近年来，随着国内人口红利的流失，突发事件加速行业洗牌，各大乳企逐渐加速布局细分品类。此前有机构预测，有机奶粉作为特殊的一个细分新品类，2020年销售额有望达到100亿。顺应潮流，乳企们也纷纷加入这一细分蓝海，试图抓住这一商机借势攻城略地。
身兼“健康+刚需”，有机一争高光时刻
奶粉行业发展到现阶段，可以说已经到达了一个竞争实质性的分水岭，跑马圈地的机遇不断流失，把握住细分消费趋势才能有更好的发展前景。《奶粉智库》新媒体针对中国家庭奶粉（有机）消费情况进行了调研。调研显示，在对有机奶粉好感度方面，67%的消费者认为有机奶粉好，仅有2%的消费者认为不好。
尼尔森数据显示，有机奶粉占整个奶粉市场虽然仅有个位数，但其平均价格高出奶粉品类均价49%，增速却很强劲，2019年同比销售额增长更是在77%左右，远超奶粉行业平均增长速度。此外，上周世界卫生组织（WHO）官宣新型冠状病毒进入全球大流行状，“安全”与“健康”也越来越成为绷紧消费者神经的那根弦，而有机奶粉身兼“健康+刚需”，凭借其天然、稀缺、安全三大属性，迎来属于自己的高光时刻势能正在增加。
从去年下半年到近几日，越来越多的一线乳企和潜力品牌都纷纷加入有机市场，据奶粉圈新媒体最新统计，通过国家注册的有机奶粉23款。尽管有机奶粉市场增长速度非常快，但通过注册的有机奶粉数量偏低，且市场上大多采用基础配方，可选择成分添加差异较大，消费者可选择的空间被压缩。纽菲特正是看中这一消费需求，联合宜品重磅推出高端新品——致护婴幼儿配方有机奶粉。
切入“有机+配方”，满足消费者营养要求
尽管有机市场前景广阔，但它的准入门槛却非常高。据悉，生产一罐合格的有机奶粉要求极为严格。在养殖环节牧场、工厂的空气、牧草、种植土地、牛饮用水等不能够有化学污染，不得使用化肥、农药、转基因等，必须遵循生物自然生存环境生产.....且最终成品中要保证有机原料不得低于95%，才能被认证为有机奶粉。
此次纽菲特与宜品联合推出的致护有机奶粉不仅做到了有机认证，更创意性延展了特色配方，以“高乳铁”加以区分，给予宝宝更完善的免疫守护。通过配方笔者了解到，致护有机在保证95%的有机原料上，全段还添加了11种可选择成分，尤其一段、二段乳铁蛋白添加量高达60mg/100g,足量的乳铁蛋白有抗菌和抑菌、抗病毒效应、调节机体免疫功能和增强机体抗病能力。此外，致护全段添加了超过3.2g/100g的益生元组合，有助于刺激肠道有益菌群的生长，促进肠道健康。
致护有机奶粉的这些特色成分，从宝宝独特的生理特征和需求出发的同时，也满足了家长对安全、健康的理念要求。
赋能“渠道+品牌”，错位竞争更给力
好的产品是根本，好的渠道是支撑。当下母婴渠道依然是奶粉竞争的主阵地，据尼尔森数据显示，母婴渠道是婴儿奶粉销售占比最高的渠道，占据了近50%，其中在增速上母婴渠道也是最高的，达15%。高端婴幼儿奶粉市场呈现出了极大的发展潜力，超高端与高端婴幼儿产品占比已高达64%，优质的品牌与优秀的门店联合，更利于攻占市场。
据了解，纽菲特乳业是一家集婴幼儿奶制品科研、生产、销售于一体的乳品企业，旗下不仅拥有国产品系贝多灵婴幼儿奶粉，进口品系澳多灵婴幼儿奶粉，澳多灵儿童奶粉等多系列产品，也有近300人的团队，通过“文化营销”+“数字化营销”的加持赋能渠道。此次与有着65年历史的宜品，双方整合优势资源共同打造的高端有机产品——致护有机奶粉，更增强了纽菲特产品差异化的脚步。
就终端来说，婴幼儿快消品品类高端化进程加快，“高端”产品趋势明显。我们面临的90、95后消费者认知水平越来越高，对产品的要求也越来越挑剔，高端化对于奶粉品牌和终端而言都是一次良机。同时有业内人士表示：有机奶粉本身属于高端奶粉能更好地满足高端消费需求，同时给予终端可控性更强，对渠道吸引力更高。
不过，有机奶粉想要在未来迈上百亿规模、获得长远发展，在保障供货稳定的基础上，品类教育还需渠道更多推动力，因此选择合适的终端渠道，打造导购的专业性，提升门店的重视程度，做好重点渠道的布局，攻破大多消费者对有机的认识，这对品牌和终端是相互成就的事。
在中国，有机奶粉有着非常大的增长空间。致护有机奶粉以其“高乳铁+甄有机”的组合拳出击赛道，也给有机市场注入更多新的生机。有机奶粉处在爆发的前夜，正需要纽菲特等更多乳企的加入，企业越多，接受、认知和选择有机奶粉的人也会越来越多。百炼才成钢，相信在行业助推下，有机行业将会发展得越来越蓬勃!
