2024年，羊奶粉赛程已进入下半场冲刺阶段。回溯过往，强管控、稳价盘成为和氏上半年征战乳品市场的核心关键词。而“强管控”的背后是市场窜货的“嚣张”，和氏深知此痼疾若长期得不到解决，价盘的修复便难以实现，生存发展也就难以为继。

基于此，作为国产羊乳龙头企业，和氏把控货控价作为2024年工作的第一要务!始终坚持控区、控货、控价、控效期、控库存的“五控”原则，且付诸于实践。促使品牌取得长足发展，赢得多方赞誉。

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千里追凶 | 控货再升级

建立巡查小组跨越千里 严查窜货

据和氏工作人员探访得知，今年各大品牌的奶粉渠道商叫苦不迭。他们纷纷表示：“本以为今年的奶粉市场会有好转，但看上半年的情况，难!窜货乱价，把市场搞得乌烟瘴气，把我们这种正经经营者的路都堵死了。”

面对形势严峻的窜货乱价现象，和氏专门成立了3个市场管理巡查小组。他们不惜代价、不辞辛劳、不远千里、穷追猛打，从线上到线下，全力追击窜货门店，打击窜货行为。一旦发现低价销售，无论是电商平台还是母婴门店，通常首先会弄清楚这罐货来自哪里?若是合作门店，便要求门店递交申诉，证明它不是窜货;如若这家门店跟顾客保留的门店信息不完全吻合，巡查小组工作人员便会奔赴千里之外的门店所在地，进行突击检查，面对面核对信息，最终给予其相应的惩罚，且要求门店整顿，以便更好地保障渠道和消费者的利益。

和氏旗下产品畅销全国200多个地市，门店遍布五湖四海。为加强市场管控，巡查小组都会定期驱车前往各大门店，对经销商合作门店真实性、费用投入、活动开展等市场相关动作进行巡查、审核，可谓是名副其实的“千里追凶”。这大大提振了渠道和门店经营和氏产品的底气和信心，也成为和氏旗下产品畅销全国的品质保证。

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精准出击|构筑完整控货体系

和氏控货三大铁腕手段

近年来，面对全国各区域、各大门店、线上线下产品价格混乱、未授权店铺层出不穷的情况愈发突出。为了有效管控奶粉市场价格，营造安全、和谐的消费生态体系，和氏一直都在为全力做好严格控货持续发力。除了给和氏聚力打造的精英团队建立十足的决心，还构筑了完整的控货体系。

预防 —"码"上控货

控货追根究底，最首要的任务还是预防!

在前期开发客户阶段，和氏团队就会对新合作的代理商逐一进行背景调查，严格筛选，考察代理商的业内口碑，是否有窜货的历史，窜货商会被和氏直接排除在外，不予考虑。另外，一旦开启合作模式，和氏便会制定严格的管控办法并限制发货量，从供应端减少窜货风险。对于合作已久的代理商，则会根据区域实际销量，控制实际发货量。为了精准追踪产品流向，和氏较早实行了“一罐双码”制。

罐底溯源码就像奶粉的身份证一样，轻轻一扫，就能轻松get到产品信息、企业信息、存储条件、检验报告等相关情况。其核心是为监控货物异地流窜，助力厂家管控好市场秩序。罐内码，顾名思义，印在奶粉罐内部。和氏旗下所有产品的罐内码均印在奶粉罐内的底部，需喝完奶粉才能看见，这样更增强了安全性。通常，奶粉罐上有溯源码、罐内码等作为品牌管控市场的关键技术手段。

预警 — 打造"电子围栏"

值得一提的是，和氏基于内码较早在全国市场打造出“电子围栏”模式。产品电子围栏、二级扫码、三级扫码功能的实现，对跨区域销售及防窜追溯提供了强有力的后台支撑，筑牢了市场管控“防火墙”。

“一物一码电子围栏”技术是一种隐性约束，以防控为主，预警为辅的物联网技术。通过结合传统电子围栏技术与物联网追溯技术，地图定位技术，手机等地理定位技术以及物品身份码加密技术，后端控制系统组成，以定位精准为特点，操作简单便捷。

平台端控制中心分配管理用户经营区域，通过数字加密技术赋予货品身份码(类似身份证号信息)，通过货品身份码管理货品流向用户区域，从而锁定货品所在区域。终端用户在查询货品身份码时，系统会获取用户所在地位置信息和货品身份码信息，平台端比对货品流向区域，纪录并生成预警纪录，结合大数据分析，从而判断货品是否属于正常流向。

用户在查询货品身份码时，系统会主体提示货品是否属于正常渠道流向货品，警示非正常流向货品信息。

惩治 — 踩红线者出局

和氏会根据产品特性、市场需求等因素，制定明确的价格政策，确保线上线下市场指导价格统一。如果一旦发现有经销商踩红线或低价网上销售，便会不惜一切代价，赶赴现场，及时“抓捕”窜货行为并毫不犹豫地对其进行严惩。如若接连再犯，则直接终止合作。让代理商认识到窜货行为带来的损失，规范市场经营，肃清市场环境。

为了确保产品的品质与安全，最大限度地保护消费者权益，和氏会果断将因终止合作不愿上交剩余产品的代理商自己私藏的产品做特别标注，顾客扫描罐底码时，会显示警示信息，并提示消费者注意风险，来确保消费者的消费体验与食品安全，进而斩断窜货奶粉的销路，确保到消费者手里的奶粉品质有保障。

·做更好的羊奶粉 和氏羊奶真合适·

解决窜货乱价问题没法一蹴而就，它是一场持久攻坚战。纵观当下奶粉市场，任何一款奶粉都没办法保证全国范围内100%没有窜货，但和氏旗下产品相对做得更好。未来，和氏会继续以十足决心和铁腕手段，加强管控、稳住价盘。下半年，和氏也将会有更多新的市场动作，但坚持控货控价依旧是品牌行动的核心焦点，为乳品行业建立更良性且可持续发展的健康营销生态贡献力量!