2020年3月23日，飞鹤公布了2019年业绩报告，全年实现营收收入137.22亿元，相比去年103.92亿元同比增长32.0%，实现净利润39.35亿元，同比增长75.5%。

瞄准高端化，高端奶粉成营收支柱

飞鹤公告显示，营收实现大幅增长，主要受益于婴配粉产品收益增加，以及品牌认可度增强。2019全年飞鹤婴配粉产品营收达125.38亿元，同比增长36.3%。

此外，2019年飞鹤高端婴配粉产品系列营收94.11亿，较去年66.58亿，同比增长41.4%。有业内人士表示：“飞鹤高端、超高端的增长是非常明显的，其增速是高于飞鹤整体增速的。随着定位的愈发清晰，飞鹤品牌的高端势能还有望进一步释放。”

定位差异化，更适合中国宝宝体质

这些年飞鹤一路逆袭的背后，源于其在消费者心中建立了独特的、鲜明的的心智定位——更适合中国宝宝体质。为了“更适合”，“更新鲜”，飞鹤不遗余力打造了从源头牧草种植、规模化奶牛饲养、标准化生产加工到物流仓储再到售后各个环节全程可控可追溯的“农、牧、工”三位一体的产业集群，形成了牧场到工厂的“2小时生态圈”，实现了新鲜生牛乳一次成粉，保障了产品的质量安全。

同时，为了打破产品同质化瓶颈，飞鹤成立了行业首家乳品工程院士工作站，并且联合了国内外优秀科研力量搭建了十多个产学研平台，在研究母乳磷脂、益生菌、脂肪酸等方面不断投入。公告显示，2019年飞鹤投入研发费用1.71亿，同比增长57.1%。

“大力提倡使用生鲜乳生产婴幼儿配方乳粉，实施国家母乳研究计划”是国家对乳企提出的更高要求，在国家七部委联合发布的《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》中就已经明确指出。诸如，支持婴幼儿配方乳粉奶源基地建设和升级改造，促进婴幼儿配方乳粉奶源基地实行专业化、规模化、智能化生产，推行良好农业规范；结合母乳研究成果和市场消费需求，支持生产企业优化配方，加快产品研发，推动科研成果转化应用。

坚持品质为先、创新发展，是飞鹤厚积薄发、突围崛起的重要原因之一。就如中国食品产业分析师朱丹蓬老师所说：“飞鹤构筑的护城河，一个是它独特的产业集群模式，一个是奶源优势；一个是高端产品的占比，还有在渠道的话语权，团队的运营能力等方面。”

品牌护城河，增强终端渠道掌控力

随着竞争白热化，越来越多的乳企开始联合优质母婴渠道展开市场争夺战，飞鹤也不例外。目前，飞鹤旗下星飞帆、臻爱飞帆、臻爱倍护、臻稚、星阶优护、舒贝诺、精粹益加等14款奶粉通过了配方注册，为了进一步增强渠道管控力，满足不同渠道的需求，飞鹤一边将星飞帆作为通货来布局，逐渐放开臻稚、臻爱倍护，另一边将舒贝诺等奶粉品牌与优质渠道进行战略联合，通过不同品牌渗透不同渠道，实现了渠道的纵深布局。

数据显示，2016年~2018年，飞鹤的零售销售点分别超过58000个、67000个、90000个，复合年增长率超过25%，通过向线下客户销售产生的收益分别占公司来自乳制品的总收益的96.8%、93.5%以及83.4%。而截至2019年12月31日，主要通过全国1800多名线下客户(覆盖超过109000个零售销售点)的广泛经销网络销售其产品，占公司乳制品总收益的91.3%。

同时，为了在消费者心中进一步强化“更适合”的认知，除了在品牌营销方面大力度投入，飞鹤团队每年还会在全国各地进行高密度、高频次的地推活动。独立乳业分析师宋亮曾对笔者表示：“每年飞鹤基本会在全国开展几十万场地推活动，2020年飞鹤将会开展更多场次的地推活动。”

报告显示，飞鹤2019年举办超过50万场面对面研讨会，包括妈妈的爱研讨会、嘉年华及路演。强大的渠道建设能力和地推能力，推动了飞鹤市场份额的快速提升。由此我们可以看到，在乳企发展的过程中，产品品质、营销模式、渠道建设都是不可缺少的重要过程，都需要乳企勤耕不辍，才能收获属于自己的大丰收。

存量竞争市场，对于有实力的大乳企是绝对的利好。未来的奶粉市场，是强者与强者之间的较量。我们相信在飞鹤等民族奶粉品牌的带领下，会有越来越多的优秀乳企涌现出来，为国粉全面振兴按下"加速键"。