“像卡洛塔妮这样的羊奶粉，奶源好、产品好、品牌好，对门店来说就是流量。”参加完首届中国羊奶粉品牌节后，某渠道商如此感慨到。
成都，都成！4月18日下午，由奶粉圈&奶粉智库&羊奶粉智库主办的首届中国羊奶粉品牌节在中国·成都盛大召开。本届品牌节盛况空前、大咖云集，包括协会领导、专家教授、品牌代表、第三方以及优秀渠道商等超500位嘉宾汇聚一堂，共襄羊奶粉200亿破局之道。作为羊奶粉行业的先行者、纯羊奶粉的精耕者、羊奶粉产业的助推者，卡洛塔妮倾情助力，和我们一起共创了首届中国羊奶粉品牌节。在首届中国羊奶粉品牌节现场，卡洛塔妮再一次释放出国际羊奶粉品牌的独特魅力。
绽放品牌魅力
大牌羊奶粉，对门店来说就是“流量”
近几年，90、95后新生代消费者崛起，越来越多奶粉品牌和母婴渠道意识到，这一代的消费群体有很大的变化和不同。她们熟练掌握并且非常热衷于使用微信、微博、抖音、快手、小红书、知乎、百度等了解信息和知识。这也意味着从品牌端，到渠道端，再到消费者端的信息路径已经全面打开，信息差逐步消失，消费者自主选择增强，门店推荐力进一步下降。在此变化之下，我们认为，选择“品牌”，将是母婴渠道破局增长的关键。
据魔镜创新业务研究院院长张佳甦分享：“近一年，在淘系平台上，婴幼儿羊奶粉CR5超70%，CR5呈上升趋势。”此组数据来看，线上婴幼儿羊奶粉品牌集中度正在提升。新5年新征程，羊奶粉行业比任何时候都需要“品牌”的力量。母婴渠道选择了“品牌”，就相当于选择了“流量”。而卡洛塔妮，正是“自带引流”效果的好品牌。作为羊奶粉行业为数不多的国际羊奶粉品牌之一，自2008年进入中国大陆市场以来，卡洛塔妮一直在致力于打造“品牌”，并且成功在消费者心智中占据了一席之地，成为羊奶粉行业“品牌化”发展的引领者之一。我们可看数据佐证，在每月奶粉智库网推出的羊奶粉热搜榜中，卡洛塔妮长期占据TOP5，乃至TOP3的高热度。另外，目前卡洛塔妮产品已销售覆盖中国台湾、中国香港地区及中国大陆、新加坡、马来西亚等，品牌底蕴深厚，根基稳固。
国际羊奶粉品牌的魅力不一般，在首届中国羊奶粉品牌节展馆现场，参观、咨询卡洛塔妮羊奶粉的渠道商接连而至，更是有渠道商给出了“卡洛塔妮对门店来说就是流量”这样的高评价。卡洛塔妮已然建立起自身的品牌影响力。
绽放产品魅力
奶源好、产品好，品牌方能扩大影响力
品牌影响力的背后，是品牌数以千日的口碑如玉。
《2023年中国羊奶粉独家渠道商调研报告》显示，营养配方、是否是纯羊乳蛋白羊奶粉、供应链稳定性、品牌力、生鲜乳配方，是渠道商选择羊奶粉最关心的5要素。可见，面临全新的90、95后“配方党”“成分党”，母婴渠道对羊奶粉营养配方的关注度进一步提高。作为专业的羊奶粉品牌，卡洛塔妮建立起强大品牌影响力的背后，是其对好奶源、好配方、好产品的精耕钻研，对好口碑的超高重视。我们可从2方面来看：
1、卡洛塔妮致力于“延续爱的守护，茁壮梦想每一步”，一方面采用独特的“天然原态制程”工艺，不脱脂，采用全脂配方，更大程度保留羊奶中的天然乳脂和活性营养素。另一方面，卡洛塔妮采用生鲜乳配方，更大程度保障产品的新鲜品质。《2023年中国羊奶粉独家消费者调研报告》显示，羊奶差异化的天然优势，是消费者选择羊奶粉的核心逻辑。其中，80.59%的消费者因为羊奶“分子小，更易消化吸收”选择羊奶粉；52.47%的消费者因为羊奶“低致敏”选择羊奶粉。卡洛塔妮更大程度延续羊奶天然优势，正是卡洛塔妮羊奶粉的独特优势之一。
2、卡洛塔妮以好奶源，奠定产品的高品质。好奶源，是一罐好奶粉的核心。据悉，卡洛塔妮羊奶粉奶源甄选自全球知名黄金奶源带新西兰自家天然牧场奶源，实现乳羊真正的“草饲”喂养，从源头把控产品的高品质。优质新鲜羊奶，经过卡洛塔妮完备的生产线，直送奶粉工厂车程不到1小时，且全程以＜4°低温保存，保障奶源的新鲜品质。
自有牧场、奶源上乘、工艺独特、营养丰富，卡洛塔妮以产品为本，成功打造了“好品质”“好口碑”“好品牌”的标签。正是基于卡洛塔妮数十年如一日的产品精耕，在首届中国羊奶粉品牌节上，卡洛塔妮被授予了产品精耕奖！正如颁奖词所评价：“产业立身，占领品质高地；延续母爱，茁壮宝宝成长。你是纯羊先行者，更是实力精耕者。你以爱之名、用心呵护，驻守天然，成就未来新风向。”
绽放渠道魅力
做好品牌、渠道聚合力，更好精耕新5年
产品、品牌、渠道，奶粉品牌任何时候的发展，都离不开这三驾马车。
在首届中国羊奶粉品牌节上，一方面，我们全程贯穿“品牌化”“品牌节”理念。另一方面，我们高举“聚合力”旗帜，羊奶粉行业的200亿新征程，需要聚行业之力、聚品牌之力、聚渠道之力；品牌的发展，需要聚渠道之力；渠道的发展，需要聚品牌之力。尤其是羊奶粉品类，是高度依赖母婴渠道销售的品类。据尼尔森数据，2022年婴配羊奶粉销量的渠道贡献中，母婴店贡献了88%的销量，而婴配牛奶粉这一数据是71.3%。因此，我们认为，相较更成熟的牛奶粉市场，羊奶粉需要品牌和渠道形成更加紧密的聚合力。
正是高度认可“品牌化”“聚合力”的理念，卡洛塔妮深度参与到首届中国羊奶粉品牌节的共创中。其一，这彰显了卡洛塔妮重视羊奶粉品类、精耕羊奶粉品类、看好羊奶粉品类的信心和决心；其二，卡洛塔妮以国际大牌羊奶粉的力量，深度参与到羊奶粉品类的发展建设中，助推品类的发展，助推自身的发展，助推渠道的发展。我们期待，新5年卡洛塔妮更加亮眼的表现！
