随着健康的生活方式越来越被大众关注，消费者对补充营养也不再局限于普通食物，儿童粉也渐渐加入家庭营养陈列位。有数据显示，我国4-12岁儿童约为1.4亿人，0-3岁的婴幼儿约为4700万，儿童人口数约为婴幼儿的3倍。虽说奶粉以婴幼儿配方奶粉起步发展，婴幼儿配方奶粉今天依旧是奶粉行业品类主流，但庞大的儿童人口基数与家长对儿童营养关注度越来越高的红利让不少品牌看到了儿童粉巨大的市场空间。
特别是后疫情时代，不管是消费者还是品牌，二者对儿童营养都更加重视起来。前段时间，奶粉圈也为大家梳理了市场部分儿童奶粉，梳理后我们发现，儿童奶粉的细分触角不断延伸，今天羊奶粉智库就此再做分享。
一、产品营养差异竞争
从目前儿童粉市场来看，不少乳企也不断入局儿童羊奶粉，且常规营养系列处于该细分品类的核心。比如伊利金领冠悠滋小羊儿童配方羊奶粉4段、卡洛塔妮儿童配方羊奶粉、欧士达儿童成长配方奶粉、康维多儿童配方羊奶粉4段、蓓康僖儿童绵羊奶粉、爱优诺优生活儿童营养配方羊奶粉、朵恩高钙高锌配方羊奶粉、百跃纽贝能素儿童配方羊乳粉、完达山高钙学生羊奶粉等等。
另一方面，在儿童成长过程中，家长对孩子的营养补充已不单停留在简单的营养摄入。除了基本营养需求，功能性需求也深受市场追捧，比如改善偏食、有助于智力发育、视力发育、长高等差异化营养特征。
在添加有助于智力发育的营养素上，以圣特拉慕智萃为例，智萃添加较多的DHA正是有助于大脑发育的重要元素。视力发育上以圣特拉慕睛睬、米慕羊星眸为例，二者营养特色主要集中在叶黄素、维生素A。还有涉及有助于儿童智力与视力发育等多种配方的佳贝艾特睛滢儿童配方羊奶粉、倍恩喜睛睿智羊奶粉、美力源睛智优儿童配方羊奶粉，其营养集中在叶黄素、维生素A、DHA、ARA、益生菌等元素。
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有助于宝宝身高发育的营养素更是品牌触达到消费者的又一敏感点，以至于“长高儿童粉”这一品类让消费者与品牌的共鸣感更强。比如米慕臻高成长配方羊奶粉、羊滋滋小羊高高儿童配方羊奶粉、羊滋滋长高高儿童配方奶粉等等都受到了市场较多关注。但换个角度来看，大多数儿童在3-14岁期间身高本来就处于明显增长阶段，“长高”营销是否有擦边球的概念也需要品牌注意宣传用语、切忌虚假宣传违反市场规则。同时，“长高”确实能很好聚焦消费者需求，这也需要儿童粉厂家在这方面的营养开发和添加上不断加深，让消费者能感受到“长高奶粉”实实在在的价值。
除了儿童羊奶粉营养差异竞争明显，儿童牛奶粉亦是如此。但越是如此，营养发展上就越需要品牌更专注深和精。儿童粉作为市场关注儿童成长的奶粉品类，未来，有针对性性、功能化明确的儿童粉或将更有机会激起市场层层浪花。
2. 产品命名差异竞争
在羊奶粉智库观察多款儿童羊奶粉时，我们发现一个比较有意思的现象，那就是厂家为产品命名的小心思。比如佳贝艾特睛滢儿童营养配方羊奶粉、宜品欧士达儿童配方羊乳粉4段、朵恩儿童高钙高锌配方羊奶粉、Oli6澳6颖睿儿童配方羊奶粉4段、康维多羊奶粉4段等等。相信大家已看出一些差异，就是产品名字中采用4段命名、直接以儿童粉命名，又或者名字直接体现产品卖点、营养等等。
对于以产品卖点、偏向营养命名的儿童羊奶粉大家或许能理解到其竞争用意，也就是突出卖点，让消费者对产品有一目了然的明确认知。但4段和儿童粉的区别用意又是何为？
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百世特中国区首席执行官韦韬道出了自己对产品命名的原由：“对于4段和儿童粉命名选择，如果把儿童粉定义为4段，推广时会受到诸多限制。从婴配粉角度看儿童粉，市场容量大约在60-70亿，但是从儿童粉视角看，这个市场会大很多。我也是想做一款全面配方的儿童奶粉，现在已经出了一款‘有助于智力发育、长高、提高免疫力'的儿童羊奶粉。目前消费者对助力长高的配方认可度较高，因此我们在为产品命名时也更倾向这点。”
3. 产品年龄覆盖差异竞争
前面我们有提到4-12岁儿童数量约为1.4亿人，较大的年龄差和人口基数也为品牌在细分产品适宜人群上提供了广阔空间。据奶粉智库网不完全统计，目前儿童羊奶粉适用年龄有3-7岁儿童、3岁以上儿童、3-15岁儿童、3-12岁儿童、3-6岁儿童、7-12岁儿童、6-12岁儿童等段位。除了年龄上的差异，一些品牌还根据学龄推出了系列产品。比如和氏小学生配方羊奶粉儿童羊奶粉、和氏幼儿园宝宝配方羊奶粉、米慕状元郎学前儿童配方羊奶粉、星眸小学生配方羊奶粉等等。
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对于儿童羊奶粉目前的差异化竞争，有部分从业者表示看好儿童奶粉市场，认为儿童粉可以有效延长门店生命周期。也有部分人认为婴配粉竞争越来越激烈，儿童粉作为新赛道大有可为。但乳企的蜂拥而至，也让不少行业人士开始担忧。聚鼎婴母婴经理牛海胜在与笔者交流中就谈到：“现在的儿童粉市场快成了婴配粉注册前的局面，只要厂家起个名字都能出新品，市场发展亟待规范。”
其实儿童羊奶粉的现状仅是儿童粉发展的小缩影，但大家对儿童羊奶粉的多维度卡位也让我们看到了奶粉市场的诸多可能。未来，在享受儿童市场红利之际，羊奶粉智库也希望大家能保持初心，专注品质，杜绝过分夸张宣传，脚踏实地走好每一步！
