成功属于奋斗者，机遇属于勇敢者！只有干出来的荣誉，没有等出来的精彩！
2022年，既是进攻的一年，亦是防守的一年。向外看，奶粉行业减量内卷加剧，品牌之间的市场抢占短兵相接，有品牌焦虑，有品牌迷失，有品牌躺平，亦有品牌稳起；向内看，我们改变不了大环境，只能改变自己，唯有夯实内功，内外兼修，强大自己，才能抵抗住市场的压力。总结2022年，有奋斗、有精耕、有创变，这个羊奶粉品牌却是“拿奖拿到手软”！
奖项，是荣誉，是嘉奖，亦是对企业专业实力的认可。
回顾美力源羊奶粉的2022年，“拿奖拿到手软”，成为对该品牌的最好诠释之一。据笔者不完全梳理，今年美力源羊奶粉斩获了国内外多项大奖。包括由Monde Selection（世界品质评鉴大会）颁发的2022年“国际蒙特奖”金奖、中国乳制品工业协会颁发的“2021年度质量金奖”、奶粉圈&奶粉智库颁发的2022年度“探寻一罐好奶粉”口碑奖等！多项荣誉加身，无疑证实了美力源奶粉在产品质量、奶源及原料、包装、味道、营养等多个维度均获得好评。
最值一提的是，美力源乳业今年荣获SQF（safety quality food）认证。百度百科资料显示，SQF是全球食品行业，安全与质量体系的至高标准，它源自于澳大利亚农业委员会为食品链相关企业制定的食品安全与质量保证体系标准，由美国食品零售业公会（FMI）这一机构认可。并且，据了解，美力源乳业此次获奖，是国内首家荣获SQF认证的羊乳企业。屡获国内外大奖，美力源羊奶粉到底有何不一般？
作为主张“高山放养，乐享自然”的新时代羊奶粉品牌，美力源倡导天然、健康、生态的理念，致力打造高品质的羊奶粉。依托陕西得天独厚的羊奶资源优势，美力源精耕上游15年，打造了以现代化工厂为依托的羊乳全产业链体系，形成了鲜奶采集到智能化工厂生产2小时生态圈。其中，值得一提的是，美力源的奶源基地位于北纬34°秦岭高山自有牧场，该牧场地处我国的“天然氧吧”之一，这里年均日照时间长、空气质量优良、水源纯净、林茂草丰、地广人稀、远离工业和污染，是奶山羊自由生长的一片沃土。据羊脚上安装的计步器统计，美力源自由放养的奶山羊每天至少运动3万步，这正是美力源“高山放养，乐享自然”品牌主张的由来。
不止于此，为了进一步加码美力源的智能化生产能力，美力源乳业投资5亿元的新工厂“蓝田工厂”已竣工，将于明年5月投产。据了解，该项目立足于陕西“千亿级羊乳产业”发展战略，以奶山羊养殖基地及工厂为中心，辐射周边，发挥龙头企业带动作用，美力源的上游产业链优势进一步凸显。这也是美力源揽获多项大奖的基石所在。
时代在变化，我们改变不了大环境，只能改变自己。
伴随90、95后新生代消费者的崛起，这代消费群体普遍较为排斥冷冰冰的硬广方式。相反的是，这代群体很有科学育儿、自主选择的意识，他们注重产品的配方、奶源、性价比、口碑。在奶粉圈调研市场时发现，很多门店导购都在反馈，现在门店的新客，更多要依靠老顾客的推荐。可见，“朋友推荐”“专业机构”种草，都是品牌传播的升级方向。
争做消费者的品牌，基于自身的产品自信和品质自信，笔者发现美力源在品牌传播方面，很有自己的一套打法，不求快，但求准；不求广，但求深。美力源关注每一位宝宝及宝妈对产品的使用反馈，让每一个消费者都能成为美力源羊奶粉的“品质见证官”，蓄势构筑美力源爆发的“声量”。自去年8月美力源焕新升级旗下美力源婴幼儿配方羊奶粉的配方及产品包装，进一步向消费者传递“天然、健康、自然”羊奶品牌形象之后，今年美力源尤为注重品牌的精准营销和高品质品牌传播。
一方面，笔者注意到美力源加大在小红书、抖音、专业垂直媒体等新生代消费者聚集平台的精准投放，通过开罐评测、达人推荐、宝妈选购经验分享等优质内容，细水长流种草品牌好口碑，以“慢功”，蓄势品牌“长期发展”的快功。另一方面，美力源加码IP化营销，“活化”品牌LOGO，推出了品牌的吉祥物——羊阿力，陪伴美力源妈妈勇敢前行。
羊奶粉的销量，必须要从重视渠道、重视动销开始。
面临近两年奶粉行业严峻的内卷，各种促销手段越来越疲，不仅是母婴店疲，消费者也逐渐无感。缺乏创意的营销，缺乏乐趣的营销，缺乏体验的营销活动，无疑在透支消费者对母婴店的耐心和信任。在奶粉圈走访渠道时，甚至出现了“品牌排队做妈妈班的情况。”因此，于品牌而言，如何创新渠道赋能，如何助力门店高质量引流开新，是关键。
在渠道赋能方面，2022年美力源也进行了升级。一是注重终端陈列形象的展示。我们常说，奶粉畅销第一步，从打造陈列开始。继去年美力源全新升级产品之后，其在终端投放陈列专柜，统一陈列形象，从陈列开始吸引消费者眼球；二是美力源联手终端渠道创新活动方式，比如通过“抓鱼比赛”、手工DIY等亲子活动，助力门店引流拓新；三是在大环境不好的当下，美力源不断成长，规范自我，规范活动形式，更加注重活动给与市场和消费者更多的福利和反馈。
心无旁骛，专心做好产品品质，做好口碑传播，做好渠道动销，争做消费者信赖、母婴渠道喜欢的好口碑品牌。2022年的美力源，贯穿精耕和蓄势。笔者以为，这是美力源发展壮大的“原点”。因为只有足够专注的品牌，才可能持续吃到专业领域的红利。我们期待美力源2023年更加亮眼的表现！
（责任编辑：利佳洵）
