观2023年的奶粉行业，新国标之下，是一场与时间的赛跑，更是一场综合实力的较量，在减量竞争市场，愈发考验品牌的产品创新能力、品牌塑造能力、渠道布局和赋能能力。

但认真来看这一年，在各方面都有所作为的品牌，其实并不多。而完达山从年初2月圆满举办“新国标之上，六维硬实力”新国标系列奶粉发布会，到年末12月打响“销售黄金期，决战30天”的年终冲刺爆破，这期间全面发力新国标新征程的行动和实力彰显。“质选完达山，营养新选择”，这个65年乳业国家队正革故鼎新、先立后破，以中国新奋斗，破局新发展。

产品创新！不惧内卷！

珍稀奶源独特优势，硬核配方领跑实力

在新国标的赛场，虽然相比第一次配方注册，目前只有不到80%的数量比例通过注册，但很明显的一大感受是，市场上并不缺少产品。严峻的内卷下，竞争愈发激烈。于品牌而言，唯有用实力打天下，用产品说话。

作为较早通过新国标注册的品牌，早在2022年4月完达山旗下稚采系列便已过注，领跑绝大部分品牌近一年，在今年新国标正式实施之际，其9大系列就举办了新国标发布会，充分抢占注册窗口期。而从过注到上市，一步先往往意味着步步先。这其中，完达山不仅过注快，对新国标产品的布局实力更是突出。具体来看，呈现以下优势和特色：

1、以珍稀“高寒生态”奶源，打响品牌核心差异价值。并在此基础上加码有机、A2等差异化奶源，以多重珍稀成就产品高端属性。

作为“高寒生态”的领创者和制定者，完达山依托“龙江沃土、黄金奶仓、生态北大荒”的资源优势，成功打造了国内独具特色的“高寒生态”全产业链。据了解，完达山高寒生态牧场位于北纬42~47度，是公认的黄金奶源地之一。并且，完达山还坐拥全球仅有的三大黑土地之一，400年土地变迁才能形成1厘米的黑土层，其有机质含量高，土壤肥沃，从源头确保了奶源的优质天然和无污染。

2、以领先的配方实力打造不同卖点的尖刀产品组合，全方位满足消费者和渠道的多元化需求。在珍稀奶源的基础上，完达山不断加大母乳科研和配方创新，深度洞察和围绕配方党、成分党等消费者的需求和痛点，打造出一系列配方突出、独具特色的高品质产品。

比如，旗下代表品牌完达山菁稚非凡，以“高寒A2超臻稀，充分吸收更超群”为核心卖点，突破性添加2.5倍专利OPO，将OPO含量提升至6g/100g，位居行业前2；DHA含量达到100mg/100g，ARA含量高达150mg/100g，均位居行业前列。不仅如此，菁稚非凡还添加了高含量双益生元+双益生菌，珍稀乳铁蛋白+核苷酸，以及消费者愈加关注的叶黄素等营养素，既综合考虑营养的全面性，又关注奶粉营养的消化吸收，全面亮出“卷王”实力。

3、以超高端+高端+常规的产品系列布局，覆盖全价格带，更好满足市场不同价格需求，给到消费者更好的选择，更给到渠道更佳利润产品组合。具体来看，完达山产品系列包括，超高端核心大单品菁稚非凡；高端菁系列菁润优羊、菁美稚淳、菁采稚护；元乳系列元乳臻益、元乳添采；完达山系列亲蓓稚萃、优巧贝能等，布局完善。

并且，完达山还是少数同时布局了婴配“牛＋羊＋有机”3大核心品类的乳企，牛羊并举充分谋篇品类发展机遇。立足优势，把握趋势，谋定后动，创新迭代，新国标时代，完达山出色的产品战略和产业实力凸显。

品牌引领！长期主义！

65年乳业国家队担当，全面发力品牌新征程

今年，在奶粉圈走访市场时，注意到很多母婴渠道全新布局了完达山产品，在问其选择原因时，往往提到很重要的一点，就是完达山的品牌实力。在变化多端和不确定性激增的时代，渠道选品越来越倾向于有强背书和稳健发展的品牌。

