随着新生人口数量减少，奶粉市场存量竞争加剧，渠道窜货乱价现象愈加严重，市场秩序面临种种挑战。混乱无序的奶粉市场对品牌、品类、渠道、消费者等各个环节形成了无差别的冲击，因而规范市场秩序，保障渠道商与消费者利益成为过去几年尤其是2022年奶粉行业的重中之重。

为构筑更加稳定的市场秩序，推动行业健康、有序发展，蓓康僖率先在羊奶粉行业中推出内码系统，在旗下奶粉产品罐内加装内码，此举不仅可以让消费者对产品进行全程追溯，验证产品真伪，参与扫码抽奖等会员服务，还能帮助企业及经销商及时了解产品动向、消费终端等信息，实现对销售渠道的精准把控，有效解决窜货等问题，让经销商能放心在开拓市场和服务消费者上投入更多精力。

蓓康僖“内码制”是奶粉行业对安全溯源体系的一次变革，为了实现产品的安全可追溯，加装罐外码或罐底码成为奶粉品牌的共识，蓓康僖所设置的罐内码，让产品实现了“一罐三码”，为产品的安全再加一道保险。

罐内码是打开奶粉桶内的铝膜纸才可见的二维码，通过扫描识别内码，能获取对应产品的物流动向、消费讯息，有助于监控异地入库和开罐等情况并及时发出预警和处理，辖区内消费者进行内码扫描后，经销商或门店能获得相应积分奖励，获取不同程度的优惠政策，反之，当出现消费者在辖区外开罐扫码的现象时，经销商或门店没有任何奖励，这将有效减少货物流窜和恶性竞争。

蓓康僖内码系统的推出，让羊奶粉行业迈入内码时代，安全感、开新客、促生意成为内码系统于奶粉市场的重大利好之处。“控价、控货、控门店、保利润”的市场模式将持续保障渠道商利润和安全感。

“一物一码”增强渠道与消费者黏性

蓓康僖“内码制”的实行，不仅对于市场而言有重大作用，同时对渠道和消费者来说，也是利好。对于经销商而言，蓓康僖内码系统的推出，伴随着大力度的活动政策支持，如一旦消费者内码积分成功后，经销商或门店都能获得相应积分奖励以及不同程度的优惠政策；其次，蓓康僖的内码产品将为渠道客户留出合理稳定的利润空间，内码系统对于窜货乱价的防治与规范作用，也将为渠道商营造健康安全的经营氛围；同时，内码系统也有利于渠道商开新引流，吸引消费者积分、消费，增加消费者黏性，进而改善当前终端门店客流下跌、客户留存率低的痛点。

对于消费者，内码系统一方面保证了产品的安全追溯，如验证真伪、追溯产品信息等，另一方面蓓康僖内码系统通过“一物一码红包”的形式，为消费者带来切实的实惠：蓓康僖设计了“瓜分1000万豪礼”的优惠活动，消费者罐内二维码扫码，即可获取4位数专属验证码抽奖，中奖概率达100%，可获得随机现金红包、正装奶粉、品牌手机等礼包。

消费者的内码扫描活动也将推动蓓康僖对会员进行更加精细化的管理，通过强大的后台数据系统，精准把控会员信息，不仅有助于为消费者提供更优质的产品与服务，也有利于帮助渠道及时把握消费者动向，增加消费者黏性。为渠道搭建更好的沟通桥梁，实现渠道、品牌与消费者的多向赋能。

以“羊奶粉长期主义”深耕渠道

蓓康僖作为在羊奶粉行业中首个推出内码系统的品牌，通过大数据加持，最大限度地保障产品流通的安全稳定性，引领行业共同重建健康、良性发展的市场秩序，坚持为渠道创造一个公平竞争的市场环境。

当前市场环境面临的重重问题，除了秩序需要重塑，产品的安全体系也需持续保障。一直以来，蓓康僖坚持做好羊奶粉市场的长期主义者，深度精耕渠道，始终坚持品质安全，严抓质量安全管控，蓓康僖所属宜品集团，是中国航天事业合作伙伴，是我国上游资源最丰富的企业之一，全球已布局7家工厂，3家自有生态牧场，工厂获得欧盟BRC-A+级认证，拥有国家认可级CNAS实验室。同时蓓康僖是国内脱盐乳清粉技术拥有者，蓓康僖的产品也获得了世界质量认证：启铂在世界食品品质评鉴大会连续4年获得金奖，在第13届世界乳品创新奖获“最佳低敏奖”。

品牌营销上，蓓康僖持续打造羊奶粉的品牌力，签约上海华与华营销咨询有限公司、携手明星暖爸佟大为作为代言人、加码品牌营销，推动羊奶粉行业进入品牌时代。渠道发展上，渠道市场的精耕是蓓康僖过去几年快马加鞭、成功迈进10亿的关键。蓓康僖始终助力终端市场羊奶粉的动销，携手合作伙伴共促生意增长。

如今，内码系统的上线，为奶粉行业安全追溯体系的发展奠定了更坚实的基础，未来，只有紧紧和消费者、和渠道站在一起的品牌，才能长线发展，而蓓康僖始终坚定地做好渠道品牌，用实在利益与渠道共谋生意之道，用卓越的品质为中国奶粉市场良性发展贡献力量。

（文章转自：纯羊范儿公众号）