在奶粉行业的新5年，存量竞争将愈发激烈。面对人口出生率持续走低、配方注册标准不断拔高、品质博弈继续升级的环境，渠道选品将成为影响渠道商生死存亡的重要因素之一。
而近日，我们收到很多市场关于和氏莎能的反馈，“和氏莎能上市后销量一直不错”“有顾客到店直接询问是否有这款羊奶粉在卖”……作为率先通过新国标注册的羊奶粉品牌之一，和氏莎能热度持续攀升，颇受市场好评，其奥秘究竟在哪儿？本文就来一探究竟。
纯羊基底，营养升级！
进击之势迎战高配时代
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，新国标注册制虽加速了羊奶粉品牌的淘汰赛，但也将真正有实力的品牌筛选出来。和氏莎能作为和氏乳业2007年就已经上市的老品牌，经历了16年的市场沉淀、数代消费者的检验，已成为羊奶粉行业的一支口碑产品。在新国标未正式落地之时，和氏莎能就已实现抢先领跑，并在新国标基础上对产品包装和配方进行双升级，其强悍实力可见一斑。而细看和氏莎能的突出特色：
一是优质纯羊奶，鲜度有保证。和氏莎能特选原产于瑞士伯尔尼西部莎能山谷的体格高大、腰长腿细的纯种进口羊，结合了陕西省首家且唯一一家“莎能奶山羊核心育种场”造就了产奶性能高、抗病能力强的优势。并且新鲜奶源从基地运输到加工生产车间，只需要2个小时，充分锁定奶源鲜度，正应了其宣传语“和氏羊奶粉，每一滴都是新鲜的承诺”。
二是营养加倍，配方更高端。奶粉圈&奶粉智库关于《2023年中国羊奶粉独家消费者调研报告》显示，在羊奶粉的营养成分当中，乳铁蛋白、益生菌、DHA、ARA是消费者最关注的营养成分，和氏莎能不仅全方位覆盖，并且高含量添加。其乳铁蛋白含量提升至118.8mg/100g，新添加三代OPO且含量高达4.68%，将CPP提升至168.3mg/100g，同时还拥有双重益生菌、益生元组合以及DHA、ARA的脑黄金组合，这些营养素涵盖自护力、脑视力、消化吸收力多方面。
三是包装焕新，高颜值吸睛。和氏莎能采用独特专利高盖，提升盖体锁鲜功能，同时以柔和的“奶油色”和“金色”为主色调，罐体充满光泽感，像清晨散落的阳光，不仅给人带来暖意，还彰显了产品的高端定位，更符合年轻一代妈妈的审美。
终端赋能，深度链接！
共赢之心携手多方渠道
对大部分品牌而言，品牌价值的维护靠的是多方渠道，守住渠道红利才能保护品牌，双方携手才有机会实现共赢。重视渠道，为渠道长期赋能，无异于为品牌长远发展打下坚实的基础，和氏莎能一直聚焦渠道发展，为渠道发展持续助力。而这也是和氏莎能备受市场好评的关键。
早在本次新国标和氏莎能即将上市之际，和氏莎能就聚力共赢，召开了上市营销策略启动会暨经销商云会议并成立了和氏莎能联赢汇俱乐部，就和氏莎能高端品牌定位、源头建设以及市场支持、广宣支持、渠道建设、品牌策略、市场动销等方面做了详细的阐述，对和氏莎能详细的上市方案进行了细致的分析和讲解，与渠道共同探讨如何推动高端纯羊奶粉和氏莎能的品牌发展。了解渠道难点、听取渠道心声，为和氏莎能进入市场做好了万全准备。
陕西和氏乳业集团营销有限公司总经理赵安邦
除了前端的准备工作，和氏莎能也为终端市场提供全方位的布建支持，包括罐顶贴、跳跳卡、爆炸贴、吊旗、灯箱、货架条等一系列动销物料准备，从展品配方、市场营销和市场支持等方面推动销售工作高质量加速运行，与经销商共同提升产品价值，共筑美好发展前景。
和氏莎能对渠道的赋能不仅是“授之于鱼”，更重要的是“授之于渔”，重视对渠道运营管理的赋能。在2023年营销工作会议上，和氏乳业表示会进一步加强与各个经销商的合作。包括消费者互动体验、消费者沟通、品牌推广、消费者动销等，同时也会加大对终端费用使用的投入，加强与消费者的互动，携手全国渠道打响“和氏莎能，聚集高端纯羊品牌”的和氏名片。
奶源自主，科研“智造”！
精耕之志打造全产业链
当然，和氏莎能背后是和氏强大的品牌力和硬核的科研力。和氏专注于奶粉的生产研发，经过30余年的产业链建设沉淀，目前已拥有57万亩高山草甸牧场和自建高寒川牧场、7个标准化养殖基地、10万只奶山羊存栏量、2座智能化生产工厂的自控自有，和氏已形成集种养殖、生产、研发、质检、销售于一体的全产业链集团化乳制品企业。
作为一家有着先进“智造”能力的乳企，和氏从国外引进了先进的硬件设备和生产工艺，其中湿法部分采用先进的“蒸汽直喷杀菌、旋风分离、二次附聚”工艺，使用德国GEA、英国斯派莎克等高端设备；干法部分使用气动混合工艺，实现了一罐奶粉从鲜奶冷藏、预处理、配料、浓缩、喷雾、干燥、热敏营养素干混、包装的全自动化、智能化、透明化生产。自控自有的优质奶源、先进的生产工厂及工艺，保障了和氏莎能的“精品”品质。
除了向外引进，和氏也在不断提升科研“内功”，与各大高校优秀人才构建自主创新研发体系，并成立和氏母婴健康营养研究中心，先后完成超800份母乳样品的营养素和免疫因子成分的研究，陆续研制超过了150余个奶粉配方。和氏以强大品牌力和硬核科研力为旗下各个产品的升级焕新保驾护航，持续为产品注入鲜活生命力。