而聚焦完达山品牌，一方面，作为民族乳业杰出代表，完达山坚守长期主义，65年发展“底蕴”尽显。据悉，完达山始建于1958年，由王震将军亲手创办，65年恪守初心、品质如一，为所爱，尽所能，不断为中国乳业的发展振兴贡献力量。2023年，完达山乳业已连续13年蝉联《亚洲品牌500强》。而在《中国500最具价值品牌》榜中，完达山亦多次登榜，今年完达山乳业以592.17亿元的品牌价值入围位列第170位，较2022年的521.52亿元增长13.5%。

另一方面，完达山与时俱进，不断焕新品牌建设，加速推动年轻化进程。新国标新阶段，完达山更是进一步加大品牌力建设，全面发力品牌新征程。整体来看，完达山在新阶段品牌建设，核心有3个聚焦：

第一个是聚焦国家级媒体平台持续投入，比如携手央视一套电视广告，在央视新闻联播、天气预报等栏目黄金时段投放广告等，聚力国家级媒体赋能，为完达山“央企放心品质”做权威背书，不断强化完达山“乳企国家队”的品牌名片。

第二个是聚焦消费者习惯和喜好，一方面早在去年完达山就签约百亿票房女演员马丽担任产品代言人，开启品牌代言人营销模式；另一方面，完达山积极布局双微一抖、小红书等新一代用户流量池，以种草等形式助力消费者口碑裂变。

第三个是聚焦线下广告投放，完达山不仅加强电梯广告营销、投放高铁机场大屏广告，更不断携手线下大型活动，比如赞助哈尔滨国际马拉松，比如与最近旅游爆火的冰雪大世界合作，据悉完达山超大号主题冰雕即将亮相冰雪大世界，实属期待。此外，完达山还深化与地方电视台的合作，进一步渗透区域市场消费者认知。

现在由过去铸就，未来由现在书写。总之，65年深厚的品牌底蕴成就了大家对完达山的信任，而新阶段线上＋线下、官媒＋新媒体全方位的品牌提升和引领，让大家对完达山接下来的发展更加期待。

动销全年！共克业艰！

培训先行强渠道赋能，战略落地当聚力共赢

近两年来，新生人口减少、消费者不进店、营收利润下滑，是压在母婴店身上的3座大山。市场越难越需要品牌有所作为，能够对渠道起到支撑和赋能作用，携手渠道渡过难关，当然这也就越考验品牌对渠道的布局力和赋能力。今年，完达山一系列动作，充分体现了新国标新阶段，其对渠道的更加重视和更有作为。

一，强力动销，助力渠道业绩提升之本。细细来看，从销售实战赋能培训“666”法则训练营、重点婴童客户赋能培训、内训师实战授课技能提升，到“菁”主播全国选拔赛，再到“高寒营养新选择”线下大型孕博会，以及一系列小型妈妈班、年终冲刺爆破活动等，完达山从专业培训到动销实战，切实助力渠道业绩增长，致力解决当下渠道难题。

二，渠道上移，携手核心渠道擘画新蓝图。渠道上移和升级是品牌更大发展的必由之路，也是完达山新国标发展阶段的战略重点。而今年，完达山也与孩子王等优秀母婴渠道签署了战略合作框架协议，渠道上移工程迈出历史性一步！完达山菁稚非凡、元乳添采、黄金季糖宁、诸葛小将纯萃儿童粉等多款高端爆品，已逐步进驻孩子王旗下两百多家门店。不过，进驻了大渠道，也将更加考验品牌的赋能力。

三，加强管控，守护市场秩序保障渠道利益。长期以来，完达山致力携手渠道健康可持续的增长，新国标阶段，面对窜货乱价、一件代发的行业挑战，一方面完达山从上到下继续加强市场秩序管理，制定合理的业绩目标同时控货控价控市场；另一方面，完达山也以内码等数字化工具进一步稳定价盘、严控窜货，确保市场良性发展，为渠道利润保驾护航。

除此之外，聚焦重点区域重点渠道，完达山继续加大资源投入，打造标杆市场，携手渠道合作伙伴共赢高质量新增长。

正如有渠道感慨，完达山是新国标奶粉中感觉变化最大的品牌，并且是好的变化。完达山新国标新品上市后反馈良好，产品竞争优势明显，并且品牌端和渠道端的动作都较多，市场活跃度较好。

近期，国家将2024定调为“稳中求进、以进促稳、先立后破”。而这其实也可以很好的用来形容今年和明年完达山的发展，期待完达山的更好发展。

（责任编辑：利佳洵）