今年世界局势动荡，国内环境挑战重重，进博会成为国内外企业之间沟通与合作的桥梁，是创造更多可能性，消弭不确定性的机会之窗。

面对外部环境的不确定性，今年能立多提出了全新的品牌价值主张。此次参会“进博”，奶粉圈&奶粉智库《大咖说进博》特别采访到澳优能立多董事长兼总经理邓慎恢，了解澳优能立多带来哪些看点、亮点？面向未来，能立多的品牌和渠道策略又将有哪些不变与变化？

小库：作为进博会 5 年以来的老朋友，这次能立多围绕产品和品牌布局，给大家带来了哪些亮点？

澳优能立多董事长兼总经理邓慎恢：从产品这个维度来讲，本次能立多旗下有两款产品参展，澳优能立多和珀淳。这两款产品的奶源均属于四大黄金奶源带之一，在品质上非常有保障，其中澳优能立多作为策略大单品，除了纯净的奶源品质外，配方上也较为全面，更通过5大核心技术，着重从分子层面对蛋白质组分、氨基酸构成、脂肪结构、营养渗透压比例等进行优化，从而提升奶粉中蛋白质和脂肪等营养的吸收利用率。

而在品牌维度，实际上，今年是澳优能立多的品牌焕新年，今年我们提出了全新的品牌价值主张：每个父母都希望给宝宝全世界的好，本次也在进博会上进行了视觉上的展示与亮相，来持续的把我们的品牌理念与更多的消费者/行业伙伴进行分享；另一方面，我们也想借此机会，更多与他品牌进行交流和学习。

澳优能立多董事长兼总经理邓慎恢

小库：近两年来，能立多不断加强品牌建设和渠道动销，效果突出，2022 年，能立多在品牌和渠道策略上又将有哪些不变与变化？

澳优能立多董事长兼总经理邓慎恢：对澳优能立多来说，不变的是近两年我们坚持“品牌”“渠道”双驱动，全域赋能数字化的发展策略。以品牌为拉力的同时助推渠道力，重点赋能渠道合作伙伴，一起实现共赢。

品牌投入方面，通过“代言人流量引爆，头部综艺轰面，新媒体种草，地面投放合围”的立体构架，全面提升品牌势能，实现消费者口碑沉淀。线下活动方面，针对线下消费者互动活动，延续品牌自有超级IP，打造客户全新体验，收获渠道商的认可和消费者的青睐。

而变化的是我们在渠道方面为了应对市场困境，澳优能立多自我革新，推出全新的经营模式，以期与渠道商共克时艰、共生共荣。

首先，我们以“当地市场主流系统直营+单体门店经销商供货”模式为主，优先地方连锁直营，直营连锁覆盖不到的区域由经销商配送覆盖；其次，重点保障渠道利润。新模式下，澳优能立多由总部统一零售、统一供货价、统一后台促销加赠力度、统一新客政策，保障渠道利润。

小库：作为全面配方奶粉代表品牌，能立多可谓是我们倡导的“精耕配方”的代表。今年，我们提出大家共迎奶粉新生态，您怎么看待或者理解奶粉新生态，在新生态中又如何挖掘更多机会和增长？

澳优能立多董事长兼总经理邓慎恢：目前整个乳品行业进入大洗牌阶段，行业集中化趋势明显，消费者也在新消费的浪潮下更加聚焦于精细化品质喂养，再这样严峻的市场环境和新兴消费者消费需求下，想要保持稳步增长，就必须打渠道精细化服务和强品牌力的组合拳，面对合作伙伴我们应该去深度拥抱和高密度赋能，在品牌端我们也需要更聚焦、更科学、更创新的媒介组合，来打出品牌价值主张，深度链接消费者，来助力我们的经营增长。

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（责任编辑：利佳洵）