要说新国标时代最热门的细分品类，非羊奶粉莫属！刚刚，国家市场监督管理总局食品审评中心发布了6批次婴幼儿配方乳粉产品配方注册批件 (决定书)邮寄详情单，涉及美赞臣乳业(天津)有限公司申报的美可高特纯冠羊奶粉系列和齐齐哈尔宜贝生物科技有限公司申报的宜贝儿羊奶粉系列。据查询，目前这2款羊奶粉品牌都已通过新国标注册！今天，《奶粉圈》就用7张图带大家读懂羊奶粉新国标注册！
01
新国标注册奶粉中，近28%都是羊奶粉
号称“史上最严”的婴配粉新国标注册制已实施近半年。据《奶粉圈》统计，截至目前，已有272个奶粉系列通过新国标注册，其中有35家乳企旗下76个羊奶粉系列通过新国标，也就是新国标注册的奶粉中，近28%都是羊奶粉，高于首轮配方注册20%的比例。
同时，涉羊乳企中，还有17家乳企目前旗下尚未有羊奶粉通过新国标注册，也就是还有超34%的涉羊乳企被拦截在新国标门槛外。研究尚未通过新国标注册的羊奶粉品牌，除了部分尾部品牌外，不乏一些品类精耕者，依然在坚定推动新国标注册、动销市场、赋能渠道。
从目前注册进程来看，相信还会有羊奶粉品牌陆续通过，新国标注册后，纯羊羊奶粉品牌有望达到百款。
分产国来看，目前76个已注册羊奶粉品牌中，仅有5款为进口羊奶粉品牌，分别包括荷兰进口的佳贝艾特悦白、佳贝艾特悠装；韩国进口的宜品蓓康僖启铂；新西兰进口的蓝河绵羊奶和蓝河春天羊。目前，澳大利亚尚未有羊奶粉通过新国标注册。
71款新国标国产羊奶粉的产地也非常集中。其中33款来自陕西，涉及11个乳企，不难看到陕西羊奶粉对于国产羊奶粉的重要性。其次，黑龙江已注册14款羊奶粉，涉及9家乳企；天津已注册羊奶粉6款，涉及3家乳企；湖南已注册4款羊奶粉，涉及3家乳企。
02
牛奶粉市场卷不动了？羊奶粉品类重要性升级！
聚焦乳企布局的羊奶粉款数，百跃旗下通过新国标注册羊奶粉款数最多，为9款。其次为宜品乳业，通过注册6款，飞鹤通过注册5款，伊利/澳优通过注册4款，和氏乳业通过注册4款。可见较老国标时代，新国标时代羊奶粉注册配方更加集中，掌握在少数乳企手中。
还值得注意的是，借助新国标注册机遇，一方面是飞鹤、澳优、达能、宜品等乳企加大羊奶粉品类布局。另一方面，是人之初、喜仕莱、美素力等新玩家布局羊奶粉赛道。背后不难窥见，在品牌格局基本形成、同质化竞争严重的牛奶粉市场，大多中小乳企已经卷不动了。而品牌格局正在形成、市场尚在高速发展的羊奶粉赛道，弯道超车的可能性更大。
但今时不同往日，要想在羊奶粉市场分得一杯羹，没有全产业链基石、没有品牌力支撑、没有市场沉淀、没有经验丰富的团队操作，也是难上加难！
03
综合型玩家、品类精耕者同台共舞
分乳企类型来看，综合型玩家中，飞鹤、伊利、君乐宝、健合、圣元、达能、美赞臣、蒙牛等综合实力更强。国粉三巨头中，新国标注册下飞鹤对羊奶粉品类重视度有所提高。
品类精耕者中，澳优、宜品既具备综合实力，又具备羊奶粉品类精耕的优势，是目前羊奶粉赛道最具竞争力的2大羊奶粉玩家。而且借助新国标注册机遇，这两大乳企都在加大羊奶粉品类的“兵力”，澳优借助伊利，推出国产版佳贝艾特悦护，形成国产+进口的产品矩阵，大单品矩阵建设进一步完善。宜品乳业在原有宜品蓓康僖和欧士达两个羊奶粉品牌基础上，新增宜品小羊、宜品羊奶粉、棒棒羊，以宜品乳业集团之力，夯实新5年宜品乳业的羊奶粉江湖。
再来看，已经颇具品牌力的蓝河乳业，依然深扎绵羊奶赛道，将3款新国标新品产品力大幅提升，向着流量新一代品牌迈进；和氏、雅泰、美力源、倍恩喜等乳企，基于深厚的全产业链，新国标注册下加速品牌力建设，抢占羊奶粉品牌塑造的又一个“黄金期”。
综合来看，虽然综合型大乳企的竞争重心依然在牛奶粉市场，但鉴于母婴渠道对“品牌化”羊奶粉品牌、“品牌化”渠道定制羊奶粉品牌的布局需求，大品牌羊奶粉，将是全国中大型母婴连锁的布局焦点。而品类精耕者，投放品牌资源、投放渠道资源、专注羊奶粉赛道，获得全国众多渠道的支持，其市场竞争力也不容小觑。另外，和氏乳业等正在力推渠道上移，和全国知名连锁爱婴岛等进行深度合作。可见羊奶粉品类及品牌，都在快速迭代，加速行动。
04
如何把羊奶粉蛋糕做大?矩阵玩法升级！
除了看到品牌变化、数量变化。笔者注意到，新国标注册中，羊奶粉品牌矩阵建设也颇有成效。主要分为两种，一种是渠道普通版+渠道定制版并行，飞鹤、伊利、佳贝艾特、宜品都在重点发力这一方向。一种是国产版+进口版并行，目前佳贝艾特、宜品已成功布局。另外，在此前进口版羊奶粉基础上，合生元布局国产版可贝思亲呵，倍恩喜布局国产的唯尔普思。在羊奶粉品类布局上，这些品牌都在力图布局多元化，以形成更具竞争力的矩阵合力。
新国标注册，无疑是窥见羊奶粉市场变化、羊奶粉品牌格局、羊奶粉发展的一面镜子。可以预见的是，奶粉新5年，羊奶粉依然是细分品类竞争的焦点。但同时，新周期对羊奶粉品牌的产品、品牌、布局、资源、渠道都有了更高要求！专注者、精耕者、实干者利好！
（责任编辑：利佳洵）
