历经十年高速发展，中国奶粉行业原有格局渐被打破，外资品牌一直在思考如何更好的“本土化”，尝试了合资建厂、入股等方式寻求更多的市场渗透，但这两年来看，联姻效果并不好。眼下品牌之间分化加剧，外资品牌似乎需要加快本土化进程。

无计可施，多家中外乳企走向“婚变”

近年来，蒙牛、达能双方在部分业务上无可避免走向竞争关系。如达能在不断加码专业特殊营养品业务，特别是婴幼儿奶粉及营养品，而这也是蒙牛近年来发展的重点，蒙牛集团总裁卢敏放还提出具体目标：“奶粉业务三年内要进国内前三。”总的来看，“分手”对双方来说或许都是一件好事。

对于恒天然的减持，有业内人士认为：中外企业理念差异巨大，双方磨合里会有决策差异，效率也就相对慢了下来。

不过正当双方合作进入正轨之际，辉山却爆发经营危机，已影响到该合资公司的产销量。业内认为，菲仕兰与辉山彻底“分手”，对双方来说都是一种解脱和利好。 并且，像达能、恒天然多次投资中国乳业，却难成功，譬如恒天然与三鹿、多美滋，达能与光明等。从这几次合作结果来看，并没有达到理想效果。

四面楚歌，外资乳企动销依然艰巨

外资品牌在国内市场内的这些变动，可以看作根据国内市场发展步伐，因时而动。不过，几经折腾效果却难以言说，而中国奶粉市场留给外资“琢磨”的时间却不多了。

曾经，中资乳企一直在为“消费信心”而战，如今，伴随着飞鹤、君乐宝、金领冠、澳优、优博、宜品等国粉品牌的市场占有率不断提升，中资奶粉的市场份额去年就超过外资，目前市场占有率为6：4。由此可见，今年中资乳企发展或将更上一层楼。

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而随多家乳企2020年财报的公布，我们也看到外资奶粉品牌或许正面临着有史以来最严峻的挑战。

从奶粉圈线下走访情况来看，在主流奶粉品牌的围剿下，货架上的奶粉效期也泾渭分明。像飞鹤、君乐宝、优博等品牌奶粉甚至能看到近3个月才生产的产品；而有的外资奶粉50元送、买营养品搭配免费送，甚至放过期也卖不动了。

就连在外资更占优势的线上，竟然也出纰漏。3月3日，微博上一对明星夫妇曝光自己在某外资奶粉官网购买18罐奶粉，结果现在查看已经过期一个多月了。

强强PK，品牌需要真正接地气

动销是当下的问题，长远来看，面对疫情常态化、新生儿出生量的持续减少、国产品牌加速占领本土市场，留给外资品牌的发展空间才真可谓是捉襟见肘。事实上，多家外资巨头也在加速进行本土化进程，收购本土工厂、扩建中国工厂等。

不过，中国奶粉市场的机遇在下沉市场已成为共识。在此之下，外资品牌要如何突围实现增长呢？正如业内人士所言：“要健康发展不是靠一个人的力量，也不是一群人的力量，而是厂家、代理商、门店合力的力量。”

对于母婴渠道而言，外资品牌经过高速发展成为通路品牌，难以给到门店足够的利润支持。所有奶粉品牌都要为渠道而战，为消费者而战，经过上文多家外资的亲身体验，可见本土化不能以逸待劳，品牌需要想渠道所想，思渠道所思，真正接地气！

在中国奶粉市场，各品牌的竞争已经到了“既决胜负也决生死”的时刻，主流及潜力品牌更应辅以清晰精细的策略、高效的执行，潜心修炼，夯实品质根基；扎根下线，打造严密销售渠道网。外资，变革是迫在眉睫的事情。

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