优胜劣汰是市场竞争永恒不变的定律，伴随两极分化愈演愈烈，已过注册的近500款奶粉品牌还能存活多少呢？不过作为全球母婴消费主力的中国市场，消费需求多元化，区域化差异明显，仍然给不少奶粉品牌留了一条“活路”，诸如四川的这两个城市。

如下图，以四川的南充和遂宁为例，明明两市相邻，普通牛奶粉品牌基本差不多，但羊奶粉和有机奶粉的品牌差别竟然这么大！

01 品类布局不平衡

通过表格我们可以看到，遂宁和南充的细分品类布局发展极不平衡。首先看数量，遂宁的羊奶粉品牌超过30款，明显多于南充。除了共有的佳贝艾特、蓝河/春天羊、金领冠悠滋小羊、蓓康僖启铂/蓓康僖、卡洛塔妮、可贝思、朵拉小羊、欧恩贝等，遂宁还有朵恩、和氏莎能、欧士达、欧莉莎、好多羊、羚恩贝贝、爱宝瑞等羊奶粉品牌。相比南充市场，遂宁更是很多羊奶粉品牌生存发展的沃土。

但再看有机奶粉，遂宁的数量明显少于南充的有机奶粉品牌。除了共有的飞鹤臻稚/淳芮、君乐宝优萃、悠蓝、金领冠塞纳牧、启赋蕴萃、爱尼可、澳优淳璀等，南充多了贝拉米菁跃、宝贝与我、铂臻莹萃、致护、致臻等。相比遂宁市场，南充的门店对有机奶粉有更好的重视度。

02 品牌意识有差异

从门店的品类布局来看，作为最权威的奶粉产业全媒体之一，奶粉圈一直在强调门店要做强品类矩阵、优化产品结构、打造精品战略，否则长远来看会影响门店竞争优势的打造。加之，在充满变数的2021年，渠道竞争会更加惨烈，值得母婴店销售的奶粉品牌不多了。

从门店反馈来看，相比遂宁，南充的消费群体品牌意识更强。据南充孩子王导购反馈，南充的消费者普遍看重奶粉的品牌力，和成都的消费者差不多，大品牌在这边销售很好，比如飞鹤、君乐宝等。消费者认可品牌，这也是南充连锁化率高，一些定位中低端的门店在南充生存不下去的一些原因。

而在遂宁，有连锁门店告诉笔者：“消费者品牌意识不强，一些高毛利的羊奶粉在遂宁市场有机会，但也存活得越来越艰难了。一方面，随着遂宁交通和经济的快速发展，信息越来越透明，消费者的消费习惯也在发生变化；另一方面，大品牌收割加剧，门店之间杀价、乱价严重，‘自杀式’促销导致高毛利奶粉利润被摊薄，也越来越难销售出去。”

为何南充和遂宁相邻，奶粉品牌布局会有如此的差异呢？

经济基础决定上层建筑！从城市GDP来看，2020年四川的第一名是成都（17716.7亿），南充位居第五（2401.08亿），遂宁位居第十三（1403.18亿）；从人口来看，2019年南充户籍人口723.71万，常住人口643.5万。遂宁的户籍人口362.9万，常住人口318.9万。

从人口红利和经济实力来看，遂宁和南充还有一定的差距，并且遂宁是近几年发展起来的新兴城市，而南充的城市发展沉淀更久，信息化更透明，市场发展更成熟，渠道竞争更激烈，相比之下留给小品牌的机会就更少。

03 抢占终端，构建价值链

其实，南充、遂宁的品牌差异只是奶粉市场的一个缩影，这背后反映了奶粉市场的发展规律，品牌集中化是奶粉市场的趋势之一，母婴店的进入壁垒越来越高，竞争越来越激烈，没有任何优势的小品牌终将出局。

但如今奶粉品牌的营销模式和竞争战略逐渐趋同，这种境况下，怎样才能突围呢？构建价值链是关键。诸如飞鹤，无论在产业端、品牌端、市场端、消费端、渠道端都构筑了自身的独特价值，才能在这几年迎来爆发式的增长。事实上，中小品牌不是没有机会，而是能抓住机会的品牌太少。

走访市场时可以看到一些潜力品牌的制胜之道，集中“兵马钱粮”的优势资源来夯实核心市场，从而实现点的突破到线的突破，再逐渐构建”面上开花”，通过精耕区域、精耕渠道来造势增量赢得更多终端。但耕耘不易，奶粉品牌要想赋予终端真正的价值，资金、产品、创新、团队、供应链、营销模式等缺一不可。

竞争下半场，奶粉品牌早已没有舒适区。市场“蛋糕”就这么多，大品牌在“火力全开”收割终端，中小品牌现在最应该做的是，学大品牌不要犯错的同时，补短板、强弱项，建立自己的竞争壁垒和护城河，借助核心市场提升渠道粘性和消费者认知，在大品牌的绞杀下活下来。

比奶粉，查品牌，看评测，上奶粉智库网！www.naifenzhiku.com