3月26日，罗永浩和抖音直播的独家合作正式官宣！一场疫情让越来越多“流量大咖”涌入直播，母婴直播也从小到一位导购的小范围尝试，大到越来越多连锁老板、专家、品牌方都撸起袖子坐进了直播间里。在这场以迅雷不及掩耳之势形成起来的风口面前，是否所有人都能闻“机”起舞呢？ 

有人拥抱直播，有人作壁上观

出乎意料，母婴终端的互联网觉醒，竟然是以2020年新冠疫情的大爆发为起点。数据显示，春节期间淘宝直播场均观看人数上升43.13%，场均观看次数上升30.05%。同时，每位网民每天花在移动互联网上的时长，比年初增加了21.5%，视频类应用增长尤为突出。在这短短的60余天时间里，我们看到一些奶粉品牌带着渠道已经开始直播赛道的弯道超车。

比如飞鹤官方披露，13天里品牌的在线直播活动超27000场，累计在线时长超13000小时；比如蓝河首席带货官朱佩奇携专业营养师团队79人，协助蓝河线下门店，开启直播带货、建立社群妈妈班等新模式，仅西昌办事处，单场单品动销厅数高达1017厅；还有像乐贝家这样的终端，在这段时间更是一场直播拿下了146万成交额的亮眼成绩...... 

但凡事都有两面，在渠道风风火火筹备直播时，也有品牌方透露：在接触渠道过程中依然存在还在抱怨疫情环境变化，埋怨厂家补贴力度、抵触直播的渠道。据了解，不愿接受品牌帮助直播的渠道存在以下几点想法： 

1、对直播效果大有疑虑，觉得浪费自己精力。有的门店觉得自己又做不到像网红那种动辄上百万的销量，线下都忙不过来，还不如老老实实守着门店；

2、对自己没有信心，想先看看其他渠道直播效果，再考虑要不要试水。平时经营客户群就没有多大水花，群也不活跃，直播试水的底气也没有；

3、已经被一些厂家带着做过几次直播了，但没达到自己想要的效果，所以打算放弃直播......

别让抓住机遇的总是别人

研究母婴店的发展历程，我们可以看到2000年、2008年、2015年是颇有代表性的三个年份，围绕着这三个时间节点，出现了全国性/跨省级连锁、省级连锁和地区级连锁，比如爱婴室、孕婴世界、爱婴岛、孩子王、乐友孕婴童、中亿孕婴、阿拉小优、南国宝宝、四川南充乐贝家等。
它们抓住了一些风口期的市场的红利，在经营上也肯下功夫，克服发展的难题，一步步形成今天的规模。而现在以上这些优质渠道，有的早就嗅到线上的商机，布局了APP、微信公众号、微商城、以及直播平台，可见优秀的渠道确实在不少方面都敢于去“吃螃蟹”！

 数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。专家认为，随着互联网时代的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。回望过去几年，母婴行业里“不转型、不做线上只会坐以待毙”的呼声不绝于耳，可惜真正听进去并且采取有效措施，还一直坚持了的行业人并不多见。 

这次直播的突然走红，具有两面性，对于没有准备的人来说是危，对于有准备并看到行业生机的人来说就是机。比如笔者之前采访四川南充乐贝家了解到的，她们早在去年就在做直播活动了，通过平时社群管理和前期利用专家讲座激活大量直播用户.....环环相扣下来才能在今年一场两小时直播同时6000多人在线，最高单期直播间销售额超146万，仅奶粉就有140万！ 

直播也是一面镜子

“千万不要浪费一场危机。”这是二战时期英国首相丘吉尔说的一句话。有代理商提到，在这场新型肺炎疫情“危机”中，有渠道坐等风波过去，等着现在解封才发现自己的市场早已发生翻天覆地的改变；也有人敢于抓住直播机会化“危”为“机”，尽力弥补交通封锁带来的经济损失…因为他们深深知道，直播不单单是一个平台，也不仅仅是一个销售工具，它也是一面镜子，最看清团队内核实力！
善弈者谋势，善谋者致远。从经营的角度说，越是突发事件越能体现一家公司硬仗实力。比如在冲击不可避免的情况下，渠道能不能尽可能快地识别、预判风险，并采取合理应对之策及时止损；比如对于直播的认识，是否能敢于去尝试，有人才能做出有效的直播策划和落地执行，从服务端上看，现在是抢占市场的关键时刻，每一个细节都要把握好，这就需要企业时刻居安而思危、思变，把问题想得更远一点、更深一些。

事实上，在整体经济势头下行的当下，直播并非渠道唯一的转型途径，也不意味着每家门店都适合做直播，立刻实现销量收割。直播其实只是渠道自救的一个侧面，许多努力后的成果，都需要一个特定的周期才能呈现。就像母婴社群营销到引流直播带货，这一步步都是个系统工程，不是一蹴而就的事，需要长期建设和培育。
不过，值得注意的是，随着市场分化的加剧，行业整合的齿轮已经转动，接下来市场将进入“大吃小、强吃弱”阶段，可能稍有不慎就是直接淘汰。悲观者感叹寒冬，创业者捕捉机遇。以往母婴渠道商更看重产品利润，但现在随着竞争的加剧，想要活下去的渠道心态也该发生变化了。