演绎品质溯源的实力，多加多为渠道商打下强心针

作者：潘梦婷

2024-05-28

近年来，各大奶粉品牌上游产业链的“溯源之旅”异常火热。究其原因，一方面是当前需求升级背景下，消费者需要眼见为实的“安全”感;另一方面，是奶粉产业飞跃式发展，品牌对自身实力的自信与底气。

5月15日-18日，多加多举办的“智造探秘·品质溯源之旅”在天津圆满落幕。本次活动渠道端与媒体端齐聚，在“源头”生产基地共同见证一罐品质奶粉的诞生。多加多自信迎接多方的“0距离”参观，背后有何硬实力?

集“智”工厂

以科技驱动高质量发展

中国乳企崛起的背后，离不开先进工厂的打造。

伴随奶粉产业飞跃式的发展，智能化工厂正在引领着行业迈入高质量发展的新时代。多加多敏锐捕捉到了产业变革的趋势，重金打造行业标杆智慧工厂，对上游产业链优化升级。不仅如此，在行业增长承压的背景下，多加多逆势投入，加大上游产业链的建设，除了拥有布局“重资产”的实力，也是为了构筑企业长久发展的护城河。

在本次溯源之旅中，智慧工厂成为多加多亮出的首张实力牌。渠道商在参观后纷纷表示，智慧工厂之旅的“科技化、数智化”体验感拉满，前沿科技的魅力着实令人折服。那多加多的智慧工厂有哪些亮点，让大家不禁称赞?

在工作人员的带领下，渠道商首先参观了工厂文化馆、品牌展厅、文化墙等。一进入文化馆，渠道商就被立体的三面环绕屏吸引住了目光。屏幕中播放着多加多发展历程，向大家生动描绘着多加多持之以恒、精耕行业的奋斗历史。此外，多加多还特别配备了先进的智能交互设备，渠道商可以根据自己的需求选择想要了解的板块，极大增强了参观的趣味性与互动性。

随后，渠道商参观了多加多智慧工厂的生产车间，亲眼见证了无人干预的智慧生产线运作。据悉，该智慧生产线为80cpm高速听装智慧化生产线，不仅极大提高了生产效率，更为品质的稳定与升级提供了坚实的后盾。

一方面，每罐奶粉从原料到成品的全过程均由智能机器操作，确保了出品的“稳定”与“安全”;另一方面，多加多采用多项专利技术，内容物自始至终不与外界空气接触，并且无人接触自动垂落重力落料确保粉性状不被破坏。同时，智慧化生产线所有与物料接触部分均采用GMP要求设计，无卫生死角，生产更安全。“有这样先进的生产线，对多加多产品的质量也更放心了。”渠道商们感叹到。

为了让渠道商沉浸式了解智慧工厂，多加多在溯源工厂期间，为大家全程配备MR眼镜，以便大家身临其境地感知多加多智慧工厂的领先及卓越。不难看出，多加多工厂的科技感是深入到工厂的方方面面。

这样大型、智能的生产基地不仅保障了产品品质，也为多加多高速发展奠定了稳固的基石。

然而，智慧工厂仅是多加多前瞻性布局的冰山一隅。聚焦到上游产业链，奶源也是好产品的关键一环。近年来，多加多一直积极参与并投资羊奶奶源的上游建设，从源头保障品质与产能的稳定性。与此同时，立足于全产业链，多加多也致力于将科技力量注入各个环节中，推动全产业链的数字化转型。

“产业链实力越强，乳企在未来的赢面就越大。”面对婴配粉行业双位数下滑，多加多专注发展，用产业链为自我赋能。也正是基于强大的产业链，多加多才更有信心与底气开展此次坦诚、透明的溯源之旅。

品质上乘

以产品筑牢持续发展根基

用全产业链凝结的优质产品是多加多“秀”出的第二张好牌。截至目前，通过新国标注册的奶粉系列已达到了390款，其中羊奶粉有119款。在众多的产品中，多加多旗下各产品如何撬动消费者?

