中秋到,人团圆,奶粉圈在这里祝大家中秋快乐!从婴配粉到儿童粉、中老年,乳企的视线已经锁紧全家营养市场,积极从各角度寻找奶粉市场的延伸点。在这个阖家团圆的节日,我们发现飞鹤、伊利、蒙牛、雀巢、宜品、佳贝艾特等乳企纷纷推出了全家营养中秋礼盒装,借势节日营销来各表心意的同时,提升销量。聚焦奶粉品类,我们一起来看看今年中秋的全家营养有哪些亮点?
礼盒设计是企业为了增加产品的附加值,增强产品的竞争力,特别是在一些重要节日,呼应节日氛围上线相应的礼盒更有利于消费者的购买。比如此次中秋节,飞鹤、蒙牛、澳优、伊利等在全家营养产品线就推出了自己的礼盒装,不仅表现了产品本身的价值,还传达了产品所包含的团圆文化。
比如飞鹤爱本,9月初就开始营造节日气氛,一方面和紫禁城联动打造中秋限定礼盒,另一方面还上线了一支专为中秋节拍摄的团圆短视频,并在分众电梯媒体进行持续宣传。该视频通过“国民父女”杨立新和关凌的互动镜头,传递了“爱本在家,中秋用爱团圆”的节日理念,又一次引起了消费者对飞鹤全家营养的关注。
此外,佳贝艾特也有“大动作”。佳贝艾特营嘉除了上线多款产品的中秋礼盒装,总经理李轶旻还化身rapper出演短视频。视频以说唱的形式介绍了9.19的营嘉内购活动,结合营嘉产品卖点,呼吁大家中秋节给家人送健康,传递其礼盒包装既有颜值也有面子的消费点。
宜品蓓康僖推出了登月主题的中秋月饼礼盒,上传中秋礼盒开箱视频至其微信官方视频号中,并与粉丝惊喜互动。并且,宜品欧能多也推出了中秋互动活动,获奖者即可获赠宜品中秋礼盒。
蒙牛、伊利、雀巢等也积极上线自己的中秋礼盒传达心意。蒙牛的“月满家团圆”“融情于礼”中秋礼盒,任意购买悠瑞骨宜、顺宜、力宜、怡添或铂金中老年奶粉等2罐产品就随单赠送;伊利欣活定制了“欣意好礼”中秋礼盒来呼应节日氛围;雀巢怡养上线了双益生菌高蛋白配方奶粉和中老年奶粉系列中秋礼盒……
定制礼盒包装也好,拍摄宣传视频也好,从乳企对全家营养产品的重视我们可以看到,除了在婴配粉市场发力内卷,全家营养赛道成为了乳企或品牌竞争的重要角斗场。
随着需求的不断升级,全家营养逐渐成为撬动家庭消费广阔“蓝海”的一大支点,乳企针对不同消费者的营养研究也越来越深入和细分。目前,儿童奶粉、成人奶粉、孕妇奶粉等领域布局都比较成熟。
以成人奶粉为例,上述飞鹤、佳贝艾特、雀巢、伊利、蒙牛和宜品布局较为完善。飞鹤爱本专注“成人自护力”,聚焦免疫力、血糖、骨骼、心脑血管等健康功能,在产品中添加了不同专业功能元素助力成人全面营养;佳贝艾特营嘉持续践行“用更好的羊奶营养每个家庭”的使命,在成人羊奶领域继续展现了“领头羊”引领品类扩容的创新实力;伊利欣活持续占领成人奶粉市场高位,今年5月,尼尔森数据显示2022年伊利成人奶粉零售额市占份额为25.3%,位列细分市场第一。
儿童奶粉方面,今年1-4月淘宝+天猫儿童奶粉销售同比增长115.4%,目前市场估值在150亿左右。伊利QQ星、飞鹤星飞帆、蒙牛一米八八、君乐宝小小鲁班、宜品臻高等各有特点。部分婴配粉品牌本身影响力也很强,在儿童奶粉市场具天然的品牌有优势,能够吸引部分消费者。并且,随着消费者对营养配方、奶源、特色营养素等方面需求的不断升级,该市场还有拓展空间。
还有孕妇奶粉、营养品,目前市场还在不断培育当中,如飞鹤、伊利、君乐宝、宜品蓓康僖、澳优等布局都较为完善,飞鹤星蕴、伊利金贝智、君乐宝美孕时光等目前消费者反馈都还不错。
全家营养越来越专业、细分、精准,不同群体、不同年龄段都有多种奶粉产品可以选择。以后在给家人、长辈送礼方面也有了更多个性化可选方案了。
乳企发力全家营养赛道,离不开市场环境和行业政策的助推。一方面,市场利好,全家营养成为乳企营收增长的重要赛道。另一方面,国家政策利好,健康也已经成为我国新时代重要战略指导。根据国家发布的《“健康中国2030”规划纲要》,有预测估计,2030年我国大健康产业的市场规模或超16万亿元,全家营养行业发展潜力巨大。
并且,全家营养的关注度及科研成果越来越丰富。今年的第十四届亚洲营养大会上,关于“全生命周期乳品营养创新与健康管理”,“乳制品营养与健康——新证据、新发现、新方向”等分论坛相关主题及研究进一步提升了全家营养市场的发展信心。
在这个营养经济越来越高的时代,全家营养给消费者提供了更精致的身体呵护,相信在国家、乳企以及渠道等各方面的努力下,国民健康会越来越好!
最后,奶粉圈再次恭祝大家中秋节快乐。
(责任编辑:利佳洵)