笔者前段时间去市场走访门店的时候发现，大约90%以上的门店都有销售一款或多款羊奶粉，随着市场消费升级、人们消费意识的改变，越来越多的家长给孩子选择羊奶粉。据业内人士透露，2018年羊奶粉销售已达到70多亿，2020年超越百亿是大概率事件。 

在去年7月，奶粉智库曾做过一个关于2018年中国家庭羊奶粉消费现状调研，根据调研结果显示，目前家长对羊奶粉的认知度较高，有86.3%的家长对羊奶粉是了解的，有75.4%的人认为羊奶粉好，其中 47.79%的人认为羊奶粉很好，仅有0.62%的被调研者认为羊奶粉不好。

羊奶粉为何能得到一众家长的垂青呢？这与羊奶本身的营养特点息息相关。

羊奶分子小、易吸收和低致敏，营养全面是消费者选择羊奶粉最主要的原因。

1.抢占终端，传递科学育儿新观念

新政过后，通过配方注册的羊奶粉并不算多，但随着奶粉行业集中度的提高，市场竞争越发激烈了，各大乳企开始加大对母婴渠道的渗透和延伸。一款奶粉要想在激烈竞争的市场中脱颖而出，除了产品本身品质要过硬之外，更要有能贴合市场需求的服务能力和营销手段。

随着90/95后逐渐成为母婴消费的主流人群，对奶粉购买越来越谨慎和理性，虽然羊奶粉目前已是发展的风口，但对消费者教育仍然需要加强，这对营销团队而言，不仅从思路创新方面更是对团队执行力方面提出了更高的要求。

对于此，我们看到很多奶粉品牌在各个媒介进行了大力度的广告投放，比如谱恩，在2018年就在央视2大频道及全国9大主流电视台同时还辅以优酷等多个优质内容平台联合输出品牌形象宣传广告。此外谱恩还与合作终端深度协作，联合邀请育婴专家通过开展妈妈班讲座的形式，向消费者传递谱恩科学育儿的新观念，在不断提升消费者认知的同时加强与消费者之间的互动连接，让更多家庭知晓并了解谱恩，先一步占领消费者心智。

随着羊奶粉市场的快速发展，有更多的企业加码羊奶粉品类，这期间市场上也涌现出了许多优质的羊奶粉品牌，比如佳贝艾特、蓝河、和氏、百跃、倍恩喜、圣特拉慕等，其中百跃谱恩更是在市场沉淀多年，以其过硬的产品品质赢得了消费者喜爱和信赖。

在奶源上，谱恩甄选优质西班牙进口奶源，采用干湿法复合工艺，严格遵循中国标准生产。在营养配方方面，谱恩特别添加胆碱、肌醇、牛磺酸、左旋肉碱、DHA/ARA、核苷酸、益生元组合 、乳铁蛋白、叶黄素和OPO等强化营养配方，给宝宝更多更好的营养呵护。其中，值得一提的是，谱恩所添加的OPO和其他奶粉添加的普通OPO还有些不一样，是第7代OPO。

此外，为了让消费者购买的更加安心，谱恩羊奶粉实现了全程可追溯，可随时见证“从生产到罐装”的每一步。谱恩不仅注重消费者食用体验，同时更把奶粉安全看得重中之重，这也是谱恩能深受终端消费者信赖的重要原因之一。

4.配方创新，品质为先

我们深知，优质奶源是乳企的“生命线”，但对于婴幼儿配方奶粉来说，研发水平和生产工艺也同样重要，对于羊奶粉企业而言，如何让优质奶源变成好奶粉至关重要。

百跃谱恩背靠百跃羊乳强大的母品牌，拥有着行业内先进的生产、加工及检测设备，从原料到成品，经过国外工厂、国外政府、欧盟组织、中国进口商品检验检疫局共86项、153次监测的四重把关，平均高出国际奶粉营养成分监测要求的10%，每一罐出厂的羊奶粉都要经过严苛的检测，确保合格后才可以送至消费者手中。

新政后，国家严苛的监管和消费者需求的升级，都在倒逼乳企重视产品研发和配方创新，从而建立核心竞争优势。百跃谱恩根据母乳营养的成分研究，特别添加亲和人体吸收的OPO7.0结构脂、珍稀的乳铁蛋白、护肠因子益生元等营养元素，采用干湿混合工艺，确保每一罐谱恩羊奶粉的营养成分的均衡与活性。

5.权威认证，荣誉加持

谱恩作为百跃羊乳旗下的核心战略品牌，专注于婴幼儿羊奶粉的研发与生产，在中乳协、陕乳协的共同支持下，谱恩母公司成立了羊乳制品研发中心，在婴幼儿体格发育、智力发育、过敏便秘等多个方面，拥有业界强大的研究平台和专业能力。早在2016年谱恩就一次性通过美国FDA注册认证，能够获得世界级的安全认证，这也说明了谱恩的实力和优秀的产品力！

此外，谱恩更以其严苛的生产标准和研发创新多次获奖，在2017年不仅获得了由陕西省乳品工业协会组织的乳品感官评鉴“特优级”荣誉，还荣获了中国乳制品工业协会颁发的2017年度“质量金奖”的殊荣。此后，还相继荣膺2018孕婴童行业奶粉品牌成长之星奖和2019年中国母婴产业羊奶粉匠心品牌奖。

在时间检验下，只有用匠心打磨的产品才有生命力；众声喧哗中，唯有有灵魂的品牌才能被记住。成为一个有生命力、有灵魂让更多消费者喜欢的奶粉品牌是谱恩所追求的目标，这条路知易行难，但从谱恩的一系列的表现我们可以看出它一直都在朝着这个方向在努力发展着，我们也希望谱恩能坚持初心，在为中国宝宝带来给多更好营养新选择的同时也能在品牌化发展的道路上一路高歌，创造出属于自己辉煌！