2024已经画上句号，站在2025的新节点上，总结过去经验，才能更好布局未来。为此，近日，婴童智库特别推出了《2024年度回顾》专题，并陆续发布了“行业10大关键词”“行业10大新闻”“奶粉品牌10大新闻”等，带大家回顾了2024年行业和品牌的大变化、大动作。今天，我们聚焦母婴渠道2024年10大新闻，带大家透视母婴渠道的变革与变化，为大家2025年的经营提供思路和参考。
2023年，孩子王宣布以10.4亿元收购乐友国际65%的股权，创下中国母婴连锁史上最大收购案。2024年11月，孩子王再次发布公告，拟以5.6亿元现金继续收购乐友国际35%股权。本次交易完成后，乐友国际将成为孩子王的全资子公司。
孩子王收购乐友，进一步拓展了北方地区市场，完善全国市场布局，深化规模优势，巩固了其在母婴行业的领先地位。
2024年5月，首批长三角国际品牌创新案例揭晓。其中，《爱婴室，母婴行业领跑者：以创新为核心，驱动品牌升级》荣获首批创新案例。近几年，爱婴室通过品牌发展战略创新、品牌运营管理创新、品牌产品研发创新、品牌质量管理创新、品牌低碳绿色创新五大方面落实品牌建设理念和方法，不断追求卓越、迈向国际，成为母婴渠道品牌标杆。
作为母婴童产业创新服务平台，婴童智库一直倡导：“再小的个体，也要成为品牌”。母婴渠道要让消费者为“我”而来，而非货架上的产品而来。不过，品牌建设非一日之功，母婴渠道需要持续强化品牌形象，通过产品、价格、服务、场景的一体化输出，抢占消费者心智，潜移默化影响消费者决策。
2024年9月，孕婴世界江西子公司正式成立，业务版图横跨四川、重庆、贵州、云南、安徽、湖北、江西。同月，孕婴世界在江西举办发布会，与超200位江西母婴人，共话母婴连锁数智化变革与应用。截至目前，江西已有小石头、安心妈妈、婴幼尽有、亿婴坊、宝宝当家、可爱多等当地母婴门店加入孕婴世界。
孕婴世界整合扩张稳步前行，有两大核心值得借鉴。一方面，守好根据地的同时，向外开拓新市场。2024年上半年，孕婴世界营收为5.06亿元，同比增长39.67%，净利润为5801.56万元，同比增长32.22%。其中，西南地区占孕婴世界营收近80%，华中、华东地区同比增长迅速;另一方面，供应链是整合敲门砖，但深度整合要协同解决供应链、运营效率和会员服务三大关键问题。
2024年3月，中亿孕婴童开启商品折扣化转型，全面优化商品价格体系。从品类来看，价格下调的商品涵盖辅食、营养品、纸品、用品、车床、玩具、服纺共计2982个sku。从定价来看，中亿孕婴童将零售价直接定为单个商品的销售价，同时匹配长期有效的多件活动价，线上线下价格同步，满足不同消费者的购物需求。
中亿孕婴童转型升级背后，是对Z时代消费者变化的敏锐洞察。她们追求极致的性价比、质价比，而且擅长比价，“可以买贵的，但不能买贵了”。而商品折扣化转型，正是依托规模优势，提升商品性价比，满足顾客“物美价廉”的消费需求。
2024年5月起，小飞象相继进军新疆、山东、河北、福建。具体来看，5月，小飞象正式成立小飞象新疆分公司，与千乐母婴、天水爱婴达成合作;同月，小飞象进入山东与河北市场，与山东喜宝宝、河北贝贝之家达成合作;6月，小飞象与山东丽婴宝贝、尚品母婴、好妈妈、天真母婴正式签约;7月，小飞象新疆11城60店合伙人签约仪式圆满结束;12月，小飞象与福建挚晟贸易成立福建分公司。截至目前，小飞象门店数量突破千家，业务版图横跨陕西、河南、山西、青海、内蒙古、宁夏、甘肃、新疆、河北、山东、福建11个省份/自治区。
分析小飞象整合，我们发现是内部整套管理运营体系的输出。据悉，小飞象进军山东、新疆市场后，派店长对合作门店到店带教。可见，整合发起者若没有足够的人才资源储备，整店输出模式将面临严峻挑战，整合也会越来越松散。
