基于数字时代下的内码制，是否是当下奶粉行业“防窜”“治乱”的救星？当市场对内码抱有高度期待时，品牌如何去实现希望内码达到的作用？……随着越来越多的品牌推出内码产品，渠道对内码理解加深，接受度提高的同时，也感受到不同品牌内码操作的差异，而只有真正聚焦保障渠道利益的内码才是被渠道认可和需要的，这一点可以从两方面来考量，一是对窜货的管控；二是渠道利润实打实的增长。

有高招！

一个好的内码模式应该是怎样的？

从目前众多品牌推出的内码来看，渠道褒贬不一，一方面，有品牌的内码因为操作复杂，而被吐槽；有品牌的内码因为没有实现对窜货市场的管控，而被渠道称为“伪内码”……另一方面，也有部分品牌的内码，因在市场管控、利润提升、消费者福利等方面实现效果而受到渠道的高度认可和点赞，比如蒙牛瑞哺恩的“三码合一”内码系统。

一个好的内码应该是怎样的？蒙牛瑞哺恩内码为什么会受到渠道和消费者的欢迎？首先在于这3点设置：

1、于操作而言，真简单。

复杂的操作，往往会阻碍大家接受内码的积极性，所以在这一块，蒙牛瑞哺恩做了很多优化，把内码操作简单化。据悉，公司给每个门店都设置了一个专属二维码，消费者扫码绑定门店后，一方面消费者只用扫描罐内码即可享受积分和红包立即到账，另一方面门店也不再需要扫码出库，十分便利。

2、于消费者而言，真福利。

针对消费者福利和权益这一板块，瑞哺恩设置了红包、积分、会员等级权益三重福利。据悉，消费者在扫罐内码后，可以得到10-188元的现金红包，可谓极具吸引力。此外，每一罐奶粉都可积分，不仅可以享受部分系列积分兑换产品，所有积分还可在积分商城兑换其他任意商品，值得注意的是，随着会员等级权益的提升，产品将会越喝越便宜。由此我们发现，各项福利综合下来，消费者到手的每罐奶粉实际成交价降低，就算是对价格敏感的用户也能感受到品牌的实惠和让利。

3、于渠道而言，真管控、真利润。

内码推出的核心目的之一就在于市场管控，在窜货乱价的大环境下，渠道利润空间被不断压缩，如何通过内码更好地保障和提高门店利润？在这一点，瑞哺恩内码下了大功夫。

一方面通过“三码合一”，瑞哺恩实现了对产品从出厂到销售的精准把控及定位，这能有效预防和减少窜货及跨区销售；另一方面，瑞哺恩内码实现了异地积分预警，异地积分消费者及门店不再享受任何权益，这能有效引导消费者在当地正规门店购买产品。凡是在当地正规渠道购买，消费者扫罐内码，门店能得到权益激励，门店实际利益真正得到上升，这也是瑞哺恩罐内码会受到渠道肯定和认可的原因。

看成果！

雅士利内码全方位赋能渠道增长！

诚然，内码操作和功能设置的重要性不言而喻，但若想内码能够有效发挥其作用，品牌的大力推广和落地践行至关重要，“知行合一”才是瑞哺恩内码备受好评的关键，通过内码，瑞哺恩真正实现了品牌、渠道、消费者的全链路打通，全方位赋能渠道增长。

据了解，为更好地推广宣传内码，切实为门店开新引流，除了消费者福利，瑞哺恩还推出了一系列线上线下推广活动，提升消费者对内码的接受度和参与度，提高瑞哺恩内码产品开罐数。

比如6月，瑞哺恩以“萌宝世界杯线上点球大战”为主题，开展了全国百场线上PK活动，不仅有点球大作战互动小游戏，吸引萌宝参与；更有丰富的定制化社群互动素材来加强用户对产品卖点的认知，提升门店社群运营效果；还有丰富的直播活动，邀请瑞哺恩全国培训师以及部分区域KOC做客，让宝妈学习到科学育儿知识。通过一系列有趣的形式，瑞哺恩整合线上线下流量，为门店精准引流，全方位促进新客转化，动销效果极佳。

在百场线上PK活动中实现店均开罐数177罐的湖北省石首市笔架山路乐友孕婴童系统负责人丁志刚表示，“近两年，能明显感觉到瑞哺恩对于渠道方面的投入在持续增加，在品牌的大力宣传和开罐红包福利下，消费者对内码的接受度还是比较良好的，开罐扫码率极高，能达到百分之九十多，每个月门店的新客数也在增长。”

（图：湖北省石首市笔架山路乐友孕婴童系统负责人丁志刚）

当然，开新客是门店增长的重要一环，但留住老客同样重要。值得一提的是，瑞哺恩内码的消费者积分基于门店建立，所以消费者每月持续购买产品会越买越便宜，通过会员积分的晋级所能享受到的优惠不断升级，比如钻石会员兑产品，优惠高达3兑1，不只有利于门店开新客，还能全方位帮助门店锁客，形成从引流开新到留客锁客的赋能闭环，助力门店的长期增长。

丁志刚还说到：“从今年4月推行内码模式以来，乐友系统所经营的瑞哺恩菁珀市场动销有了显著提升，一方面是消费者更愿意购买了，另一方面是通过积分的设置以及对市场的管控，老客的流失也明显少了，不只消费者感受到实在的福利，我们门店的利润也有了很大的保障。我做这款产品已经有5年了，对产品品质、品牌发展越来越有信心”。

树标杆！

世界品质用户第一，携手渠道共筑发展！

总的来看，瑞哺恩通过“三码合一”的内码系统，实现了厂家、渠道、消费者的多方共赢，是其对渠道利益的有效赋能，对消费者权益的全面提升，更是其不断完善产品质量监管，保障产品品质，维护行业市场秩序建设的切实成果。

而更深层次探究瑞哺恩内码模式之所以能受到各方青睐的背后，其实是瑞哺恩一直以来，对更高品质产品的追求。据悉，为全面落地“世界品质”的战略，雅士利国际打造了严苛的质量管理体系，严格把控奶源、生产、出厂等环节，确保产品品质和安全，推行“完美产品行动”，成为国内首家产品荣获食品欧盟标准评估认证的婴配粉乳粉企业，同时获得FSSC22000食品安全体系认证和SQF食品安全质量认证，以放心高品质产品守护中国宝宝健康成长。

作为业内较早实现“一物一码”追溯的企业，雅士利国际深耕数字化建设，切实保障消费者权益，在“一物一码”营销体系下，通过对回流至后台的消费者数据进行深度分析，建立会员精准画像，达成精准营销，更是不断优化升级“三码合一”系统，全面践行“消费者第一第一第一”的企业价值观。这是雅士利国际对与合作伙伴互利共赢、共谋发展的决心和行动。没有单打独斗的成功，线下母婴渠道作为奶粉的核心渠道这一点将长期不变，更深度的拥抱渠道、更高效的赋能渠道，是雅士利国际长期以来的方针。尤其是在母婴渠道较为艰难的当下，更是需要品牌洞察市场，从渠道痛点出发，围绕着利润和动销，更好地助力渠道生存与发展。

上下同欲者胜，同舟共济者赢，胜利属于实干家。内码时代，蒙牛瑞哺恩聚力正当时。

（责任编辑：利佳洵）