10月10日，2020年第20届全球最大的孕婴童展CBME在上海国家会展中心正式开幕。据CBME官方发布，今年展会面积320398平米，有3600家展商、4900个孕婴童品牌、数万专业观众参与到这场盛会中。另外，我们还看到逾百款奶粉品牌的靓丽身影，其中就有纽瑞滋。

今年展馆，纽瑞滋以绿色为主调，辅助搭配白、蓝两色，生动诠释了新西兰的天然牧场和蓝天白云的自然生长环境。与纽瑞滋品牌一同展现的还有对高品质认可的银蕨叶标识。简洁大气的同时，纽瑞滋原罐原装的新西兰品牌特色给人留下了深刻印象。

此外，我们还能看到纽瑞滋此次全新的品牌升级和特色呈现，比如“新西兰原罐，乳铁纽瑞滋”在展馆中展现，这也是今年纽瑞滋推出的全新品牌定位，包含了纽瑞滋“新西兰原罐、乳铁蛋白配方”两大品牌特色。

值得一提的是，在展馆现场，笔者与纽瑞滋工作人员进行了深度沟通交流，更加感受到纽瑞滋品牌的特色化和可持续发展性，主要体现在三步走战略。

稳扎稳打，基于上游建设

从这几年奶粉市场的竞争来看，为了建设竞争壁垒以及取得渠道端和消费者的信任，在国家政策的大力推动下，全产业链的打造早已是乳企的一门“必修课”，大部分乳企在上游产业链的布局越来越重，打造自有牧场的同时，还在修建自有工厂。

据笔者了解，从2006年成立起，纽瑞滋一直深扎新西兰，为产品成功打造了优质的奶源根据地。自2017年中牧集团战略入股纽瑞滋后，为加速布局新西兰上游产业链，更是斥资20亿收购新西兰多家牧场，掌控奶源的同时还建设一座大型喷粉工厂和一座灌装工厂。

在强化上游供应链之后，近两年特别是今年，纽瑞滋在产品布局，品类布局方面，正在逐渐加速。

做大产品梯队，做全品类延续

随着近几年常规牛奶婴配粉市场格局基本稳定以及同质化现象越趋严重，大部分乳企开始寻找新的增长蓝海，以提升销量的同时，获得品牌力的快速拉升。从目前来看，行业主要有两种解决方案，一是深耕奶粉领域，不断进行细分化和推出高配方奶粉，二是延续人群，从婴幼儿做到全家化。

笔者了解到，在此前纽瑞滋旗下两款精品佶润和平润的基础之上，今年8月17日，纽瑞滋上市了挚优贝A2奶粉新品，上市近两个月的时间，这款产品在市场上也取得较为不错的反响。

此外，纽瑞滋工作人员还谈到：“预计明年将推出更多的儿童粉和成人粉，这也是我们家庭营养屋想要传递的概念。我们未来会打造更大的产品梯队，健全品类，但一定是依托我们产业链的打造，基于上游建设和保障。”

不难看出，在打造了全产业链的基础之上，纽瑞滋在产品、品类的布局上正在加速，这也是发力市场的表现之一。

发力市场，提升渠道赋能能力

正所谓：“磨刀不误砍柴工”，在全产业链的加持之下，纽瑞滋有底有气，正在不断发力市场，除了加速产品、品类建设之外，纽瑞滋还在加大对线下渠道的赋能能力。

比如纽瑞滋工作人员告诉笔者：“现在我们以渠道为核心，除了投放央视等广告外，还在区域投放电梯媒体、地面媒体等，尤其是在一些优势区域更是进行了霸屏式的梯媒投放。另外，近两年新零售、直播等比较火，纽瑞滋也与专业的新媒体公司合作，推出社群营销、新零售等课程，8、9月份我们开始在线下进行培训，目前第三期已经圆满落幕，力争为母婴店做到实际赋能。”

“为了与线下形成合力，我们也在新兴的小红书、抖音等平台进行种草，邀请了千万粉丝级别的母婴大V‘小小包麻麻’成为我们的品牌体验官，收获了不少年轻妈妈的关注。明年，我们将加大在线上的投入，还会打造属于纽瑞滋自己的IP形象。”纽瑞滋工作人员谈到。

综上，今年纽瑞滋给渠道以及消费者都呈现出焕然一新的状态，在奶粉行业日趋激烈的竞争环境下，品牌差异化和渠道价值变得尤为重要，纽瑞滋作为有央企背书、战略支持的乳企，多年来一直专注于产品品质和供应链打造，在此基础上塑造差异化的品牌定位，形成自身特色，为渠道带来可信任的、稳定的、可持续的盈利能力，并通过服务能力的提升与渠道一起发展共赢。

不可否认，疫情下的市场格局正在发生巨大变化，对有一定品牌力的渠道型品牌更加利好。此种境况下，乳企需稳扎稳打，向上做好奶源建设，品牌升级、团队打造，向下深度洞察渠道以及消费者，顺应人心，才能获得可持续发展。总之，希望乳企做好当下的同时，也要展望未来！