今年行业仍然时局艰难，很多从业者问我们，奶粉市场还有机会吗？有的话，在哪？

其实看“机会”，就是在看“势”。这个“势”，一是指趋势，哪些品类还有趋势？哪些品牌还有趋势？哪些产品还有趋势？哪个市场还有趋势……二是指优势，具备哪些优势？哪些又是核心竞争力。孙子曾说：“善战者，求之于势，不责于人。”奶粉新5年，新生人口红利消失，品牌红利、人心红利崛起，大家尤其需要因势利导，顺势而为，聚势而上。新国标渠道再选品，一定要择“势”。

自今年2月较早通过新国标注册、6月新品全面上市以来，圣特拉慕聚势同创，从品牌建设到渠道赋能动作不断，市场能量和口碑进一步提升，新5年势能全面爆发。

上市有声势，新品强势爆破

品牌影响再进阶

新品上市，是品牌宣传的窗口期，在上市之际加大品牌宣传，不仅能够提升品牌影响力，更能事半功倍地加强消费者对于新品的接受度，抢占消费者认知，助力门店新品销售，形成双重叠加的爆破效果。

而自6月新国标新品全面上市以来，圣特拉慕不仅在四川成都、安徽合肥接连召开两场“聚势同创·纯‘慕’新生”发布会，更携手中国高铁传媒第一股兆讯传媒开启全国高铁广告营销，迅速打响新品声量。据奶粉智库网数据查询，自6月圣特拉慕新国标新品上市以来，点击量同比增长100%以上，可见其品牌建设的突出成效。

据悉，截至目前，圣特拉慕高铁营销广告已席卷全国200多个重点城市、228个高铁站点、3236块高铁大屏，每块高铁大屏单日曝光量高达近200次、每周曝光近500万次！收视人群近4000万人！可见圣特拉慕本轮高铁营销的速度、广度和深度，充分发挥高铁广告传播人流量大、覆盖范围广、精准消费人群、全场景体验式营销等优势。

而伴随着一个又一个高铁站点全面铺开的广告牌，圣特拉慕拉起的绿色风暴不断渗透、席卷线下市场，全新包装上的“小羊慕慕”专属IP分外出圈，“纯羊小分子，3益宝护力”的品牌内涵更是深入消费者心智，品牌影响力和认知度持续提升，助力渠道销售打响新国标元年开门红。

知行合一，从圣特拉慕大力投入高铁营销，不难看出新国标新阶段，圣特拉慕加大品牌建设的决心，以品牌化制胜羊奶粉发展新征程，圣特拉慕在行动。

并且，值得注意的是，不管是高铁营销，还是公交车广告，亦或是在7月山东淄博烧烤爆火时期，圣特拉慕创新推出的“淄博烤出超人气，慕慕冲出好羊奶”环保创意奶粉罐活动，都可以看出圣特拉慕在品牌建设上的精准选择和敏锐眼光，用更接地气的方式，走进线下消费者，深度拥抱当地渠道，让品牌投入真正助力渠道，切实赋能合作伙伴解决动销难题。

达人齐种草，口碑持续裂变

产品优势广出圈

品质如金，口碑如玉。除了在线下强势展开高密度的曝光宣传，在线上圣特拉慕亦打造了全媒体品牌宣传矩阵，在小红书、抖音、微信等新生代消费者聚集的热门媒体平台，持续强化品牌教育和产品种草，产品口碑不断裂变，品牌受众持续破圈。

当然，优秀的产品口碑背后，一定是突出的产品品质。作为国内首个通过国家配方注册制的羊奶粉品牌，上市十年来，圣特拉慕始终坚守纯羊配方，凭借突出的产品品质，沉淀了优秀的消费者口碑，深受消费者喜爱。

并且，在本轮新国标注册中，圣特拉慕进一步升级配方，立足原有优博仿生配方®、高乳酪比（全段产品乳清蛋白占比≥60%）等配方优势上，差异化聚焦宝宝消化吸收和自护力，创新添加了3种国家批准可用的活性益生菌，特色鲜明；核苷酸含量更是高达50mg/100g，在目前已注册的新国标奶粉中排名第一，卖点突出，以全方位更高品质的配方，助力宝宝健康成长。

值得一提的是，新国标产品力升级之下，圣特拉慕的口碑亦进一步升级。这一方面依托于品牌加大新品宣传教育，另一方面基于出色的品质以及宝宝吃了反馈好，很多达人、家长自发种草圣特拉慕，优秀的产品力口口相传，不断渗透更多新一代宝妈群体。

据悉，仅在越发成为年轻消费者购物参考的小红书平台上，圣特拉慕小红书官号截至目前，累计阅读人次已近200万，更收获了百位网红达人争相为品牌做背书，以及众多家长的强力推荐，不断推动圣特拉慕品牌声量的持续发酵，平台曝光量已近300万！

总之，从线下到线上，从消费者的切实生活到网络世界，圣特拉慕有态度更有方法，在全维度的品牌建设中，深度洞察新一代消费者购物习惯，广泛且精准地触达目标消费群体，品牌力全方位提升。

用户福利多，全面赋能渠道

聚势同创新增长

产品力、品牌力、渠道力是品牌发展的三架马车。新国标新阶段，产品力升级、品牌力升级，圣特拉慕亦进一步升级渠道赋能力，加大渠道动销投入，加强门店专业培训，比如推出“慕”有话说系列圣特拉慕专业营养讲师分享课程，助力门店解决消费者育儿及喂养难题等等。

其中引人注目的是，圣特拉慕新国标产品全新升级内码，推出买奶粉扫码抽大奖活动，奖品重磅，包括现金红包、苹果手机、五菱宏光汽车等，极具吸引力。这一方面在圣特拉慕感恩回馈消费者的同时，极大地促进了门店新品销售。据悉，仅7月就已有多位消费者抽到五菱宏光汽车，可见品牌对门店开新的重投入。

另一方面，依托于内码系统，圣特拉慕也将更好地管控市场，做好控货、控价。从这一点来看，圣特拉慕一直以来坚决保障渠道合作伙伴利益，严格打击窜货乱价，始终做渠道利益的捍卫者。品牌团队在渠道的口碑和满意度亦是极佳。

这也是为什么，近年来市场很难，圣特拉慕销量仍逆势增长的核心原因之一。今天母婴渠道越发倾向于选择说到做到、有信誉、有口碑、能管控得住市场的品牌合作。

回望第一次配方注册的5年，圣特拉慕在优秀产品力的基础上，对渠道的有力动销、市场管控、深度赋能、实干为王，赢得了渠道之心，与渠道合作伙伴一起赢得了今天的发展。而展望新国标新5年，在更出色的产品力上，圣特拉慕将继续以保障渠道利益为纲，以品牌建设为引，带领团队与渠道一起继续打胜仗，携手渠道合作伙伴聚势同创新增长，共赢未来新发展。

（责任编辑：利佳洵）