图鉴专题贺新春，兔年到来，羊奶粉智库祝大家大展鸿“兔”、福寿安康！

奶粉新生态下，消费者也在更新换代。新一代消费者对于奶粉产品的颜值有独特的见解和喜好，可爱、有趣、生动、萌、拟人化等要素成为新一代宝爸宝妈的心头好。新国标时代下，品牌创新升级自家IP，强化与消费者的沟通，拉近与消费者的距离，新IP的“破冰之旅”将羊奶粉品牌营销上升到新的高度。

新国标产品的IP“新姿态”

雅泰朵恩——“朵朵”

在通过新国标注册之后，雅泰朵恩宣布品牌IP形象“朵朵”闪耀出道！这是朵恩婴配羊奶粉开启IP营销的重要信号。“朵朵”的形象紧紧贴合朵恩产品新包装包装，以白色和紫色为主色调，形象可爱，表情动作丰富，让人心生喜爱。“朵朵”身前紫色的盾牌形状也象征着朵恩婴配羊奶粉在为宝宝提供免疫营养，增强自护力方面的信心。

雅泰珍纽倍——“小倍”

雅泰旗下三款通过新国标注册的婴配粉中，珍纽倍也在产品包装和外观上进行了全面升级，同时让人眼前一亮的还有其IP形象“小倍”。萌萌的小羊形象纯真可爱，就像一个小宝宝一样纯洁，十分符合新一代消费者“颜值主义”的选择。同时这样的形象在珍纽倍品牌为渠道做陈列，做动销赋能时一遍遍映入消费者眼帘，可谓十分吸睛。

宜品蓓康僖——“纯羊公主”

宜品在近两年可谓动作不断，成绩不断。旗下产品宜品小羊不仅刷新羊奶粉羊乳清蛋白占比纪录，在通过新国标之后更重磅官宣新代言人。而宜品蓓康僖的IP形象“纯羊公主”，切实符合宜品品牌路线，与今天的新一代宝妈独立自信的气质不谋而合，同时每一个宝妈也都是值得被宠爱的公主。“纯羊公主”IP同时也衍生出一系列生动可爱的形象，被广泛用于宜品乳业公众号等宣传推广渠道。

营销升级 品牌理念 IP传递

佳贝艾特——“羊奔奔”

佳贝艾特的“羊奔奔”形象推出至今，不断经历升级和“潮流化”。作为佳贝艾特的当家形象，“羊奔奔”在今年持续扩大影响范围，强势成为佳贝艾特营销主力之一。特别是“6.18”购物节与其他品牌如乖巧宝宝、天猫等联名推出产品和创新活动，传递品牌“更好的营养”理念。凭借其“羊奔奔”的高频出现，联动佳贝艾特代言人营销，持续为品牌注入新势能。

和氏——“和优优”

和氏乳业在2021年升级品牌IP——和优优，寓意“优鲜”的品质承诺，“致力于人类营养事业”的企业使命。“和优优”采用拟人化的设计理念，山羊角表现出奶山羊特征，圆脸和炯炯有神的大眼睛突出健康营养，头顶皇冠寓意新鲜承诺。根据不同的场景有多种造型，突出品牌趣味性和丰富性，和可爱有趣阳光积极的形象。“和优优”不仅应用于和氏澳贝佳新罐体上，在线上已经有成套的表情包，在线下渠道的铺货陈列上也积极亮相，与消费者形成了强互动。

美力源——“羊阿力”

2022年美力源不断强化品牌的精准营销的C端传播，一方面加大在小红书、抖音等新媒体平台的精准投放，与KOL、KOC合作提升品牌口碑。另一方面，美力源活化品牌logo，推出形象IP“羊阿力”，将品牌的热忱和调性以及奶源优势加速传递。“羊阿力”阳光、健康的形象，将在未来持续助力美力源精耕市场，扩大影响。

圣特拉慕——“慕慕”

在品牌曝光和消费者渗透方面，圣特拉慕持续运营，官方微信公众号、视频号推送的育儿知识、会员福利，这些不仅能吸引消费者主动参与，还能潜移默化地让圣特拉慕走进消费者心中，实现“路转粉”的消费者转化。而IP形象“慕慕”作为圣特拉慕的品牌“讲解员”，高频参与圣特拉慕官方宣传动作，凭借其可爱的形象，丰富的表情，不断传递圣特拉慕至纯致爱的理念，深入人心。

贝博儿——“小贝”

作为扎根陕西的羊乳品牌，贝博儿在2022年创新推出国潮风IP“小贝”，她以中国梦娃和唐代仕女为创作源头，彰显了中国历史文化特色底蕴；而长命锁+奶滴的造型设计，又富有贝博儿产品“锁鲜”的寓意。“小贝”的形象立足中华传统文化，迎合了95后、00后等年轻群体对于国潮文化的追捧，也通过外延性的设计体现了贝博儿对鲜活品质的追求。在推出新IP的同时，贝博儿也将开启针对终端市场的一系列IP活动，如大型孕妈古装秀，古今育儿知识大碰撞等等，将现代化营销的多元玩法，与传统文化和时尚进行结合，不断强化品牌传播。

回顾羊奶粉品牌的IP创新和IP营销动作，我们不难发现，品牌在奶粉新生态下不断迎合市场，贴近消费者需求的变化。而品牌想要IP富有活力和亲和力，在扩大营销动作的同时，更应该结合品牌调性，加强IP与消费者的互动和链接。只有促使IP和品牌双向赋能，才能让IP营销贯穿品牌战略和布局，强化品牌影响力！

（责任编辑：利佳洵）