趋势为友、时间为基。

虽说当下奶粉销售依然“渠道为王，终端制胜”是市场主旋律，但在“拓客难、开新难、稳价难”三压之下，渠道商被快速洗牌。机会起于微末，在走访市场的过程中，奶粉圈发现一些积极的信号：不少渠道开始看多有机奶粉，咨询有机奶粉选品之道。

的确，相较普通婴幼儿奶粉市场，有机奶粉保持快速增长趋势。尼尔森数据显示，2020年上半年，中国全渠道有机奶粉市场增速同比增超20%，是奶粉市场整体增速的3倍。但对有机奶粉品牌而言，要想做优做强，除了打磨产品，还必须赋能经销商、共创价值，构成一条共生共惠“价值链”。

而作为深耕有机的专业品牌——贝拉米，早已吹响了与渠道共生新号角。

去年8月贝拉米中文版奶粉上市，母婴零售行业的龙头企业——孩子王就成为国内第一批取得合作的代理商。作为孩子王的作为第一家分公司，无论是销售业绩还是大服务项目，安徽分部都是孩子王的标杆分部。谈及有机奶粉选品，孩子王安徽分公司总经理魏访对贝拉米表示了高度评价：“在进口有机奶粉品牌中，贝拉米是我们的第一选择。”

据了解，贝拉米中文版奶粉上市以来，安徽孩子王渠道迅速为其打开市场同时，也将贝拉米的自然有机氛围与高端品牌形象逐步渗透到消费者。在孩子王安徽分公司，贝拉米的新客占比率要更高，复购率也很高，这一定程度说明了消费者对贝拉米的认可度很高，用户粘性好且忠诚度高。

魏访解释到这都归结于：“无论是在口碑、品牌力、产品力、渠道政策、新客招募上贝拉米都很有优势，能通过优质品牌的快速布局加速市场动销。”

渠道的认可，很大程度源于贝拉米对中国市场的重视和持续深耕。

首先在品牌力、口碑等方面，许多人在提到贝拉米时，都会联想到网红二字。确实，2013年来贝拉米就在年轻群体聚集的小红书、微博、抖音等多个社交平台中走红，例如最近一个月贝拉米在小红书上笔记篇数高达300多篇，远超其他有机奶粉。在淘宝上，也有很多用户反馈对贝拉米的喜爱。同时，作为深耕奶粉产业的互联网平台，奶粉智库网每日都会沉淀大量的用户数据和品牌搜索数据，贝拉米保持每月都能登上有机品类TOP30热搜榜。

产品是一切发展的基础，这些数据上升的背后，充分说明自然高口碑的实现是消费者对贝拉米过硬的产品品质和品牌定位的认可。

据了解， 1990年创始人杜丽·贝拉米寻遍澳洲，最终把脚步停在了有着“世界的心脏”之称的塔斯马尼亚，常年PM2.5为零，被誉为全球空气质量标杆，同时塔岛位于南半球黄金奶源带，堪称特别适宜奶牛生长的地方，贝拉米品牌也于此诞生。17年来，从奶源、生产到运输，贝拉米始终专注有机并且坚持产品100%全链、全线有机。

而贝拉米中文版菁跃能实现落地“实红”还有一个很大原因就是适应中国消费者需求。据艾瑞咨询《2021年中国下沉市场母婴消费行为报告》数据显示，婴配粉中，选择高端成分\配方奶粉的占比较高，受访的消费者超过50%希望配方奶粉营养能更好帮助提升宝宝免疫力。

为满足中国消费者的进阶营养需求，菁跃成为贝拉米旗下首个添加了Nucleotide核苷酸的奶粉系列，这被品牌誉为是“菁跃最突出的创新和突破”。同时奶粉智库网显示，贝拉米菁跃相对营养素也更丰富，如6大营养素——DHA、ARA、胆碱、牛磺酸、肌醇、左旋肉碱，形成DHA-Nucho神经元组合，助力宝宝脑动力健康。另外新增有机GOS/FOS双重益生元组合，可帮助宝宝建立肠道微生态屏障。

从产品品质来看，贝拉米菁跃是珍稀有机奶源和高能营养配方的结合，堪称集安全性和营养性于一身的上乘之作。也正是凭借对“有机”的一贯坚持与专注，贝拉米才会成为澳洲妈妈的首选，也深受中国妈妈们的喜爱。

奶粉圈在走访全国市场时发现，奶粉市场的窜货乱价、终端动销的乏力造成了渠道从心态到经营全方位的冲击。因此对于任何渠道来说，这两年布局有机，持续进行渠道推动和消费者教育，都是一个巨大的考验，如果没有更有利的品牌伙伴支撑，很难做到，更难持续做到。

随着在产品力、渠道力、品牌力等多个维度并驾齐驱、稳扎稳打，这是贝拉米给予像孩子王这样优质渠道能够“万里挑一”的底气所在。从渠道反馈来看，贝拉米菁跃上市后非常重视协同渠道，不遗余力地进行开新活动赋能，并且成效明显，让更多消费者有机会接触有机，了解贝拉米。

例如，贝拉米在全国通过线下精心设计的店铺陈列，还有充满生活美学的高端互动项目：“贝拉米美妈瑜伽”、“贝拉米有机厨房”、有机主题路演等与渠道共创的消费者互动活动，打造出了贝拉米独有的有机IP项目。

充分调动了店员的积极性，又以店员、年轻9095后消费者为载体，进行口碑扩散，从而扩大品牌和门店的影响力，增强贝拉米与门店、与消费者的互动与粘性，也潜移默化中加深了消费者对有机生活方式的认同。

精耕成就品质，创新成就未来。从市场表现来看，消费者对于有机细分品类的认可度越来越广，这与年轻一代“后浪爸妈”追求安全纯净的生活方式和消费观念密不可分，更多行业人认为，有机奶粉细分品类的持续增长是大趋势。力追潮头方能勇立前列，也期待贝拉米持续产品创新，携手渠道推动有机浪潮的奔腾。