今天5·1，祝“忙碌”中的母婴人，劳动节快乐！

疫情三年以来，今年是放开后的第一年，不少网友认为：“今年五一或是五年来最火的黄金周，多地有望成为新‘顶流’。”而五一对于母婴行业也是意义重大，一般情况下节日营销都是品牌方、代理商、母婴店增销量、创纪录、提信心的极佳阵地。更别说这是今年放开后的第一个“五一劳动节”，一些渠道直呼太需要一场盛大的“狂欢”了。

经过1月“加速”、2月“谋划”、3月“精耕”、4月“聚合力”后，恍惚间又到了5月。对于母婴人而言，5月有着怎样的意义？经过一番深思熟虑，我们赋予5月的月度关键词是“爆破”！

目前，供过于求是全行业都面临的问题。尽管蛋糕“尺寸”变小了，但依然有深度挖掘的空间。没有需求，那我们就去创造需求！因此，“爆破”这个动词非常符合当下母婴人的状态，爆破日、爆破周、爆破月，多元化的促销活动、接地气的试饮摆台、创新性的亲子活动、嗨翻天的嘉年华、广覆盖的社区走访……让母婴人的汗水和快乐在5月来一场酣畅淋漓的相遇，用一系列的爆破活动加持门店业绩，为店员注入更多发展信心！

还值得注意的是，随着全国“升温大赛”的激烈展开，“高温”会对终端活动的落地以及消费者饮奶量、进店率等产生一些影响。且5月过后，母婴行业也会在6、7月的炎热天中步入常规的“淡季”。想要没有淡季的市场，5月的规划和积累对于母婴人来说就非常重要。因此，我们希望通过“爆破”让母婴人立即行动起来，走到终端去，走到用户身边，抓动销清库存、开新客蓄流量。

逆水行舟，不“竞”则退。在我们看来，“爆破”不仅是一次次卓有成效的行动，也是一种积极向上的心态，更是一次品牌、代理商和母婴店“聚合力”的体现！

活动连连，大单不断，销量攀升

其实，早在4月，我们就从奶粉市场各个端口的诸多动作中提前预感到了五一黄金周或5月终端门店可能会出现的盛况和热度。此前我们进行首届中国奶粉品牌节邀约时，就有很多渠道反馈，要把过去三年失去的抢回来，上半年大家都在全力以赴，沉浸在销量、利润提升的高频次活动中，且不断调整和优化引流获客、成交转化、粘性沉淀、复购裂变的闭环路径！

我们看到，诸多渠道如火如荼。孕婴世界启动精准营销，且军团大战之纸尿裤单日爆破89956包，60+、70+大单频出；江阴乐茵策划了“春游记”，会员积分可兑换踏青大礼包及满减等优惠；企鹅宝贝、宠儿孕婴、糖贝啦母婴等连锁联动君乐宝全城爆破，订单不断；四川昂橙母婴（巴中区域）生命能拓展内训四小时爆破30万+，成果喜人；海南健瑞儿掀起亲子嘉年华风暴，惊喜扎堆，折扣给力，人潮涌动……

我们看到，一众品牌热火朝天。伊利金领冠在母婴店展开全品系爆破活动，店员热情高涨，12听、18听、50听……奶粉大单不断；爱他美卓徉启动万人尝新品鉴，奶粉免费喝，且门店还有进店有礼，惊喜连连；宜品蓓康僖自制纯羊剧，联动21省渠道接力爆破，千场活动声势浩大；陕西雅泰乳业官宣品牌形象大使高露，以新气象迎接新征程；优博瑞慕重磅投放线下广告，融媒聚力、百城万店引爆+扩大品牌影响力……

可见，在市场需求疲软的环境下，大家没有躺平，反而更“卷”了，都在铆足劲围绕品牌、渠道、用户进行营销爆破、心智爆破，全力克服困难，走出困局。另外，梳理盘点来看，已经有不少品牌方、母婴店策划的终端活动越来越精准和创新，并且层层递进，环环相扣，有效且高效。

在一些母婴店看来，不促销，无销量。因此，越是假期越忙碌已经成为母婴人的普遍状态。但很多时候终端活动就是销量和利润的博弈战，让门店不得不牺牲利润换取销量。特别需要注意的是，忙碌过后，我们一定要思考的是如何在千人千面的消费市场，用优质的产品品质和服务体验沉淀、留住更多忠实用户。这里重点分享两点：

第一、要意识到单客经营、单客价值的重要性，母婴店更要从“单店运营思维”转向“单客经营思维”。爱婴室最新财报显示2022年，爱婴室客单价同比提升10%以上，主要是数字化驱动业务增长，利用企微导购SCRM等工具精准营销进行会员全生命周期的数字化闭环管理，增加点对点消息推送和个性服务，有效提高了会员复购率和消费忠诚度。

因此，母婴店通过精细化运营模式可以提升人效和客效。关于“如何做好会员营销”，奶粉圈&奶粉智库在品牌节重磅发布的《母婴渠道赋能工具书》中有详实而全面的讲解。

第二、我们在刚结束的“首届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节”中讲过，工具决定效率，品牌决定未来。母婴店也要打造属于自己的品牌，用B+C的思维深度渗透消费者心智，在当地产生“羊群效应”，成为消费者心中的“第一选择”！不过，品牌塑造之路不容易，有时候选择大于努力，需要母婴店整合运用所有资源，坚持做难而正确的事。

我们改变不了大环境，但我们可以改变自己。母婴人，动起来！干起来！爆破吧！要相信，走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，历经千辛万苦，我们终将探寻到生存发展的更优解！