“小分子奶粉，它不应该是一个选项，而应该成为中国宝宝选择奶粉的一个标配”。
上述这句话是奶粉圈和渠道聊到小分子奶粉市场现状和发展时，一位从业十多年的门店老板分享。今天，小分子奶粉正受到品牌、渠道和消费者越来越多的关注、认知和认可。而回顾任何一个品类的崛起，莫不都是基于其切实且独特的优势，和对消费者需求更深层次和差异化的满足，当然，这其中一定少不了品类引领者强有力的助推和更多品类参与者的入局。
结合着《2022中国小分子奶粉市场发展白皮书》发布，本文在采访了多位资深渠道一线从业者后，想和大家聊一聊“小分子奶粉为什么能够得到渠道和消费者的青睐”，而为什么喜安智被誉为小分子奶粉引领者，成为渠道小分子奶粉选品的选择。
当问到消费者的需求是什么？大家的回答往往具有一致性，核心就是解决宝宝的问题。而宝宝最常见的问题，莫不都和消化吸收有关，最直接的情况就是绿便、腹泻、拉肚子、便秘、奶瓣等，到一些过敏反应，再到因为消化吸收不好导致的营养不良、发育迟缓、身高体重跟不上等问题。所以，小分子奶粉有着广泛的应用场景，较强的针对性和普遍的适用性，这也是为什么门店老板会说出文章开始那句话，因为真心觉得小分子奶粉对宝宝好。
不过，正如很多渠道表示，其实在很早之前就听过小分子奶粉这个概念了，但其在近两年才迎来火热，归根究底在于，任何品类发展都有一个阶段性过程，随着消费者科学化和精细化喂养观念的学习和加深，越发清晰宝宝消化吸收的重要性，小分子奶粉的发展也就蒸蒸日上，不可同日而语。当然，这过程，一定离不开品牌和渠道的正确教育。
值得注意的是，在提到小分子发展时，部分渠道会自然地谈及喜安智，没有卖的渠道会感兴趣地向奶粉圈了解喜安智，而有经营的渠道则会讲到喜安智有口皆碑的产品品质，分享喜安智小分子奶粉到底小在哪里？和其它小分子奶粉的区别？
“市面上部分宣传小分子奶粉的产品其实只是添加了一些水解蛋白或其他小分子蛋白，与喜安智小分子奶粉相比，算不上真正的小分子奶粉，喜安智实现了蛋白质和脂肪的双重‘小’、硬核‘小’”，福建星妈宝贝母婴店老板石时佳一提起喜安智小分子奶粉就侃侃而谈，对于这个合作了多年的品牌，他可谓是了解到了深处，也极其看好。
的确，喜安智在小分子方面的创新性和引领性是毋庸置疑的，其不仅采用适度双水解小分子蛋白，额外添加了α-乳白蛋白小分子蛋白，让全阶段产品乳清蛋白含量均大于60%；还通过高压剪切技术将大分子脂肪变小，额外添加了分子更小的中链甘油三酯（MCT），突破性实现了蛋白质＋脂肪的双重小分子，除此之外还添加了OPO结构脂、CPP、益生元、益生菌等有助于消化吸收的明星营养元素，真小分子，真好吸收，配方全面，科学成长。
就像很多渠道评价，产品品质决定了品牌的生命线，喜安智这个在奶粉中少有的拥有极强医药背景的品牌，对产品用心到了极致，也严苛至极。于喜安智而言，小分子是配方，是工艺，更是标准。而喜安智突出的产品力，真正满足消费者需求、解决消费者问题，也成就了门店更多的产品底气和品质自信。
小分子奶粉之所以能够火起来，在于其满足了消费者的需求，同时也满足了渠道的需求。奶粉高度内卷的当下，一款有认知的差异化产品是渠道需要的。并且，今天渠道的利润和动销问题亦非常突出，需要有作为的品牌助力和解决。
在和部分渠道聊到选品方向时，大家谈到，之所以布局小分子奶粉，核心有3点：（1）差异化产品力，有卖点；（2）宝宝消化吸收方面问题多，好推介；（3）新一代宝妈对小分子的认知正在提高，有潜力。而选择喜安智，一方面在于其在小分子奶粉中更具代表性、专业度和知名度，另一方面喜安智在创新动销和市场管控方面也做得较好。
正如《2022中国小分子奶粉市场发展白皮书》中调研显示，喜安智恒悦是小分子奶粉中品牌辨识度第一的品牌，且喜安智全系列产品均上榜，受到高度关注。并且，在渠道代理/销售小分子奶粉品牌最看重的因素调研中可以看到，80%以上的渠道看重品牌的渠道操作规范及下沉服务，其次是营养配方、品牌力和科研实力，有60%以上的渠道看重。
山西谷根孕婴周宝娟就肯定道，“从上架开始，和喜安智合作的3年来一直都不错，其主打的小分子好吸收、肠道免疫力这个点比较好，顾客的接受度也高，尤其是营养不良、消化不好、易过敏体质宝宝的宝妈，到门店选喜安智的比较多。并且喜安智团队的业务能力是较强的，动销活动的新颖度、频率、执行效果都比较好，门店也比较愿意主动去推”。
值得注意的是，一直以来，喜安智在专注好产品的基础上，针对渠道当下痛点，精耕细作，做好渠道赋能。喜安智河南地区推广鲁桂金谈及前段时间通过一次推广活动为一家门店开了近2个月的新客量就非常高兴，“从去年签约胡杏儿代言，到今年主题观影会、联动国漫经典IP猪猪侠开启‘开胃小分队，拯救宝宝好喂口’活动、近期飞越2022喜安智亲子飞盘节，再到常规的妈妈班、孕妈分享会等，可以说我们大小活动不断，持续给到门店开新引流、销售助力”。
而这些，都使得喜安智正成为更多门店的差异化产品布局，以及一些偏调理型母婴店的专业化布局。
经典营销书籍《22条商规》中领先定律中总结道，“成为第一胜过做得更好”，强调在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在用户心智中，率先抢占了用户心智的品牌。而可以看到的是，喜安智正致力成为小分子奶粉第一品牌，也要做得更好，更好地服务新一代消费者，更好地助力宝宝健康成长，更好地赋能渠道增长。
从2007年创立以来，回溯喜安智的15年，是品牌的成长史，更是一部小分子奶粉的发展史，匠心15年，精耕15年，从最初的“好溶解带来好吸收”，到“消化吸收高标杆”，再到“喜安智小分子奶粉、专为宝宝肠胃定制”，在精准定位的同时，喜安智以先进理念、先进配方、先进营销持续强化消费者小分子教育，全方位助推小分子发展，更不断收获用户口碑和渠道口碑。
所以，当今天，当小分子奶粉品类红利进一步释放时，喜安智正以产品自信、团队自信、品牌自信，以市场美誉度和品类影响力，成为消费者和渠道的更多选择。而品牌与品类彼此最好的成就，莫过于此。
（责任编辑：利佳洵）
