此前《奶粉圈》结合搜狗搜索，百度指数、奶粉智库网热搜指数三家平台的数据，评估了部分羊奶粉品牌在市场声量上的深耕与其市场表现的关系，受到了后台会员朋友的广泛关注。因此，我们特意再出一期关于有机奶粉市场声量的，现在我们来看一下有机奶粉相比羊奶粉表现如何呢？
2020年表现较“平”，有机代理商表示今年堪忧
目前通过我国配方注册的有机奶粉共有23款，从通过数量来看，约是羊奶粉数量的1/4。从市场规模来看，业内预测2019年国内有机奶粉市场规模在50亿元左右；羊奶粉规模在80-85亿元左右。从市场规模来看，有机奶粉虽不如羊奶粉，但目前入局的乳企较少，从长远来看，业内普遍看好有机奶粉的发展前景。
从互联网用户对羊奶粉和有机奶粉关注程度及持续变化情况来看，以百度指数为例，羊奶粉的搜索指数在近半年几乎一直是有机奶粉的3-4倍，这也在一定程度上反映了消费者对羊奶粉的关注度比有机奶粉高很多。
而从笔者最近对有机奶粉的市场“体验”而言，比起羊奶粉品牌今年的动作频频，除了前段时间君乐宝声势浩大的上市了优萃有机奶粉新品之外，今年的有机奶粉市场表现较“平”。这也是目前我们与渠道商的交流过程中，一些渠道商表示担忧的原因之一。
比如有代理商谈到：“有机奶粉的市场声量本身就不是太大，价格在400元以上的有机奶粉没有足够的团队和服务操作起来很难，加上疫情之后大家的消费能力出现下降，购买力减弱，操作不好，库存就产生积压，预计到6月份，实力不雄厚、品牌不强势的有机奶粉代理商可能会淘汰一部分。”
欲想脱颖而出，持久进行声量塑造是关键
我们从市面上的有机奶粉中随机挑选了19款进行搜狗关键词搜索，根据搜索关键词后显示出的相关条数进行了一个由高到低的排名，具体情况，如下表所示：
由上表所示，我们可以看到关键词搜索相关结果条数排名第一的是雅培菁挚有机，显示相关结果有39491条；其次是贝拉米有机奶粉，显示相关结果有29341条；第三是悠蓝有机奶粉，显示相关结果有22100条；第四是Arla宝贝与我有机，显示相关结果有13784条；第五是爱斯时光，显示相关结果有13109条。此外，排名前十的有机奶粉关键词搜索还有臻稚有机、宜品欧能多有机奶粉、惠氏启赋蕴萃有机奶粉、蒙牛瑞哺恩有机奶粉、淳璀有机。2020年3月11日上市的君乐宝优萃有机奶粉排名第十四，去年7月份上市的金领冠塞纳牧有机奶粉排名第十五。
当然，这个排名也会因为搜索关键词的不同、品牌推出时间的不同，存在一定的偏差。但这个排名也能在一定程度上反映有机奶粉在市场上的表现情况。比如排名第一的雅培菁挚近几年随着有机奶粉市场竞争加大，份额逐渐受到稀释；排名第二的贝拉米2013年中文版正式进入中国市场，被消费者追捧成“网红有机奶粉”，随着被蒙牛收入囊中，贝拉米有望获得更好地发展；排名第三的Neolac悠蓝2016年正式进入中国市场，据了解，Neolac悠蓝在荷兰本土有机奶粉品牌市场份额超60%。
排名第四的Arla宝贝与我有机入股蒙牛后，在品牌营销上动作频频，2019年9月启用艺人郑恺为品牌形象大使，赞助旅游综艺《漫游全世界》；排名第五的爱斯时光，据健合财报显示，2019年Healthy Times婴配粉销售额增长33.8%，占健合婴配粉总收入的5.6%，约在2.84亿元；排名第六的臻稚有机，飞鹤在2019年财报提到：2019年飞鹤收益由2018年的人民币103.9亿元增加32.0%至2019年的137.2亿元，超高端星飞帆及超高端臻稚有机产品系列收益的增长是一个主要原因。
市场声量还不大，乳企合力做大“蛋糕”更重要
从百度搜索指数（互联网用户对键词搜索关注程度及持续变化情况）的角度来看：
我们例举了瑞哺恩、贝拉米、悠蓝、金领冠塞纳牧、欧贝星5款有机奶粉进行对比了近半年的搜索指数变化情况。从上图，我们可以清晰看到贝拉米的搜索指数在近半年都比较高；其次是悠蓝，2019年10月25日-11月2日期间，悠蓝出现了一个较为明显的小高峰；瑞哺恩、金领冠塞纳牧、欧贝星的表现较为平稳，波动不大。
此外，奶粉智库网也在近日重磅发布了3月有机奶粉热搜榜单，目前奶粉智库网收录了1000多个奶粉产品信息，帮助5000万宝妈及从业者更好地了解每一款奶粉。该榜单是基于奶粉智库网汇集了大量的用户数据的基础上，再结合用户对奶粉品牌的搜索和点击数据发布的，具体情况如下图所示：
如上图所示，3月份有机奶粉热搜榜前30位依次是：飞鹤臻稚、爱优诺有机奶粉、君乐宝优萃、金领冠塞纳牧、合生元爱斯时光、雅培菁挚、Arla宝贝与我、悠蓝、康多蜜儿欧瑞儿、启赋蕴萃、瑞哺恩、宜品致臻、喜宝有机、澳优淳璀、红星欧贝星、爱尼可、欧能多、贝拉米、贝欧莱、启赋有机香港版、牧栏纯、菁博、优加恩、荷兰喜宝有机、宝乐贝儿有机、素嘉、致护、菁智Eleva、宝贝与我有机丹麦版，这个排名我们就不再一一进行细说。
综合分析奶粉智库网、搜狗搜索、百度指数三家平台的数据，我们看到了有机奶粉进行持久品牌塑造的重要性和必要性，比如有渠道商认为：“有机奶粉是一个价格较贵的细分品类，有机奶粉的好需要用时间来见证。”但是相比2020年大部分羊奶粉品牌充满“冲劲”而言，有机奶粉今年表现实在较“平”，比如雅培菁挚除了推成人奶粉新品外，近两年也没什么大的动作。
毫无疑问，随着消费者消费力的提升，有机奶粉的发展潜力是值得肯定的。但目前有机奶粉的市场份额还太小，市场声量还不大，需要有机奶粉品牌协力做好消费者教育、做大市场蛋糕、增强渠道信心，让有机品类更加平稳、长远的发展！