2024年3月，广东绿臣与湖南妈仔谷宣布携手共进，深度整合湖南、广东、广西市场。一方面，广东绿臣作为代理商，沉淀了优秀的品牌资源、门店资源、动销能力;另一方面，湖南妈仔谷在门店经营、组织建设、资源能力等方面实力过硬。双方的合作可以优势互补、实现双赢。据悉，绿臣贸易与妈仔谷从2024年4月30日在广东落地第一家合作门店后，截至12月4日已落地145家合作门店。
竞争加剧下，代理商与母婴连锁强强抱团，探索新的发展模式，共御风险、共享增长。
2024年10月，“广东宝贝天下成立发布会”在广东举办。会上，多爱一婴董事长郑广瑞表示，广东宝贝天下的成立不仅是一次全面的升级，更是转变新模式、开拓新局面的重要契机。未来，广东宝贝天下将不断优化管理体系，提高后台运行效率。同时，这也是宝贝天下从供应链整合转向整店输出模式的有力尝试。
渠道整合发展到今天，已经从1.0时代迈向了2.0时代，单纯的供应链整合只能解决短期经营、利润问题，长期还要解决门店运营体系、会员营销、团队打造等体系化问题，从而实现强关系整合。
2024年，整合从1.0时代迈向2.0时代。其一，全国性/跨省级整合持续加大市场覆盖度。比如，孩子王精选店加速落地;孕婴世界拓展至7个省;小飞象扩张至11个省;格瑞丽家并购酷贝比，加速渗透西北市场。其二，部分省内整合体系，推进跨省布局。比如，贝贝总动员发起千店合伙&全国万店计划;昂橙母婴布局重庆市场。其三，部分连锁聚焦省内，加速区域内的整合、渗透。比如，企鹅宝贝深化广西布局;眉山奈特天使和德阳妈咪爱携手成立德阳奈特天使;广州爱伢吖、佛山优比熊、茂名聪明宝宝等连锁成立广婴荟;婴之皇加盟版图辐射成都、眉山、德阳、资阳、乐山等母婴市场;山东三宝孕婴加速布局鲁西市场;豆豆母婴直营门店遍布江西6市14县。
整合深化之下，全国性/跨省级代表整合体系基本成型，省/市级整合加速推进，区域市场布局成焦点。
2024年7月，2024CBME孕婴童产业峰会在上海召开。会上，Informa markets中国(杭州)总经理顾晓媛发布《2024年中国孕婴童零售行业报告》。报告显示，门店数量方面，2024年孕婴童零售门店数量稳中有增，孕婴童店达到了18万家;门店经营方面，2024年门店销售额有所回暖，65%的门店销售额持平或增长，较2023年上升8%;62%的门店利润持平或增长，较2023年增长13%;客流整体略有回升，51%的门店客流增加或持平。品类方面，奶粉仍是门店销售占比最大的品类，营养品、母婴用品和奶粉是目前在孕婴童店销售额和利润额增长占比最高的品类。其中，65%门店想加强中大童和全家化产品，70%消费者愿意在母婴店购买全家化产品。
可见，母婴渠道在经营中，一是要守好奶粉基本盘，调整商品结构;二是要优化顾客体验，提升专业与服务能力，“流量”变“留量”;三是母婴渠道要增加消费者触点，全域经营开新客。
2024年10月，首届中国母婴童精耕者大会圆满召开。会上，《中国母婴渠道精耕者》书籍重磅发布。该书实地采访了爱婴室董事长兼总裁施琼、中亿孕婴童创始人兼总经理陈跃、小飞象总裁冯红卫、广东绿臣贸易总经理沈志强、湖南妈仔谷创始人彭云辉、海南健瑞儿集团总裁伍苏科、海南南国宝宝创始人刘江文、华恩婴贝儿董事长贾俊勇等全国10+头部渠道大咖，深度采访了孩子王、孕婴世界、爱婴岛等全国知名连锁。书中案例丰富、内容详尽、清晰易懂，内容涵盖了“人、货、客、场、财”全维度的经营方法论，为母婴渠道应对内卷难题、新客难题、商品难题、运营难题、专业难题、整合难题，提供了破局之法。
《中国母婴渠道精耕者》作为业内首本母婴渠道精耕者书籍，既详细勾勒了母婴童零售行业发展历程，又全面汇聚了中国母婴渠道大咖们的经营智慧与经验，为母婴童行业搭建知识体系提供了范本，极具行业指导意义和思想启迪。
从2024的渠道大动作来看，深化整合、品牌化、模式探索、强化供应链、用户思维、区域精耕等仍是2025母婴渠道的关键词。母婴渠道也要在2025的新节点上，积极迎变、持续精耕!
