卓越的产品力来源于深厚的品牌底蕴。
据国家统计局数据，2023年末，我国0—15岁人口为24789万人，占全国人口的17.6%。同时，随着“自护力”时代的到来，消费者对于4段奶粉的关注度持续攀升。整体来看，4段奶粉市场消费者基数庞大，前景广阔。
在此趋势下，各大品牌纷纷加码4段奶粉赛道，谋篇布局，抢食分羹。然而，深入观察市场现状，我们不难发现存在一些问题。首先，“产品多，品牌少”的现象尤为突出。其次，“产品多，精品少”的问题也不容忽视。因此，要想成功破局，既需品牌力加持，也需精研产品。
最近，和氏重磅推出和氏莎能首款HMO羊奶粉——和氏莎能4段羊奶粉。据了解，和氏莎能4段羊奶粉是和氏莎能婴配粉系列的延伸，在产品力上颇有亮点，具体表现在哪些方面?今天，让我们一起来一探究竟!
领“鲜”奶源，多元配方
三十余年深厚积淀，打造卓越产品力
据奶粉智库不完全统计，4段奶粉产品已超1000款，赛道拥挤，内卷加剧，同质化严重……如何在海量产品中，筛选到一款更具有潜力和竞争力的4段羊奶粉?和氏乳业交出了一份优异答卷。
探寻和氏莎能4段羊奶粉的核心优势，其一在于奶源，其二在于配方。
依托超30年全产业链建设，和氏推出“鲜活+有机+生羊乳”王炸牌
在同质化严重的市场竞争中，什么样的产品才能脱颖而出?答案一定是差异化。区别于常规4段奶粉，和氏莎能4段羊奶粉在奶源上具备“更珍稀”的优势。依托于强大的羊奶全产业链，和氏打出了“鲜活+有机+生羊乳”三重珍稀奶源的“王炸牌”。
一方面，和氏莎能特选原产于瑞士伯尔尼西部莎能山谷，体格高大、腰长腿细的纯种进口羊。作为优质奶源，莎能羊奶中不仅含有天然A2蛋白，更富含有多重营养物质和活性物质。另一方面，作为精耕羊乳行业30余年的“老牌”乳企，和氏乳业凭借57万亩高山草甸牧场、自建高寒川牧场、7个标准化养殖基地、10万只奶山羊存栏量、2座智能化生产工厂搭建了一条高标准、严要求、优品质的羊奶全产业链。从奶源采集到加工成粉，不超过2小时，全程0-3℃恒温冷链运输，保障高质量的“鲜活有机生羊乳”。在优质奶源和高质产业链的双重加持下，和氏莎能4段羊奶粉在奶源上真正做到了“珍稀之上缔造珍稀”。
和氏莎能首款HMO羊奶粉，打造“全面营养+药食同源”卓越产品力
今天来看，聚焦羊奶粉4段的配方，大众化配方居多，差异化配方稀缺。而和氏莎能4段羊奶粉延续和氏莎能3段配方优势，在“高配”的基础上持续进阶，不仅特别添加了HMO，更是打造了“全面营养+药食同源”的卓越产品力。近年来，凭借在强化自护力方面的优势，HMO的市场关注度不断攀升，早已成为炙手可热的新焦点。本次和氏莎能4段羊奶粉以“和氏莎能首款HMO羊奶粉”为核心卖点，亮点突出，差异化十足。
此外，据《2023年奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》，在营养素相关搜索量排名中，乳铁蛋白受关注度最高，居于榜首。针对“自护力”这一广泛市场需求，和氏莎能4段羊奶粉在添加HMO的同时还添加了乳铁蛋白，重磅打造了“HMO+乳铁蛋白”的高端配方组合。聚焦到儿童成长在脑视力发育、骨骼生长和消化吸收等方面的需求，和氏莎能4段羊奶粉更是添加有DHA、ARA、N-乙酰神经氨酸等多重营养，配方多元，优势明显。此外，和氏莎能4段羊奶粉还特别添加了药食同源成分——鸡内金粉，助力消化吸收。整体来看，和氏莎能4段羊奶粉产品力表现颇为优异。
一款优秀产品的面世离不开品牌在产业链和产品力上的匠心打磨，而品牌打法和渠道力的构建更是赢得市场认可的关键。
锚定动销，追溯防窜
17年沉淀牢筑品牌，夯实内功赋能渠道
一直以来，和氏都贯彻精耕品牌力和渠道力。那么在品牌打法和渠道力的构建上，和氏乳业又有着怎样的优势呢?
首先，从品牌打法来看，早在2007年，和氏乳业旗下的和氏莎能系列就已上市。17年来，无论是面临行业的洗牌亦或市场的考验，和氏莎能凭借良好的口碑屹立市场，已然成为了消费者认可的“老品牌”，更成为了真正意义上的“渠道型羊奶粉”。如今看来，2023年成功抢跑过注的和氏莎能，也在底蕴深厚的品牌力和卓越突出的产品力双效加持下，市场表现优异。此次和氏莎能4段羊奶粉的推出，也将在和氏莎能影响力的带动下，助力母婴渠道延长客群，带来新增量。
其次，从渠道力的构建来看，和氏双管齐下，以加强终端动销和追溯防窜为抓手赋能渠道。在一系列有力举措之下，也将有利于和氏莎能4段羊奶粉的推广。一方面，在2023年和氏莎能上市的营销动作中，和氏不仅为渠道提供动销物料支持，更是直接赋能渠道的运营管理，助力渠道终端转化。另一方面，和氏加强管控，追溯防窜。和氏采用全新追溯监管系统，从技术层面成功建立了具有电子围栏、二级扫码、三级扫码功能的体系，对跨区域销售及防窜追溯提供了坚实支撑，坚决捍卫渠道权益。无论是直接赋能渠道动销的营销动作，还是追溯防窜的市场管控，无不彰显着和氏赋能渠道的实力。
如今，尽管4段羊奶粉赛道竞争激烈，但具有32年深厚底蕴的和氏乳业，依然打造出了具有差异化和竞争力的和氏莎能4段羊奶粉。相信凭借领“鲜”奶源和多元配方的核心优势，和氏莎能羊奶粉4段的推出，也将为市场注入新的活力与可能性!
