今天，《整合潮》专题之代表性渠道·大咖说第五期，我们和重庆宝贝年代副总经理蔡明斌进行深度对话。去年9月，重庆坤弘食品有限公司总经理杨玺、璧山佳婴创始人蔡明斌、丰都我家乖乖总经理隆永红等三人共同创立了宝贝年代。作为母婴渠道的“后起之秀”，目前其已整合重庆超10个区域，超150家母婴店，以快速发展之势在重庆母婴渠道崛起。

在业内人看来，重庆母婴渠道整体格局较为分散，全国性连锁、跨省级连锁、地市级连锁、单店等多方割据势力互相交织竞争。诸侯逐鹿，宝贝年代能否脱颖而出?其模式有怎样的竞争力?……今天，我们通过“一问一答”的内容形式，把渠道观点原汁原味呈现给大家，也欢迎大家文末留言交流与探讨。

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奶粉圈 ：宝贝年代发起整合的原因是什么?

重庆宝贝年代蔡明斌 ：受三年疫情影响，母婴行业很混乱，主要是窜货、一件代发、低价竞争，以及渠道内卷太严重。同时，头部大品牌的影响力越来越明显，渠道很难过，日子越来越煎熬。以前大家的生意都还可以，现在一直在内卷，门店遭遇着前所未有的困难。这时，我们深刻意识到，单打独斗真的蛮难，毕竟独木难支，大家整合起来才有更多力量继续远航。

目前，身边很多同行朋友生意确实很难做，有的关店，有的离场，有的资不抵债……我们就想走重庆母婴行业从来没有走过的一条道路，希望打造一艘更大的船，如同诺亚方舟，成为重庆母婴行业真正的避难所。同时精耕重庆市场，让宝贝年代成为重庆母婴渠道的“第一品牌”。因此，杨总、我、隆总我们三个“一拍即合”创办宝贝年代，我们希望帮助更多母婴店，共同创造一个大家活下来的更好路径。

现在，时代不一样了。识时务者为俊杰，不同时代，走不同的路。

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奶粉圈 ：宝贝年代模式的核心竞争力是什么?

重庆宝贝年代蔡明斌 ：我们深知任何事情的成功与否取决于模式本身，以及更重要的是做事情的人，我经常对团队强调人才是我们最大的资本。今年，宝贝年代的大事情就是做强人才支撑，有人才我们才能打天下。去年，宝贝年代成立后，第一件事情就是通过猎头挖掘全国各行各业的精英，助力我们打造一支属于宝贝年代的专业后台团队。

至今，宝贝年代的团队，包括采购部、运营部、市场部、财务部、人事部、O2O社群、小程序等核心部门的团队都已经搭建完成。有了团队我们才能给合作门店带去全方位的赋能，比如运营输出、活动策划，人力管理、采销支持、线上O2O、社群等。这些精细化管理成为标配后，合作门店的经营效率就起来了，一些资源的利用率也能更大化，实现开源节流后，净利润也能提升了。另外，我们还能做到一店一策，对每一个门店给出专业的诊断报告，通过详细了解门店数据情况后，针对其问题去切实解决。

除了人才资本，宝贝年代模式的另一个核心竞争力是“6统一”，我们和合作门店是利益共同体、精神共同体、命运共同体、行为共同体、组织共同体、事业共同体。我们不是通过货品输出赚差价，或者收取加盟费来盈利，我们是把合作门店经营好，让合作门店赚到钱，我们也一起挣钱。若合作门店亏损了，我们也会按照合同承担亏损，这就是我们宝贝年代的不同之处，我们有责任和担当。

比如没有整合前，我吃我的饭，你吃你的饭。整合之后，你吃干饭的时候我就来吃，但是你吃稀饭的时候我就不来，或者你吃不起饭了我也不来，这种做法肯定不对。加入宝贝年代后，我们和合作门店就是一家人，就是命运共同体，风雨同舟共进退！总的来讲，我们的整合模式和传统模式不一样。

我做母婴零售近20年了，知道门店的需求是什么，面临的困难有哪些，以及哪些需求更真实。正因为是过来人，我们更愿意与合作门店一起携手共渡难关，保持初心、真诚利他是宝贝年代最大的核心竞争力。另外，供应链的问题，规模做大后，供应链是水到渠成的事情，再加上我们有足够多的服务团队，更能确保模式落地的持续性和成效。

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奶粉圈 ：整合过程中有哪些难点?

重庆宝贝年代蔡明斌 ：任何一个新事物的出现，有一帮人会认可，有一帮人会观望，有一帮人会诋毁，大家接受它总是需要一个过程，时间可以证明一切。就像谈恋爱，大家相互认识后，还要一步一步了解性格、价值观，都磨合差不多了才会考虑结婚。如果不磨合就结婚，肯定会出大问题。很多人不理解、不相信、不融入，在于他总是用怀疑的眼光看事情，没有接触就认定这个事情做不成，我们也能理解，有些人因为相信而看见，有些人因为看见而相信，整合的过程中关键是要解决一个信任度和思想的问题。

心不唤物物不至，只有内心渴望去做一件事情，才有可能会成功。并且只要我们的初心始终是“利他之心”，我认为，宝贝年代的模式就会成功。当然一天、两天不可能实现，但只要心中有梦想，通过我们的努力未来或许就能成功。

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奶粉圈 ：您怎么看当下的渠道整合潮?

重庆宝贝年代蔡明斌 ：曾经的整合大多是为了谋取更多的利益，今天的整合是为了活下来，大家想要活下去的动力是无穷大的。不过，整合的过程中要解决很多问题，比如人才支撑，只要人对了，很多事情就对了。现在的现在的年轻人不太愿意做这个工作，如果人的模式我们能够跑通，并且复制到其他连锁，对于门店而言就是一个很好的助力。

现在我们的心态要归零，要放平，学会接纳现实。二次创业就是从头再来，上了母婴这条船，对我而言没有回头路，不容许失败。只要我们方向、目标、行动一致，我相信在我们三个人的带领下，宝贝年代一定会闯出一条路，并驶向彼岸。

以上内容为蔡总部分观点整理，清晰、真实地呈现给大家。从此次对话中，我们以更本质、更深度、更多维的视角进一步了解重庆宝贝年代的整合模式、核心竞争力、对渠道整合的看法……若您想看更多精彩观点？敬请持续关注《整合潮》专题系列内容。

（责任编辑：利佳洵）