在消费需求精细化、科学化的转变下，多加多在产品的广度与深度两个维度与消费者建立深厚链接。

就产品的广度而言，一方面，多加多顺应了当下全家化趋势，打造全家营养矩阵;另一方面，多加多精准把握消费者高品质及消化吸收需求，强势入局羊奶粉赛道。整体来看，多加多打出了羊奶粉+牛奶粉的全家化产品组合拳，发掘出了第二增长曲线。

从产品的深度来看，精耕配方成为了多加多差异化竞争的法宝。当下科学育儿风潮兴起，配方成为了宝爸宝妈的关注焦点。多加多将科研成果转化为产品应用，创新配方为中国宝宝提供优质产品。

首先，根据奶粉智库小程序/网一键选奶的用户数据，45.4%的用户更青睐全面营养。多加多精准洞悉消费者需求，旗下可诺贝儿、考拉芈奇、安格奇诺三款产品均实现了关键营养的全面均衡，满足了当下宝妈宝爸全面营养的喂养趋势。此外，针对宝宝消化吸收的难题，多加多还特别强化了消化吸收相关的营养素，所有产品均添加双重益生菌和双重益生元。

不仅如此，多加多还基于营养配方实现了旗下产品的区隔，为产品塑造了差异化的价值与卖点。比如，后疫情时代，自护力成为关注焦点，可诺贝儿就强化“免疫力”营养，每罐(718g装)乳铁蛋白含量超过287mg;考拉芈奇的营养配方则凸显“消化吸收”的卖点，采用纯羊配方发挥羊奶小分子、低致敏、易吸收的优势，每罐还特别添加不少于28g的OPO;安格奇诺则甄选新西兰进口奶源，且第一奶基原料为高油脱盐乳清粉。高油脱盐乳清粉采用“微胶囊包埋”技术制作，不仅有助于婴配粉中的营养释放，还有利于宝宝肠道的消化吸收。

在本次溯源之旅中，渠道商也看到了多加多产品的纵深布局，并表达了高度的认可。

深度沟通

以硬实力夯实渠道信心

实际上，多加多此次以“溯源”之名，邀请渠道商参观工厂与产品，本质是为了架起与渠道商深度沟通的桥梁。很多渠道商在溯源之旅结束后表示：“通过本次溯源之旅，不仅进一步了解了多加多奶粉的生产过程和质量保障，自己对多加多也更有信心了。”那么这场溯源之旅，为何会提振渠道商的信心呢?

一是渠道商切实感受到了多加多对渠道的重视。在本次溯源之旅，多加多特别举办了盛大的渠道商答谢晚宴，让渠道商感知到了品牌温度。在晚宴上，多加多乳业董事长热情致辞，向贵宾的到来表达了真挚的感谢。致辞后，多加多还为渠道商精心安排了具有天津特色的演出节目，让晚宴变得活泼生动。随后，多加多对优秀经销商和门店进行表彰，为他们颁发特别定制的奖杯与荣誉证书，以感谢他们在助力动销上做出的努力。在晚宴的尾声，多加多还设置了“遥遥领先”抽奖环节，将宴会的气氛推向了高潮。此次晚宴的每个环节都传达出了多加多对渠道商的真挚感恩与超高重视，彰显出了多加多与渠道商成为互利共赢伙伴的坚定态度。

二是渠道商感知到了多加多“长期主义”的品牌内核。回溯多加多的发展历程，其向前迈进的每一步都稳健而扎实。2003年，多加多成为中国首批20家一次性通过婴幼儿乳制品生产许可证的企业之一;2013年，多加多通过了乳制品GMP审核;2014年，多加多顺利通过被称为“史上最严审查”的乳业换证，成为82家首批获准企业之一;2014年及之后，多加多旗下产品几乎每年都斩获大奖…可以说，过往20多年的每一步，多加多都是开拓进取，载誉而行的，这背后透露出多加多20载的匠心传承与精耕主义。而婴配粉行业作为一个长周期、重资产、大农业的行业，“长期主义”对于乳企高质量发展又尤为关键。

三是渠道商实实在在看到了多加多的硬实力。史上最严新国标落地后，未来乳企的比拼核心离不开产业链的比拼。正如有渠道商所言，史上最严新国标落地后，对于很多渠道商而言，奶粉选品关注的维度也会重点考量乳企是否拥有上游供应链壁垒，毕竟供应链就是“共赢链”，有护城河的乳企能在很大程度上降低渠道的经营风险。多加多重金打造行业标杆智慧工厂，牢抓产品品质这一品牌发展生命线，无疑是给渠道商注入的强心剂。