今天，是2020年的第一天，
你是回家，还是出发？
也许，出差，
是很多奶粉人选给自己的礼物，
对明天最好的准备，就是今天做到最好。
这一天，有开年第一场活动，
奶粉人早已开启迎新大促模式；
这一天，是家人朋友的欢聚，
奶粉人仍在坚守岗位走访市场；
过去十年，业内认为2019年是迄今最“南”的一年，
未来十年，业内认为2019年会是最容易的一年，
面临新生人口危机，红利捉襟见肘，
市场存量竞争激烈，乳企增长乏力，
奶粉配方注册趋缓，马太效应加剧，
回望2019，有人预计新生人口约1100万，不过很多人不认同这个数据，也有预测是1300万左右，苦于官方还没有公布准确数据，引发了一些人对新生人口红利是否终结的担忧和焦虑，市场竞争压力有增无减。
回望2019，奶粉行业告别快速增长时期，进入存量竞争时代，出现了“僧多粥少”的艰难局面，行业集中度提升，大鱼吃小鱼的淘汰赛加速进行,整合并购大戏精彩不断，中小品牌生存空间日渐萎缩，危机四伏。
回望2019，奶粉配方注册趋缓，相比2018年11批次，243个配方，2019年只公布了9批次名单，87个配方。截至2017年下半年配方注册开始到今天，共计通过431个系列，1281个配方。奶粉行业洗牌加剧，优势资源正在向头部乳企靠拢。
2019年，也有业内人士说是最“赞”的一年，
国粉提升方案出台，国粉迎来政策红利，
飞鹤港交所上市，正是国粉崛起的缩影，
细分品类新品频发，头部乳企争抢赛道，
百舸争流立潮头，主流潜力品牌激发活力，
回望2019，由国家发展改革委、工业和信息化部、农业农村部、市场监管总局等七部委联合制定的“《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》”出台，大力扶持国内乳企进行奶源基地建设、品质提升、母乳研究、海外建厂、兼并重组……，力争婴配粉自给水平稳定在60%以上。在国家政策的加持下，国粉迎来发展利好。
回望2019，飞鹤港交所成功上市，正是国粉崛起的一个缩影，而吴晓波在2019年的年终秀上也再次将飞鹤作为一个成功案例进行分析。而飞鹤的成功，源于他们在产业集群打造、品质管控、营销创新、团队塑造、渠道深耕等方面的变革。
回望2019，伊利、君乐宝、澳优、圣元、宜品、优博圣特拉慕、惠氏、美赞臣、达能、麦蔻等细分品类新品频发，比如伊利金领冠塞纳牧/金领冠悠滋小羊、君乐宝至臻/优萃、佳贝艾特营嘉、海普诺凯1897萃护、优博布瑞弗尼3段幼儿配方液态奶、优博圣特拉慕全家营养羊奶粉系列、宜品欧士达、能立多淳璀有机孕妇粉、惠氏蓝钻、达能纽太特等等。
回望2019，有惨烈悲壮的英雄迟暮，有实力爆表的强者风范，也有意气风发的新晋势力。诸如飞鹤、惠氏、君乐宝、伊利、圣元、澳优、雅士利、蓝河、和氏、宜品、贝特佳、朵恩、圣特拉慕、美力源、圣元优强蜜蓓、纽菲特、优博剖蓓舒、美庐、优博金爱嘉、倍恩喜、高培等乳企及奶粉品牌取得了较好的成绩，在逆境中激发了新活力，寻得了希望的曙光。
回望2019，奶粉智库（www.naifenzhiku.com）收录了1000多个产品信息，囊括了每一款产品的产品提示（优点与注意）、营养分析（常规强化和特色强化）、配料表和营养成分表等信息。为了更好的给5000万宝妈及从业者解读每一款奶粉，奶粉智库不仅开发了“比奶粉、查品牌、看评测”的功能，还推出了解读奶粉的专题栏目《奶粉问答——产品篇》、《奶粉问答——对比篇》，并且组建了专业的母婴评测中心团队，开设了奶粉评测项目。
回望2019，国家领导人在2020年新年贺词中金句不断，催人奋进，“2019年，我们用汗水浇灌收获，以实干笃定前行。让我们只争朝夕，不负韶华，共同迎接2020年的到来。历史长河奔腾不息，有风平浪静，也有波涛汹涌。我们不惧风雨，也不畏险阻。我们要万众一心加油干，越是艰险越向前，把短板补得再扎实一些，把基础打得再牢靠一些。”
2019，我们都在努力奔跑，我们都是追梦人
放眼2020，将是奶粉品牌的“生死年”，创新很关键
阿里前总参谋长曾鸣教授讲过：“容易挣的钱，肯定是没了。往后大家都得做更辛苦的事。”2020年，“刺刀见红”的竞争会愈加惨烈，同质化竞争下，市场竞争已经演变为乳企之间综合实力的较量，比如产品力、品牌力、营销力、团队力、服务力、渠道力的多维度比拼。如何打赢生存“攻坚战”，我们认为勤劳、创新必不可少。
就如知名财经作家吴晓波在2019年12月30日的年终秀上所说：“变化持续在发生，但我们可以看到，勤奋、努力、创新，仍然是在这个国家生存和发展唯一可以被依赖的能力和主题。每一件与众不同的绝世好东西，都是以无比的勤奋为前提。要么是血，要么是汗，要么是大把大把的曼妙好时光。”
从未来市场格局来看，做大优势单品，做好差异化，做强竞争核心，方为上策。生存之战，与其坐以待毙，不如绝地反击，而勤奋坚持和变革创新才会引发量变到质变，在竞争中爆发出前所未有的潜力。
放眼2020，渠道或是乳企新增长的“良药”，团队很重要
随着消费市场的加速迭代，渠道推力、消费者拉力是实现终端良性动销的两大关键。此前我们讲过，奶粉品牌未来竞争的重点在渠道深耕和品牌塑造，机会点就在精耕大连锁、区域服务商或有区域布局和服务能力的省级代理商。
无论是渠道下沉或上移，品牌塑造或服务提升，都需要团队，即做事的人。罗振宇在2019《时间的朋友》跨年演讲中这样阐释：“什么叫‘做事的人’？他们不是在解决一个个想象中的问题，他们是在回应一个个真实世界的挑战。不是置身事外，指点江山。而是躬身入局，把自己放进去，把自己变成解决问题的关键变量。”
渠道精耕需要人，需要能做事的人，需要能做出成果的人。因此，团队执行力、战斗力、服务力都将是市场考验的关键。奶粉市场需要一专多能的综合性人才，比如数据分析、动销策划、合作谈判、培训销售等综合型能力。我们认为，人才争夺战，谁能占得先机，谁就将拥有获胜的“大杀器”。
2020年，不仅是奶粉品牌的“生死年”，也将是代理商和母婴渠道的“生死劫”。不管2020年遭遇何种困难，我们依然需要拼搏奋斗，毕竟决定出发的那一刻，就已经离梦想近了一步。奋进2020，奶粉人“鼠”你最行。
