新生儿出生率下降，婴配粉市场竞争热火朝天，新客开发成本大大增高，会员深度捆绑、客单经济、延展销售等词也成大家应对之法。其中，儿童粉作为3段奶粉的延续，颇受渠道重视。那面对纷繁众多的儿童粉，渠道如何进行选择呢？

消费市场更迭，入局者众多

近两年，婴配粉市场增速疲软，为寻找增量，羊奶粉、有机奶粉、孕妇粉、儿童粉等细分品类成乳企热点布局品类。特别是疫情之后，全民健康意识被唤醒，儿童粉更是迎来发展“爆点”，飞鹤、伊利等大乳企纷纷推出儿童粉，粗略估计，目前儿童粉市场已容纳了300-500款奶粉。

据有关数据显示，中国2017-2019三年的出生人口总和仅有4711万，而2019年0-15岁年龄段的人口数量大约为2.49亿，其中4-12岁儿童约1.4亿人，仅从这个数据看，不难看出儿童粉市场存在巨大的发展潜力。但在这背后，我们也要看到目前几百款儿童粉中，其实还没有真正的品牌脱颖而出，深究背后原因，其实儿童粉行业缺乏有品质、有服务、有品牌力的产品。

市场竞争激烈，能分羹者少

前不久奶粉圈对60余款儿童粉国别、价格、产品特点做过一次大盘点，发现虽然目前儿童粉市场产品众多，但市面上有一定知名度的儿童粉偏少，而且做得好的品牌也不多，原因主要在于品牌、产品定位、操作模式等方面。从操作模式看，大多儿童粉仅是作为婴配粉附加品类存在，乳企并未真正重视儿童粉的推广，成立儿童粉独立操作团队以及业务部门的品牌更是少之又少。

此外，除了以4段形式存在的儿童粉之外，我们发现以儿童粉形式存在的产品主要还是以国产为主，进口儿童粉存在空缺。最近笔者了解到，也有一些进口品牌加入中国儿童粉大军，比如澳洲澳乐优近日一下子重磅推出了安儿高、助抗力、睛慧三款原罐原装进口儿童奶粉，并设立了育博平台澳乐优事业部单独进行操作。

此外，为了助力儿童奶粉快速在中国市场渗透，澳乐优还优选中国本土服务商合作，比如据了解，澳乐优前不久已与上海致维开展了战略合作，上海致维是一家长期专注于母婴产业互联网的高技术企业，为母婴连锁店提供整套的会员管理、商品经营、门店提效解决方案及服务。

行业前景可期，需精准定位

不可否认，操作模式对一款产品的助推非常重要，但是打铁还需自身硬，产品品质是根本诉求。相对婴配粉，儿童粉不需要通过配方注册，也因此，在婴配粉市场过度饱和的近两年，儿童粉蓝海市场吸引了众多乳企加入，但从产品特点来看，主要还是集中在消化吸收、长高、视脑发育等营养素方面，比如钙、益生菌、膳食纤维、乳清蛋白、DHA、叶黄素等。

兵家有言，知已知彼，方能百战不殆。品牌不仅要了解竞争产品，还需清晰定位自家产品特点与优势。以澳乐优新上市的儿童粉为例：从奶源上看，澳乐优精准营养儿童奶粉是澳大利亚维爱佳的高端儿童奶粉品牌，甄选南纬37°澳大利亚阿尔卑斯山南吉普斯兰牧场，地处世界公认的黄金奶源带奶源。

从产品特点来看，此次澳乐优3款儿童粉分别精准定位长高、免疫力、视脑发育三方面，其中安儿高特别添加乳钙、水解蛋黄粉等营养；助抗力特别添加乳铁蛋白、牛初乳粉、燕窝酸、酵母β-葡聚糖、3种益生菌等营养；睛慧特别添加叶黄素、玉米黄质、燕窝酸、磷脂酰丝氨酸等多种眼脑发育营养素。其中，水解蛋黄粉、乳铁蛋白、牛初乳粉、玉米黄质、燕窝酸、磷脂酰丝氨酸、酵母β-葡聚糖等营养素在现有儿童粉中还不多见。

综上，儿童粉市场潜力无限，在新生儿红利式微的今天，未尝不是一个可以尝试和重视的品类。比如此次澳乐优推出的3款儿童粉在产品定位、操作模式、团队运营等方面有一定的竞争力，是适合渠道布局的进口儿童粉。此外，儿童粉还处在较为初级的发展阶段，需要行业的精心呵护和更完善的监管制度。

从市场竞争来看，儿童粉要做大，还需借鉴婴配粉对渠道的重视和深耕，需要品牌有接地气的服务，需要品牌方精细化的运营。希望随着澳乐优等越来越多品牌入局，能为儿童粉品类插上腾飞的翅膀，做强消费者教育，引导更多儿童养成喝奶好习惯！