

伊川爱贝孕婴连锁总经理胡要国则指出，窜货和内码本身没关系，内码最终要解决乱价的问题，现在奶粉注册制以后，产品更新很慢，我觉得后期还会存在窜货。

家有宝贝总经理白金奎认为窜货是时代的产物，和大家见不得小偷一样。厂家也在关注窜货问题，对我们系统来说，内码接受度很高，员工执行也没问题。

阿卡邦孕婴连锁总经理陈艳表示窜货是一把双刃剑，以前产品市场窜乱了，就开始换包装，而内码可以管控窜货，稳定市场。

郑州娇宝母婴总经理姚赛玉的观点是，窜货的底层逻辑就是有利可图，根源性问题在于上游，品牌对渠道的管控和利润分配模式决定了最终结果，其实所有防窜货的方式只对遵守规则的人有用。

和剂堂贸易有限公司副总经理颜滨指出，要杜绝窜货，品牌方一定要有力、有度、有法，如果一味压货，对渠道商来说是很大的风险。内码和窜货关系不大，如果大家都可以自觉，内码就没什么用了。对门店来说，重点是怎么与品牌方和渠道商一起合力解决窜货问题。

宝宝乐董事长穆长青表示窜货受利益驱使，是一个永远无法解决的问题。能控住货的品牌我们好好卖，控不住货的品牌就用来引流。没有产品可以卖十年八年，很多产品只能卖两年左右。

郑州豫婴龙商贸总经理吴信杰的观点是，母婴市场发展，从人口红利、品类红利，到现在控货红利。婴配粉和其他品类差异很大，需要教育，而面对面的教育是最有效的，所以其销售本质上由线下渠道推动，君乐宝、飞鹤现在都在进一步拥抱渠道。如果内码利润分配可以完成渠道、零售、消费者三层打通，我认为三年内会很有效，不能说内码一定会成功，但一定是大趋势。

河南冠珏商贸有限公司总经理冯银光认为，内码对门店、经销商、客户都是一件好事情，是一种有效的保护，我们只需要做好市场。

婴城联盟商贸总经理刘要强认为，上内码肯定是好事，内码从制度上解决了窜货问题，但实际上经销商背负了很多合同约定的任务，所以即便有内码，也解决不了很多问题。

全为爱商贸有限公司采购经理赵现辉指出，内码实际上是利益点出现问题的一种反映，连锁店没有单体店那么灵活，所以内码对连锁店更有用。

河南优巧商贸有限公司总经理左盼飞认为内码肯定是好事，但需要根据品牌和厂家的实际情况去实施。

母婴行业评论员年永威则指出今天母婴行业里，草木皆兵，所有人都在扮演受害者，其实不然。窜货和内码永远是矛盾关系，短期来看窜货打破了利益链条，虽然现在看到了一定希望，但我建议大家不要把所有的希望都寄托在品牌，实际上要做好自己，遵守规则是最重要的。

最后，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊提出了自己的洞察，除了防窜，内码核心还解决一个问题：价格体系的回收和上调。国产粉为什么一窜货就价格崩塌？实际上是国产粉价格管理本身就有问题，本质上内码是对品牌控价的一场重塑。我们希望在二次配方注册之后，整个奶粉价格得到重塑，这样渠道商和零售商就会好受一些。

品牌与渠道的关系，就如同鱼和水的关系，奶粉品牌一定要坚持做长期主义者，特别是在二次配方注册来临之际，控价控货、控市场稳渠道，增强渠道信心，才能与渠道实现共赢。

（责任编辑：利佳洵）